這些是最近這段時(shí)間嫉髓，腦袋里蹦出算行，或有所思考苫耸，又隨手記下的一些有關(guān)文案這檔子事兒的小碎片褪子，攬客魔課堂分享與你嫌褪。
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文案畢竟不是高考作文笼痛，有相似點(diǎn)，但又可以說完全不同进宝。
我一直覺得我們寫文案即彪，更要追求的是感染力活尊，精準(zhǔn)傳達(dá)力以及傳播力，確實(shí)不用太過于去堅(jiān)持語法語序的對錯(cuò)铜犬，漢字的博大精深在于人們會自行腦補(bǔ)癣猾，有時(shí)候語法上有問題反而更妙纷宇，也不會影響人們的理解像捶。
就比如 “今年過節(jié)不收禮拓春，收禮還收腦白金”硼莽，從語法上這明顯就一病句嘛懂鸵，讀的時(shí)候是別扭的矾瑰。但沒關(guān)系殴穴，廣告的信息全部傳達(dá)出來了采幌，而且還增添了這句文案的記憶點(diǎn)休傍。當(dāng)時(shí)史玉柱就說了磨取，其實(shí)病句是最容易讓人記住的忙厌。
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對于低認(rèn)知門檻的產(chǎn)品或者賣點(diǎn)來說逢净，首要的就是提升信任感和價(jià)值感爹土，而對于高認(rèn)知門檻的產(chǎn)品或者賣點(diǎn)來說胀茵，首要的則是降低用戶的認(rèn)知門檻呵哨，讓人先理解孟害。
假設(shè)有一個(gè)高科技快遞運(yùn)輸產(chǎn)品挨务，速度非常之快谎柄，但你跟別人描述一兩句話是很難解釋清楚的朝巫，那你就可以用一個(gè)大家熟知的基模去替代解釋拙吉，比如說 “就像是游戲里的傳送門”筷黔，這樣一下子就降低了用戶對賣點(diǎn)的認(rèn)知門檻佛舱。
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一個(gè)文案好不好可以先看看：
第一，文案能不能夠打動消費(fèi)者损拢，他們愿不愿意看，看完有沒有好的感覺；第二是你的文案符不符合品牌整體策略的要求映凳，有沒有傳遞出品牌的價(jià)值點(diǎn)和個(gè)性诈豌；第三是，整個(gè)文案的表現(xiàn)形式有沒有一些新鮮或眼前一亮的感覺庙洼，是不是和其它的很多文案有不一樣的點(diǎn)。
其實(shí)這就是創(chuàng)意的ROI原則：原創(chuàng)石咬、相關(guān)删性、震撼。原創(chuàng)是新鮮的表達(dá)汗侵；相關(guān)就是和銷售、策略雪猪、品牌的一個(gè)關(guān)聯(lián)；震撼就是打動人心官觅、印象深刻的效果。
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在寫故事類功氨，或事件類文案的時(shí)候，如果你實(shí)在不知道怎么去寫，有一個(gè)討巧的方法：
標(biāo)題引發(fā)好奇 (梵高為什么會自殺钦铁？)；
開頭開門見山超营，緊扣標(biāo)題 (因?yàn)樗?“神經(jīng)病嗎”？可能是......)；
正文具體生動 (梵高可能是瘋子，但他絕對不是個(gè)傻子，他在下一盤大棋锣枝，但最終是太窮了...)箭昵；
結(jié)尾來個(gè)神轉(zhuǎn)折泡一，點(diǎn)一下題 (如果當(dāng)時(shí)有支付寶，梵高輕松就能理財(cái)帖蔓，也許就不會自殺)矮瘟。
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寫文案，我們總說方向和策略不對塑娇，努力白費(fèi)澈侠，怎么寫都是錯(cuò)的，甚至產(chǎn)生負(fù)面效果埋酬。
這句話反過來哨啃，方向和策略對了烧栋，那怎么寫文案都是對的。不過這事沒完拳球，雖然說沒有對錯(cuò)了审姓，但它有好與不好的區(qū)別。所以我們先求對祝峻，再求好魔吐。注意順序別搞反了！呼猪！
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寫文案時(shí)画畅，不要認(rèn)為消費(fèi)者很關(guān)注你，假設(shè)消費(fèi)者根本對你漠不關(guān)心宋距；
不要認(rèn)為他們已經(jīng)了解你所知道的信息轴踱，假設(shè)他們根本就不知道；
不要認(rèn)為他們能記住你的信息谚赎，假設(shè)他們根本記不滓А；
不要認(rèn)為他們很想主動傳播你的產(chǎn)品壶唤，假設(shè)他們根本就不care雳灵；
不要認(rèn)為他們會非常信任你所講得，假設(shè)他們疑心重重闸盔，顧慮很多悯辙；
不要認(rèn)為他們都是帶著強(qiáng)烈動機(jī)來的，假設(shè)他們還沒有動機(jī)或動機(jī)沒被激活迎吵。
這樣躲撰，你學(xué)會了嗎？
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什么是真理击费，有人在認(rèn)真聽你說拢蛋，且他相信了，那才是真理蔫巩。
廣告文案也一樣谆棱，如果他們不知道你在說什么，他們不可能相信你圆仔；如果他們不注意聽垃瞧，他們不可能知道你在說什么；如果你讓人覺得無趣荧缘，他們不可能注意聽皆警。而且，除非你說的東西新鮮截粗、有差異的信息信姓、前所未聞鸵隧、有想象力，否則你不可能有趣意推。
你無法賣東西給一個(gè)不注意聽你說話的人豆瘫。
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DDB廣告公司的創(chuàng)始人威廉·伯恩巴克說過：“讓產(chǎn)品被知道，不是答案菊值。讓產(chǎn)品被需要外驱，才是答案。有許多曾經(jīng)擁有很高知名度的產(chǎn)品腻窒，現(xiàn)在已經(jīng)銷聲匿跡了昵宇。”
但現(xiàn)在很多垂直市場同質(zhì)化嚴(yán)重儿子，產(chǎn)品其實(shí)差不多瓦哎，大家也肯定是需要這些產(chǎn)品，有時(shí)候的情況可能是：“產(chǎn)品被知道不是答案柔逼，被需要也不是答案蒋譬。讓產(chǎn)品被記住，才是答案愉适》钢”
當(dāng)然，我說的只是一個(gè)真實(shí)存在的單一角度维咸。
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消費(fèi)者因?yàn)榍榫w而瘋狂購買剂买，又因?yàn)檫壿嫸鴮①徺I行為合理化。
好的文案廣告就是要最大限度地調(diào)動讀者的情緒癌蓖，激發(fā)出他們購買的欲望雷恃，同時(shí)又把各種邏輯啊、支撐點(diǎn)啊等等理性的東西费坊，為你體現(xiàn)得合情合理。
比如大家去看蘋果官網(wǎng)的新品文案旬痹，每次就被那種科技感附井、高逼格感給打動，還沒怎么看情緒就起來了想買两残，然后再一看永毅，各種產(chǎn)品性能、參數(shù)人弓、權(quán)威研究等等沼死，馬上又告訴了你的理智腦：這東西靠譜，花這么多錢是合理的崔赌。
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老板未必是錯(cuò)的意蛀，甲方也未必是傻子耸别。很多時(shí)候，老板與文案县钥、甲方與乙方的矛盾就在于——老板想銷售的是產(chǎn)品秀姐，而文案想銷售的是自己的作品，或是自己若贮。
威廉·伯恩巴克也說：不要讓你的創(chuàng)意阻擋商品的銷路省有，我們的任務(wù)是讓商品暢銷，而不是賣弄我們自己谴麦。讓那些不讓商品出眾卻讓自己輝煌的小聰明統(tǒng)統(tǒng)見鬼去吧蠢沿。
你看，有時(shí)候就是立場不同匾效，位置不同舷蟀，思考的問題就不同。
好了弧轧，就這么多了雪侥。還是那句話，那功夫在文案內(nèi)精绎，也在文案外速缨。文案，從來不止是文案代乃。
這些干貨都是在“攬客魔課堂”了解到的旬牲，希望對你有所幫助！
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