（一）采購(gòu)成本控制

成本下降10%=收入增加100%

由于材料成本占紙箱生產(chǎn)成本的比例往往達(dá)到70％以上袄简，因此腥放，控制好采購(gòu)成本并使之不斷下降，是紙箱包裝企業(yè)不斷降低產(chǎn)品成本绿语、增加利潤(rùn)的重要和直接手段之一秃症。

通過(guò)加強(qiáng)采購(gòu)成本的管理和控制候址，完善采購(gòu)管理制度，能夠使總體采購(gòu)成本下降7％以上种柑。

1宗雇、建立完善采購(gòu)制度，做好采購(gòu)成本控制的基礎(chǔ)工作

2莹规、建立嚴(yán)格的采購(gòu)制度 （詢(xún)價(jià)、比價(jià)泌神、議價(jià) ）

3良漱、建立供應(yīng)商檔案和準(zhǔn)入制度 （對(duì)原紙供應(yīng)商的選擇，要考察生產(chǎn)能力欢际、設(shè)備能力以及財(cái)務(wù)狀況 ）

4母市、建立材料的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)價(jià)格 （財(cái)務(wù)部對(duì)所重點(diǎn)監(jiān)控的材料應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本定期定出標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)價(jià)格损趋，促使采購(gòu)人員積極尋找貨源，貨比三家浑槽，不斷地降低采購(gòu)價(jià)格）

5、確實(shí)做好采購(gòu)計(jì)劃 （根據(jù)合理庫(kù)存量以及合理預(yù)測(cè)來(lái)編制采購(gòu)計(jì)劃篙挽，既要做到保證生產(chǎn)所需，又能夠合理控制采購(gòu)資金镊靴。此時(shí)詳細(xì)的耗材、備件使用統(tǒng)計(jì)表就是非常重要的工具了偏竟。根據(jù)每個(gè)月或近期的 使用情況進(jìn)行合理確定踊谋。特別是對(duì)于原紙的采購(gòu)提前根據(jù)自己企業(yè)的生產(chǎn)預(yù)測(cè)，作出采購(gòu)計(jì)劃量淌。不僅能夠保證原紙的及時(shí)供應(yīng)嫌褪，而且在價(jià)格談判上能夠取得先機(jī) ）

2、（二）降低采購(gòu)成本

1笼痛、通過(guò)付款條款的選擇降低采購(gòu)成本以現(xiàn)金交易降底原料售價(jià)，但現(xiàn)金需求量大摘刑，以目前資金回籠要3個(gè)月來(lái)計(jì)算枷恕，營(yíng)業(yè)額的3倍資金壓力相當(dāng)大。如果企業(yè)資金充裕徐块，或者銀行利 率較低胡控，可采用現(xiàn)金交易或貨到付款的方式，這樣往往能帶來(lái)較大的價(jià)格折扣庇绽。

2橙困、以購(gòu)買(mǎi)量來(lái)降底原料售價(jià)，一樣的資金需求量高夸盟，庫(kù)存壓力大上陕，萬(wàn)一原料價(jià)格在波動(dòng)時(shí)拓春， 輸贏比賣(mài)紙板紙箱還厲害，有點(diǎn)像買(mǎi)貨一樣庶溶，“壓寶”的風(fēng)險(xiǎn)很高偏螺。

3匆光、以競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的方式來(lái)牽制供應(yīng)商

4、向制造商直接采購(gòu)或結(jié)成同盟聯(lián)合訂購(gòu)（向制造商直接訂購(gòu)夺巩，可以減少中間環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本喳张，同時(shí)制造商的技術(shù)服務(wù)美澳、售后服務(wù)會(huì)更好。另外柴墩，有條件的幾個(gè)同類(lèi)廠家可結(jié) 成同盟聯(lián)合訂購(gòu)，以克服單個(gè)廠家訂購(gòu)數(shù)量小而得不到更多優(yōu)惠的矛盾）

5逢净、選擇信譽(yù)佳的供應(yīng)商并與其簽訂長(zhǎng)期合同 （與誠(chéng)實(shí)爹土、講信譽(yù)的供應(yīng)商合作不僅能保證供貨的質(zhì)量、及時(shí)的交貨期社露，還可得到其付款及價(jià)格的關(guān)照琼娘，特別是與其簽訂長(zhǎng)期的合同脱拼，往往能得到更多的優(yōu)惠 ）

6、估算供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)成本（與供應(yīng)商一起尋求降低原材料成本的途徑情臭，從而降低自己企業(yè)的材料成本 ）

7赌蔑、參加專(zhuān)業(yè)的展覽會(huì)：現(xiàn)代的采購(gòu)方法需要更多的信息娃惯，而且能夠直接見(jiàn)到產(chǎn)品、對(duì)產(chǎn)品

質(zhì)量劈猿、價(jià)格能夠有可對(duì)比性，并且能夠接觸到更多的供應(yīng)商筷黔、了解供應(yīng)商以及供應(yīng)商的產(chǎn)品使用情況仗颈，到更多的信息。

（三）原紙需求規(guī)劃

1请祖、掌握原紙信息流

1）對(duì)于紙箱企業(yè)肆捕，同一紙種可能有多家供應(yīng)商盖高。如果對(duì)每種不同的紙都一一區(qū)分開(kāi)來(lái)，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)劃喻奥、不進(jìn)行分等定別撞蚕，管理起來(lái)非常繁瑣，工作的時(shí)候很容易出錯(cuò)纺铭。為了方便工廠內(nèi)部信息的傳遞彤蔽，使倉(cāng)儲(chǔ)和生產(chǎn)流程易于管理庙洼，我們可以根據(jù)各紙種的物理指標(biāo)和化學(xué)指標(biāo)進(jìn)行工廠內(nèi)部統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，創(chuàng)造自己的代號(hào)蚁袭。

2）對(duì)于紙箱主要原材料原紙來(lái)說(shuō)揩悄，需要依據(jù)各個(gè)紙種的質(zhì)量和等級(jí)删性、收貨時(shí)間，制定本工

廠各個(gè)原紙自己的流水編號(hào)—-這是進(jìn)行量化管理的基礎(chǔ)蹬挺，可以規(guī)范生產(chǎn)的流程巴帮，使企業(yè)出產(chǎn)的紙箱具有可追溯性榕茧。

2、合理規(guī)劃原紙紙種

1）目前原紙市場(chǎng)上提供的不同質(zhì)量面紙和芯紙有好幾百種肢簿，而且每種紙又有不同克重之分译仗。 業(yè)務(wù)做大了，常常要備上很多種材質(zhì)紙種阐污，以應(yīng)付多規(guī)格紙箱的需求。

2）如果只根據(jù)需要不停的買(mǎi)紙而沒(méi)有一個(gè)原紙紙種的規(guī)劃和政策功氨，往往導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)安全庫(kù)存節(jié)節(jié)上升捷凄、呆滯品越來(lái)越多越來(lái)越難處理围来，原紙倉(cāng)庫(kù)很快就會(huì)飽和监透；不僅給管理增加不少難度，而且還會(huì)占用企業(yè)大量的資金胀蛮，不利于企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)

3）所以要盡量減少原紙紙種，負(fù)責(zé)原紙進(jìn)貨的采購(gòu)部和安排生產(chǎn)的制造部要與最了解客戶(hù)需求的銷(xiāo)售部通力合作退腥，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)方向和客戶(hù)類(lèi)別作出必要的規(guī)劃，制定出本企業(yè)合理的原紙規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)狡刘，并嚴(yán)格執(zhí)行

3颓帝、需求預(yù)測(cè)

要了解不同客戶(hù)群體之間細(xì)微的差別，而且要衡量不同紙箱產(chǎn)品需求的收益率吕座。

（四）原紙管理

1吴趴、安全庫(kù)存

和客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)的溝通侮攀，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的了解和分析锣枝，按照客戶(hù)需求的變化以及訂貨至交貨時(shí)間的變化，定期評(píng)估安全庫(kù)存量兰英，最大限度地加大庫(kù)存周轉(zhuǎn)撇叁、削減無(wú)用的庫(kù)存，竭力消除

2畦贸、供應(yīng)商管理

1）及時(shí)掌握各大造紙廠的生產(chǎn)排期陨闹，規(guī)劃好倉(cāng)庫(kù)庫(kù)位和到貨安排，并及時(shí)跟催

2）衡量供應(yīng)商業(yè)績(jī)的有效方法薄坏，應(yīng)該是與客戶(hù)服務(wù)相聯(lián)系趋厉，建立一套完整有效的方法體系，包括規(guī)范合同胶坠、QCD（質(zhì)量、價(jià)格乡数、交期）評(píng)分、實(shí)地考察等，盡量和供應(yīng)商制定統(tǒng)一的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)判標(biāo)準(zhǔn)写妥，以確保大家都在朝同一個(gè)目標(biāo)努力珍特，保證供貨的及時(shí)準(zhǔn)確酬姆，以確保庫(kù)存隨時(shí)都能滿(mǎn)足不時(shí)之需

3）在與供應(yīng)商建立更為密切的關(guān)系的同時(shí)骨宠，我們也要精減供應(yīng)商，加快供貨談判的進(jìn)程，廢除多余的采購(gòu)環(huán)節(jié)，提高補(bǔ)貨效率

3、流程化組織結(jié)構(gòu)

公司各部門(mén)都在努力完成自己的目標(biāo)——倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)要保證庫(kù)存保持最理想的狀態(tài)拢蛋，制造部門(mén)要確保工廠最高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)圆仔，采購(gòu)部門(mén)則要想方設(shè)法地與供應(yīng)商談判而壓縮成本。各部門(mén)運(yùn)轉(zhuǎn)牽扯到一系列復(fù)雜的工作流程嫌松，要想保證供應(yīng)鏈的暢通，公司內(nèi)部必須有統(tǒng)一的尺度衡量工作業(yè)績(jī)贾陷，并保證各部門(mén)間的有效溝通儿子。即便公司上下的尺度一致蒋譬，各部門(mén)也有可能缺乏有效的溝通，或是不能及時(shí)交換重要的信息剂买，所以工作當(dāng)中要逐漸形成一套流程化組織結(jié)構(gòu)和 訂單式業(yè)務(wù)流程租副。

（五）原紙物流資金流

一般來(lái)講，紙箱廠都會(huì)面臨客戶(hù)的應(yīng)收款帳期遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)于供應(yīng)商提供的應(yīng)付款帳期的問(wèn)題糟港。如何從紙箱廠的進(jìn)貨渠道中“擠奶”，充分利用行業(yè)供應(yīng)商提供的行規(guī)服務(wù)來(lái)合理開(kāi)發(fā)余熱呢？

1、當(dāng)月進(jìn)貨當(dāng)月消耗

1）要充分利用本行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。相對(duì)很多原料品種來(lái)講伸头，原紙還是可以按月結(jié)賒帳的。可以采用月末發(fā)出下月采購(gòu)計(jì)劃河胎，次月第一周大量到貨游岳，而在該月二十日后嚴(yán)格控制批量進(jìn)貨的方法來(lái)控制當(dāng)月月末庫(kù)存唾那。

2）從理論上講恼五，盡可能做到“當(dāng)月進(jìn)貨當(dāng)月消耗”。原因是月末的庫(kù)存意味著該庫(kù)存沒(méi)有享受到“月結(jié)”這個(gè)免費(fèi)午餐，更可怕的是你付清了貨款轨功，而該批原料還躺在你的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)睡覺(jué)旭斥。

2、嚴(yán)格制作下月的原料采購(gòu)計(jì)劃

上月實(shí)際消耗量－安全庫(kù)存量－上月庫(kù)存=本月采購(gòu)總計(jì)劃ｘ70%=第一周到貨訂單羡滑，余下的30%（通常也是列入總采購(gòu)計(jì)劃一并發(fā)出訂單）一般在月中旬根據(jù)半個(gè)月來(lái)的庫(kù)存變化結(jié)合已知的本月訂單再通知供應(yīng)商配貨凳宙。

3、方案優(yōu)點(diǎn)

大大提高了供應(yīng)商對(duì)你廠的重視程度淳梦，把每月無(wú)規(guī)律的采購(gòu)變成有計(jì)劃和相對(duì)數(shù)量集中的訂單，可能因此而作為同供應(yīng)商談價(jià)格的砝碼；每月上旬充盈的倉(cāng)庫(kù)令你整個(gè)上半月不慌不忙陨囊，游刃有余地面對(duì)各種非計(jì)劃內(nèi)的訂單啸罢。相對(duì)“盲目”的70%不會(huì)給你月末余量帶來(lái)很大的滯留蕾总。也同樣不會(huì)影響你的資金周轉(zhuǎn)期蜡坊。30%的微調(diào)使你在已知紙箱訂單的情況下控制更為精確勇吊，月末結(jié)余越趨合理。

貴公司是否存在以下問(wèn)題：

1窍仰、公司無(wú)人才可用汉规；

2、員工責(zé)任心不強(qiáng)驹吮、執(zhí)行力差针史，團(tuán)隊(duì)不協(xié)作；

3碟狞、人員流失率高啄枕，招人留人難；

4族沃、產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)困難频祝，暢銷(xiāo)遇到瓶頸，網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)及其招商效果甚微脆淹！

5常空、生產(chǎn)效率低、質(zhì)量不穩(wěn)定盖溺，生產(chǎn)成本高漓糙；

6、生產(chǎn)周期長(zhǎng)咐柜，交貨慢兼蜈；

7、物料采購(gòu)不及時(shí)拙友，質(zhì)量不穩(wěn)定为狸；

8、物料管理混亂遗契，賬物不準(zhǔn)確辐棒；

9、生產(chǎn)無(wú)法按計(jì)劃實(shí)施牍蜂。

廣東君達(dá)企業(yè)管理研究所通過(guò)“十大關(guān)鍵點(diǎn)控制工具”漾根，6-24個(gè)月的駐廠輔導(dǎo)幫你解決上述問(wèn)題。

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