逢年過節(jié)驶乾,總免不了收到一些各種禮券(比如月餅券)邑飒,這時(shí)候一般就會(huì)有3個(gè)選擇:去購物去消費(fèi),或者轉(zhuǎn)送他人级乐,或者賣給黃牛疙咸。
殊不知,這里面竟然有著90%的人都不知道的金融知識(shí)——商品證券化风科。
商品證券化:就是把商品通過金融化包裝撒轮,變成了有明確價(jià)格的權(quán)益憑證。
網(wǎng)上之前流傳一個(gè)段子贼穆。有一個(gè)月餅廠题山,生產(chǎn)了一張面值100元的月餅券,然后用65元把這張?jiān)嘛炄u給經(jīng)銷商故痊。
接著顶瞳,經(jīng)銷商用80元把月餅券賣給某家公司的人力資源部。這家公司又把這張?jiān)嘛炄鳛橹星锕?jié)福利慨菱,發(fā)給了員工焰络。員工拿著月餅券,高高興興地回家了抡柿。
然而舔琅,故事到這里并沒有結(jié)束。這個(gè)員工其實(shí)不喜歡吃月餅洲劣,于是备蚓,他用40元的價(jià)格,把月餅券賣給了黃牛囱稽,最善于發(fā)掘“規(guī)則之縫”的黃牛郊尝,轉(zhuǎn)手又用50元的價(jià)格,把月餅券賣回給了那家月餅廠战惊。這就出現(xiàn)了一個(gè)有趣的循環(huán)流昏,月餅廠用65元把月餅券賣出去,然后又用50元把它買回來吞获,它并沒生產(chǎn)任何東西况凉,卻賺了15元錢。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢各拷?這是因?yàn)樵嘛瀼S其實(shí)用了月餅券的方式刁绒,對(duì)月餅進(jìn)行了“商品證券化”,并用這張證券烤黍,代替月餅知市,完成了情感價(jià)值的流轉(zhuǎn)和銷售。
我們要把公司送給員工的月餅速蕊,從邏輯上分成兩個(gè)部分嫂丙。實(shí)體部分是可以吃的理性價(jià)值,也就是月餅本身规哲;虛擬部分其實(shí)是只能體會(huì)的感性價(jià)值跟啤,是公司送給員工的一種節(jié)日關(guān)懷。月餅廠用“商品證券化”的方式唉锌,剝離了月餅的理性使用價(jià)值腥光,然后讓月餅券承載著感性的情感價(jià)值,這個(gè)節(jié)日關(guān)懷糊秆,流轉(zhuǎn)了一圈,完成了虛擬產(chǎn)品的銷售议双。最后痘番,把完成歷史價(jià)值的證券,回收銷毀。而員工呢汞舱?收到價(jià)值100元的月餅和關(guān)懷后伍纫,轉(zhuǎn)手把實(shí)體月餅用40元賣給了黃牛,把價(jià)值60元的虛擬關(guān)懷昂芜,收下了莹规。
哪些商品的類別可以使用商品證券化的方法?
其實(shí)虛擬價(jià)值大于使用價(jià)值的商品都可以泌神,比如月餅良漱,比如粽子,比如某些高檔的煙酒欢际,比如保健品營養(yǎng)品母市,比如黃金等等。
那又如何實(shí)現(xiàn)商品證券化呢损趋?
發(fā)行這種商品的提貨券患久,并且設(shè)計(jì)最終回收的那個(gè)閉環(huán)』氩郏互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代蒋失,你甚至只要發(fā)行提貨碼,然后提供回收提貨碼的網(wǎng)址桐玻,可能就更高效了篙挽。
再舉一個(gè)例子
商場通常在過年的時(shí)候會(huì)發(fā)行大量的購物卡,商場賣出購物卡之后畸冲,有人需要送禮就直接把購物卡送給客人嫉髓,客人拿到購物卡就有2個(gè)選擇,他如果想要去商場提貨可以買到和購物卡面額等值的商品邑闲,如果不想提貨可以打折轉(zhuǎn)手賣給黃牛算行,黃牛可以賣給其他愿意在商場買貨的人苫耸,也可以再低價(jià)賣給商場州邢,不過前提是里面有套利的空間。很多商場前幾年之所以能賺錢褪子,都是因?yàn)槟甑踪u卡量淌。
兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
1.閉環(huán)
閉環(huán)設(shè)計(jì)很重要,閉環(huán)如果不完備嫌褪,解決不了回收減產(chǎn)的目的呀枢。
2.認(rèn)同感
認(rèn)同感也是很重要的,就是大家覺得這個(gè)可以兌現(xiàn)笼痛,而且兌現(xiàn)的手續(xù)很簡單裙秋。認(rèn)同感如果不強(qiáng)琅拌,情感價(jià)值不足以交易。