? ? ? 延續(xù)第（7）課的探討內(nèi)容，今天繼續(xù)研究賣方和買方市場經(jīng)營管理的差別。請看第一張PPT，過去賣方市場和未來競爭激烈成熟買方市場的不同經(jīng)營銷售管理做法卧土。過去做生意要膽大颤霎、敢拼、跟風(fēng)、取巧、打擦邊球鸭叙，未來要心細(xì)勋乾、求證罩引、保守揭蜒、調(diào)研瑰谜、守規(guī)矩。這是完全正反顛覆的不同做法职车。另外称勋，在賣方市場只需要有知識和執(zhí)行力以及做到內(nèi)部可控的知己部分即可银酬。但在未來買方市場要提升到比知識和執(zhí)行力還高一層的意識及競爭力和應(yīng)變力才行篓冲。另外，還要做到比知己更高一層不可控的知彼（企業(yè)外部）水平。其他細(xì)節(jié)因微課關(guān)系就不仔細(xì)深入，請大家自己仔細(xì)研究PPT的內(nèi)容浪讳。
? ? ? 第二張PPT講得是物質(zhì)數(shù)量短缺賣方市場的硬需求硬價值（Hard Value）和人文心理精神感覺質(zhì)量競爭買方市場的軟需求軟價值（Soft Value）的差別。硬需求的硬價值是"以物為本"的物理數(shù)量"物質(zhì)文明"觀侍咱，軟需求的軟價值是"以人為本"的心理質(zhì)量"精神文明"觀昧廷。物理性需求的物質(zhì)文明是馬斯洛人性需求層次的第一和第二層次的低層次價值怜森，心理性需求的精神文明是第三，第四和第五層次的高層次價值漱凝。所以壁公，買方市場的層次及價值都高過賣方市場的層次及價值比肄，比如垛膝，衣服價值的溫度V風(fēng)度吼拥，理發(fā)美容的理發(fā)V發(fā)型，它們之間的價值和價格相差是非常巨大的。（其他還有十幾樣細(xì)節(jié)內(nèi)容纳击，也請大家仔細(xì)研究一下纱昧。細(xì)節(jié)越多的就是可累積的價值也越多啥寇。所以越懂及在乎細(xì)節(jié)的就是水平越高猫牡，越有競爭力。反之越?jīng)]耐心邓线，越怕煩及無心深入研究的淌友，就是越不專業(yè)，越容易虧本的人）骇陈。
? ? ? 第三張PPT告訴我們賣方市場比賣力震庭，買方市場比實力。賣方市場會做即可你雌，是貼牌生產(chǎn)時代器联。PPT左下角淺藍(lán)方框內(nèi)闡明了賣方市場的要點。買方市場只是會做（執(zhí)行力）是不夠的 婿崭，還必須要有市場的競爭力和環(huán)境的應(yīng)變力拨拓，以應(yīng)付買方市場的三C難題（挑剔顧客Customer，市場競爭Competirion氓栈，環(huán)境變化Change）渣磷。PPT 右邊淺藍(lán)方框內(nèi)闡明了新常態(tài)買方市場的要點內(nèi)容（細(xì)節(jié)決定了專業(yè)水平和程度，專業(yè)水平和程度決定了競爭力和是賺錢還是虧本授瘦。）
? ? ? 第四張PPT告訴我們醋界，目前祟身，企業(yè)先要解決及度過賣方和買方市場的問題及困難。然后物独，明白及能做到企業(yè)經(jīng)營管理“道·法·術(shù)·技”這四個層面的問題。要做到勞心者能先重視專研“道·法”氯葬，勞力者能繼而耐心修煉“術(shù)·技”挡篓。最后，做到“人/道合一”的創(chuàng)新意識營銷管理帚称，加上+產(chǎn)業(yè)競爭力大整合官研，+資本力量專業(yè)運作，+國勢和趨勢形勢的配合闯睹，結(jié)果=就可以做到企業(yè)快速發(fā)展對策。現(xiàn)在成功的大企業(yè)幾乎都是循著這條規(guī)律發(fā)展的，比如早期的新東方穆刻，近期的阿里巴巴亲轨，以及最近成功的滴滴打車都是如此過來的。
