得到APP曲楚，你想學(xué)的知識就在這里。
產(chǎn)品是什么褥符？
得到是一款通過聽課、聽書抚垃、看書來實現(xiàn)碎片化喷楣，知識付費線上學(xué)習(xí)的APP，內(nèi)容少而精鹤树。
產(chǎn)品滿足的需求
給想要進(jìn)行一些知識學(xué)習(xí)又沒有完整時間的上班青年铣焊，只能在通勤、出差罕伯、午休等時間進(jìn)行碎片化學(xué)習(xí)提供了一整套碎片學(xué)習(xí)解決方案曲伊；
給想要在一個未知領(lǐng)域有所了解，但不想或沒有大量時間去學(xué)習(xí)追他，想要針對一個主題快速進(jìn)行有一定深度的了解的人群提供了一個渠道坟募；
給因為一直沒有學(xué)習(xí)而深受焦慮困擾的人群一個緩解焦慮的方法，每天進(jìn)行一定時間的碎片化學(xué)習(xí)可以緩解這種焦慮邑狸。
產(chǎn)品亮點：界面設(shè)計精致懈糯，有種能讓人信服的質(zhì)感；課程制作精良单雾，均來自專業(yè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖赚哗；課程設(shè)計具有實用性和趣味性，可以應(yīng)用到生活學(xué)習(xí)工作中硅堆；音頻課程皆有文字稿屿储，在不方便聽音頻或不愿聽音頻的時候可以看文字。
目標(biāo)用戶與典型場景
目標(biāo)用戶和典型場景1
目標(biāo)用戶：
23歲-35歲渐逃，上班通勤時間大于30分鐘够掠，想要利用這個時間給自己充電。
典型應(yīng)用場景：
上班族A自從三年前畢業(yè)就一直忙忙忙朴乖，沒有空學(xué)習(xí)祖屏，他每天要做地鐵1小時绒障，想利用這段時間學(xué)習(xí)點知識懊烤。他下載了得到APP，通過購買得到APP的《財務(wù)思維課》每天在通勤路上收聽缓屠，不僅緩解了焦慮畜普，還對自己未來人生的財務(wù)進(jìn)行了新規(guī)劃期丰。
目標(biāo)用戶和典型場景2
目標(biāo)用戶：
18-22歲，大學(xué)生，想要快速了解一些不同于自己專業(yè)領(lǐng)域的知識钝荡。
典型應(yīng)用場景：
土木專業(yè)的B覺得自己應(yīng)該了解一些現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形式和一些經(jīng)濟(jì)學(xué)知識街立，自己買了經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)埠通，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)赎离，一共1500多頁，還沒讀就放棄了端辱，他想要更快的學(xué)習(xí)一些權(quán)威的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識梁剔。他下載了得到APP，在里面購買了《薛兆豐的經(jīng)濟(jì)學(xué)課》舞蔽，每天聽30分鐘左右荣病，不久之后，他就能夠運(yùn)用簡單的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來解釋一些現(xiàn)象渗柿。
目標(biāo)用戶和典型場景3：
目標(biāo)用戶：
18-35歲个盆，得到APP的課程購買用戶，想要在課程之外讀一本完整的書或者聽一本完整的
書朵栖。
典型應(yīng)用場景：
33歲的公司中層C在得到上已經(jīng)學(xué)習(xí)了3門課程颊亮，他發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)典的著作還是需要自己去通讀。他在得到APP上購買了《巴菲特致股東的信》混槐，在出差的途中通讀编兄，同在得到APP中做的筆記分享，獲得了很多人的認(rèn)同声登。
關(guān)鍵功能
與描述
1.購買課程與聽課：
【學(xué)院分類】/【全部課程】/【搜索】→【選擇心儀課程】→【試聽】→【購買】→【學(xué)習(xí)】
購買課程和聽課是得到APP最核心的功能狠鸳，用戶可以通過這個過程進(jìn)行對課程的持續(xù)學(xué)習(xí)。課程分類以學(xué)院分類為主悯嗓，劃分為6個學(xué)院件舵，包括商學(xué)院、科學(xué)學(xué)院脯厨、視野學(xué)院铅祸、社科學(xué)院、人文學(xué)院合武、能力學(xué)院临梗。通過分類引導(dǎo)用戶找到自己想要學(xué)習(xí)的領(lǐng)域。得到課程均為PGC稼跳，都是專業(yè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖來進(jìn)行課程的教學(xué)盟庞。
2.購買電子書與閱讀：
【電子書】→【分類】→【選書】→【試讀/購買】→【閱讀】
【搜索】→【選書】→【試讀/購買】→【閱讀】
在聽課或者聽書同時，提供書籍全本閱讀的解決方案汤善。同時也加入了筆記功能什猖。
3.購買聽書（加入聽書VIP）與聽書：
【搜索】→【選書】→【加入VIP/購買】→【聽書】
【聽書】→【分類】→【選書】→【加入VIP/購買】→【聽書】
完全讀一本書的時間太長票彪，此功能提供了OGC的書籍解讀，所發(fā)的書籍解讀音頻經(jīng)5個環(huán)節(jié)194小時的團(tuán)隊打磨不狮，使用戶在最短的時間內(nèi)了解到書籍的精髓降铸。
4.學(xué)習(xí)計劃：
根據(jù)已購買自動制定/手動指定每日學(xué)習(xí)計劃，每日可以直接進(jìn)入當(dāng)天的學(xué)習(xí)摇零。
方便購買了很多知識服務(wù)的人合理安排每天的學(xué)習(xí)時間
運(yùn)營方法
1.邏輯思維誕生之初以微信公眾號為主體推掸，每日更新60秒語音，后通過多媒體聯(lián)動形成了巨大影響力遂黍，為得到APP積累了一批原始用戶终佛。（拉新）
2.邏輯思維通過多平臺媒體宣傳知識付費概念，終生學(xué)習(xí)概念雾家，碎片化學(xué)習(xí)概念來影響邏輯思維的用戶，然后入駐得到APP绍豁，為平臺引流芯咧。（拉新）
3.得到APP在2016.6.2的版本中首次加入了付費訂閱業(yè)務(wù)，在不久之后的版本推出訂閱用戶可以和李翔和菜頭等作者通過消息中心溝通的功能竹揍，進(jìn)一步打造付費訂閱用戶的特殊性敬飒，吸引知識付費。（留存轉(zhuǎn)化）
4.得到APP在2016.12.6的版本中加入學(xué)習(xí)小組芬位，知識勛章无拗，打造社群，促使用戶沉淀昧碉。（留存轉(zhuǎn)化）
5.得到APP在2017年的版本中加入聽書VIP英染，一次性付費365元可獲得一年的免費聽書權(quán)限。（轉(zhuǎn)化）
6.通過每年的跨年演講被饿，時間的朋友擴(kuò)大影響力四康，促使得到APP和羅振宇本人的理念傳播。（拉新留存）
競品分析
1.全面對比：得到與喜馬拉雅FM
2.全面對比：知乎大學(xué)
3.對比電子書功能
