如今專(zhuān)業(yè)且靠譜的人球订，在各行各業(yè)都是稀缺資源。

最近在賣(mài)房子瑰钮，于是開(kāi)始頻繁接觸房產(chǎn)中介冒滩。這個(gè)行業(yè)是個(gè)讓人又愛(ài)又恨的行業(yè)，他們擁有海量房源信息浪谴，以及相對(duì)熟悉的操作流程开睡，可以幫買(mǎi)賣(mài)雙方節(jié)省很多時(shí)間，如果碰到一個(gè)專(zhuān)業(yè)且靠譜的中介苟耻，還可以幫你節(jié)省不少錢(qián)士八；但缺點(diǎn)就是，這個(gè)行業(yè)門(mén)檻太低梁呈，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊婚度，導(dǎo)致服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)無(wú)法統(tǒng)一。

所以在接觸之前官卡，提前做了些心理準(zhǔn)備蝗茁，其中最重要的一點(diǎn)是，降低自己期望值寻咒，盡量保持跟中介一個(gè)思想level哮翘。?

然后很快就出現(xiàn)了一位很有意愿度的潛在買(mǎi)家，前后看過(guò)我的房子兩次，準(zhǔn)備面談細(xì)節(jié)，因?yàn)椴皇堑谝淮钨u(mài)房，也明白上海本地阿姨可能喜歡來(lái)回的談判不止一次旁趟，一般第一次不會(huì)那么快成交艰匙，所以我們第一面談的策略以試探為主限煞，多了解下賣(mài)主的情況，以確定后續(xù)的對(duì)應(yīng)策略员凝。

果然第一次面談對(duì)方出的價(jià)格離我們的報(bào)價(jià)差了50萬(wàn)署驻，其實(shí)當(dāng)時(shí)我對(duì)于中介顧問(wèn)是非常生氣的，因?yàn)樵趻旆繒r(shí)健霹，我們就把情況和我們的預(yù)計(jì)價(jià)位等一系列的情況全部跟中介同步旺上，為了提高效率，節(jié)省雙方時(shí)間糖埋，特意給中介說(shuō)宣吱，如果出價(jià)跟我們報(bào)價(jià)相差太遠(yuǎn)（最好差價(jià)在20-30萬(wàn)之間才面談），就不要預(yù)約面談瞳别，以免浪費(fèi)大家時(shí)間征候，而且我們平時(shí)加班出差比較多，不希望老做無(wú)用功洒试。

沒(méi)辦法，這次已經(jīng)來(lái)了朴上，起碼了解些有用的信息回去分析下垒棋。差不多話了1個(gè)多小時(shí)，最后買(mǎi)主加了10萬(wàn)痪宰，我們依然不同意叼架，就回去考慮去了。臨走時(shí)衣撬，我們還跟中介反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們的需求乖订，但感覺(jué)中介還是抓不住我們的核心「點(diǎn)」。

過(guò)了幾天具练，我們對(duì)中介顧問(wèn)不放心乍构，特地跟他們的領(lǐng)導(dǎo)電話溝通了下，希望可以得到領(lǐng)導(dǎo)的支持扛点，縮短雙方中間的價(jià)差哥遮。第二天，就收到中介領(lǐng)導(dǎo)電話陵究，說(shuō)買(mǎi)主可以接受在原來(lái)基礎(chǔ)上再加15萬(wàn)眠饮，但估計(jì)我們這邊需要降點(diǎn)價(jià)，才能達(dá)到雙方的一個(gè)平衡點(diǎn)铜邮，如果可以仪召，就越明天見(jiàn)面寨蹋。

我們分析了買(mǎi)主，去我們房子已經(jīng)兩三次扔茅，這次有主動(dòng)約我們?cè)俅蚊嬲勔丫桑\(chéng)意度肯定沒(méi)問(wèn)題，最后關(guān)鍵點(diǎn)就是我們?cè)敢饨刀嗌馘X(qián)咖摹，才能達(dá)成雙方意愿评姨。

我們初步預(yù)算是，最多下降20萬(wàn)萤晴。

第二次面談耗時(shí)很久吐句，差不多有3個(gè)多小時(shí)，買(mǎi)主一看就是有備而來(lái)店读，一開(kāi)始就跟我們拉家常嗦枢，套近乎，問(wèn)工作等等屯断，然后才切入主題文虏。雙方經(jīng)過(guò)一番的「影帝」「影后」的表演后，最終雙方價(jià)差相差7萬(wàn)元殖演，一直僵持不下氧秘。這是我們不斷給中介使眼色，希望他能在最后臨門(mén)一腳給點(diǎn)助攻趴久，結(jié)果到好丸相，不斷沒(méi)有心領(lǐng)神會(huì)，自己在那邊一會(huì)接電話彼棍，一會(huì)看手機(jī)灭忠，全程就看我們雙方在哪里唇槍舌劍，他好像個(gè)沒(méi)事人一樣座硕。說(shuō)實(shí)話弛作，那個(gè)時(shí)候，我真想狂吼那個(gè)中介华匾，不過(guò)我忍住了映琳。

我們最后關(guān)頭，還想到了他們的領(lǐng)導(dǎo)蜘拉，希望他可以過(guò)來(lái)幫忙挽回下局面刊头，不巧他們領(lǐng)導(dǎo)跟客戶(hù)正在溝通中，趕不過(guò)來(lái)诸尽。談判到了一定時(shí)候原杂，雙方都不可能再讓步，就算雙方可以也不會(huì)主動(dòng)提出您机，一定需要第三方來(lái)給個(gè)「臺(tái)階」下穿肄，最后最雙方的工作年局，才能達(dá)成。很顯然咸产，我們中介沒(méi)這個(gè)能力矢否，我們只要以「讓對(duì)方考慮下」為理由，先走了脑溢。

出門(mén)后僵朗，我沒(méi)有抑制住內(nèi)心的憤怒，直接沖著中介一頓亂批屑彻，結(jié)果你猜怎么著验庙，這個(gè)中介既然很無(wú)辜的回復(fù)我們說(shuō)，你們小區(qū)本來(lái)就只能賣(mài)這個(gè)價(jià)錢(qián)吧缟粪薛？客戶(hù)已經(jīng)出價(jià)很高了。

我的天啊搏恤，剛才你在里面談判的時(shí)候像個(gè)死魚(yú)一樣一言不發(fā)违寿，現(xiàn)在活過(guò)來(lái)了，我需要你出來(lái)說(shuō)話的時(shí)候你去哪兒了熟空，最后就差7萬(wàn)元差距藤巢，你們就這樣放阿姨走了，也不做最好的溝通息罗，難道你們中介的錢(qián)這么好賺嗎掂咒？

這是我頭一次朝別人發(fā)這么大的火，因?yàn)檎麄€(gè)過(guò)程真的是讓我覺(jué)得太不專(zhuān)業(yè)阱当，太業(yè)余俏扩，太死板了糜工，一個(gè)做銷(xiāo)售的弊添，既然不知道如何跟不同人溝通，不知道如何在關(guān)鍵時(shí)候出來(lái)當(dāng)和事佬捌木，不知道如何掌控談判節(jié)奏油坝，也抓不到客戶(hù)的需求點(diǎn)，結(jié)果事情失敗了刨裆，并未有任何的總結(jié)和內(nèi)疚澈圈，把原因全部歸咎于外界，我可以猜想到的事帆啃，這位中介的業(yè)務(wù)肯定也好不到那里去瞬女，起碼不是他們店里最好的幾個(gè)。

雖然這個(gè)買(mǎi)主黃了努潘，但是我關(guān)心的是诽偷，如何可以找到專(zhuān)業(yè)靠譜的房產(chǎn)中介坤学，我可不想后面很長(zhǎng)時(shí)間還是這么一個(gè)不專(zhuān)業(yè)的人給我服務(wù)。