看點(diǎn)與思考：
營銷包含策劃與銷售葬项，企劃是策劃的重點(diǎn)組成部分泞当，而調(diào)性則是企劃要完成對樓盤形象塑造的任務(wù)；銷售的重點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)的狼性民珍；調(diào)性與狼性的契合襟士，就是策劃與銷售的配合，是營銷制勝的關(guān)鍵
房地產(chǎn)策劃是從市場調(diào)研開始的嚷量，策劃的基礎(chǔ)首先是要找到目標(biāo)客戶陋桂。
先做產(chǎn)品再考慮賣，早期在賣方市場中津肛，這樣做沒錯(cuò)章喉，但現(xiàn)在是買方市場了，我們要清楚買方是誰身坐，做什么產(chǎn)品。
作為策劃人落包，怎么才能知道我們的客戶是誰呢部蛇？
策劃人要搞清楚當(dāng)?shù)赝恋厥袌觥⑸唐贩抗?yīng)咐蝇、成交涯鲁、價(jià)格及購買習(xí)慣等信息，并從中梳理出一些規(guī)律及市場機(jī)會有序。
我們還要了解這個(gè)地塊本身及地塊周邊情況抹腿，如地脈、文脈旭寿、商脈警绩，了解地塊環(huán)境的優(yōu)劣勢，梳理市場有利點(diǎn)盅称。
做這些工作肩祥，就是為了做一件事情：根據(jù)市場機(jī)會后室、目標(biāo)客群、地塊特征等地塊“屬性”混狠，來確立項(xiàng)目定位岸霹。
定位就是聚焦，把特別的優(yōu)勢加以升華将饺，占據(jù)市場的一個(gè)獨(dú)特位置贡避，由此形成推廣的邏輯鏈，建立品牌形象予弧。
產(chǎn)品策劃刮吧，也是在項(xiàng)目定位確立后，從數(shù)據(jù)桌肴、理念到概念對產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方向和細(xì)節(jié)作精確化指導(dǎo)皇筛。
項(xiàng)目形象包裝，要有一個(gè)主題坠七，并創(chuàng)意出主廣告語水醋；依此設(shè)計(jì)各類廣告平面及視頻，宣傳品牌形象彪置，做項(xiàng)目推廣拄踪。
在做形象包裝的具體操作時(shí)，要建立項(xiàng)目“調(diào)性”拳魁，把握從文案到平面的整體格調(diào)表現(xiàn)惶桐。
我們常發(fā)現(xiàn)，有些項(xiàng)目的“調(diào)性”很特別潘懊，但銷售并不如策劃那么出彩姚糊，這可能是定位的錯(cuò)亂造成的。
項(xiàng)目形象不等于銷量授舟，從形象到銷量救恨，還需線下全方位蓄客和拓客系統(tǒng)配合，“控圍逼”立體運(yùn)作释树，以成功銷售肠槽。
項(xiàng)目營銷成功的原則是：線上主打呈調(diào)性，線下主攻顯狼性奢啥。
房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃及操作過程秸仙，就是從“屬性”到“調(diào)性”，再到“狼性”的過程桩盲，也是虛實(shí)結(jié)合的完美過程寂纪。
