? ? ? ?這是一本關(guān)于影響力的書邑狸。影響力這個詞本身诡必，在很大程度上曲解了他的定義蒿赢，讓人覺得要多大的人物才有影響力润樱。其實(shí)影響力就是，在沒有動用權(quán)利的情況下羡棵，讓他人在某種程度上按你的意思行事壹若。用本書的話就是“小改變，大影響〉暾梗”
? ? ? ?這是一本實(shí)用的書养篓，里頭列舉了很多行之有效，并且很多商家赂蕴，政府和個人都在用的技巧柳弄。比如大家熟悉的商家以9為尾數(shù)的定價邏輯，即使你明知是商家的詭計概说，大概率上碧注，你也會就范；再比如糖赔，微信上某文章聲稱‘已經(jīng)有十萬人閱讀了本文章’萍丐，你就會莫名的好奇點(diǎn)進(jìn)去看，盡管你不承認(rèn)是受這幾個字的影響放典。又比如逝变，很多情景喜劇里頭加了很多“罐頭笑聲”，你覺得很傻奋构，但加和不加壳影，差別很顯著。本書是很多小文的集合弥臼，每一篇文章一兩頁态贤，講一條原則和關(guān)于這個原則的實(shí)驗(yàn)，很好讀醋火。這里說具體一個例子，給大家嘗嘗箱吕。
? ? ? ?假設(shè)芥驳，你去和你老板談工資，你是希望你老板先出個價茬高，還是自己報個價呢兆旬？不少人會覺得，先摸摸老板的底怎栽，讓他出價比較保險丽猬。但談判高手總是會選擇先出價。這里最主要的原因是熏瞄，當(dāng)談判的一方先開價時脚祟，他們就把對方“錨定”在了這個數(shù)字上。這個數(shù)在心理學(xué)上叫“錨點(diǎn)”强饮，在后續(xù)的談判中由桌，會一直圍繞著這個價格做文章。特別在雙方對某個東西的價值不是特別明顯的場合，效用尤其明顯行您。
? ? ? ?寫到這里铭乾，我突然想起了另外一個觀點(diǎn)，非源自本書娃循。說的是炕檩，當(dāng)你做決策時，在你動用理性之前捌斧，感性早就做出了決斷笛质。你的理性只不過是在不斷搜集支持你的決策的證據(jù)而已。換句話說骤星，理性在這個過程中经瓷，只是在證明你有多英明神武。當(dāng)你開出價格后洞难，你的老板會從你的談吐舆吮，見識，能力上搜集證據(jù)队贱，來說服他色冀，你是值這個價錢的。即使是砍價柱嫌，那也是在這個基礎(chǔ)上锋恬。但如果是老板先出了個低價，他會不斷證明他出價有多合理编丘，而你与学，也會在內(nèi)心搜集自己的弱項(xiàng)，來證明自己確實(shí)只能值這個低價嘉抓。
? ? ? ?這本書沒有顛覆性的思想索守，只是說了些細(xì)枝末節(jié)的事情，正如書名一樣——《細(xì)節(jié)》抑片。這些原則卵佛，技巧，了然于胸敞斋，即使不用截汪，也當(dāng)個知識。俗話說害人之心不可有植捎，防人之心不可無衙解，不過，既然這是規(guī)律焰枢，那防也沒用丢郊。這就是這本書的價值所在盔沫。
