雷軍說小米綜合凈利潤(rùn)率永遠(yuǎn)不超過5%,璽哥相信他是真心的彤悔!

昨天索守,小米在湖北武漢大學(xué)發(fā)布了新品手機(jī)小米6X。發(fā)布會(huì)后幕屹,雷軍給小米員工發(fā)送了一封電子郵件级遭。雷軍在電子郵件中宣布:小米董事會(huì)批準(zhǔn)了一項(xiàng)決議:“從現(xiàn)在起,小米正式向用戶承諾说敏,每年整體硬件業(yè)務(wù)丢郊,(包括手機(jī)及IoT和生活消費(fèi)產(chǎn)品)的綜合稅后凈利率不超過5%医咨。如超過架诞,我們將把超過5%的部分用合理的方式返還給小米用戶谴忧。

小米硬件綜合凈利潤(rùn)率永遠(yuǎn)不超過5%的消息被媒體報(bào)道后,有人認(rèn)為這又是雷軍的套路沾谓,上套政府賣好處均驶,下套米粉多賣貨。但璽哥認(rèn)為爬虱,雷軍這個(gè)說法是真心的腾它。論據(jù),雷軍已經(jīng)在內(nèi)部郵件中做了回答携狭。

一逛腿、5%硬件綜合凈利率紅線是小米商業(yè)模式的必然選擇

雷軍說:“小米本質(zhì)上是一家以手機(jī)仅颇、智能硬件和IOT平臺(tái)為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。這就是我們獨(dú)創(chuàng)的“鐵人三項(xiàng)”商業(yè)模式:硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) +新零售——把設(shè)計(jì)精良搁廓、性能品質(zhì)出眾的產(chǎn)品緊貼硬件成本定價(jià)耕皮;通過自有或直供的高效線上線下零售渠道將產(chǎn)品直接交付到用戶手中,并持續(xù)為用戶提供豐富的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)粱年》D猓”

在雷軍說的“鐵人三項(xiàng)”商業(yè)模式中完箩,硬件只是其一拉队。雷軍說小米硬件綜合凈利潤(rùn)率永遠(yuǎn)不超過5%是經(jīng)過經(jīng)過董事會(huì)討論批準(zhǔn)的粱快,這個(gè)肯定不會(huì)亂說,無中生有的事情雷軍應(yīng)該還干不出來呐舔。既然是經(jīng)過內(nèi)部討論的慷蠕,自然是經(jīng)過多方論證的結(jié)果,不管是數(shù)據(jù)論證還是經(jīng)驗(yàn)論證澎现,小米在智能硬件上得出的這個(gè)結(jié)論應(yīng)該是有效的每辟。在不影響公司正常利潤(rùn)的前提下,還能繼續(xù)推進(jìn)的商業(yè)模式妹蔽。

而且挠将,就小米手機(jī)舔稀,小米硬件這幾年的發(fā)展來看,利潤(rùn)率本身就很低内贮。眾所周知的是夜郁,手機(jī)利潤(rùn)的90%以上都被蘋果、三星所賺取竞端。雷軍硬件綜合凈利潤(rùn)不超5%的說法是可以成立的婶熬。

其次埃撵,小米“鐵人三項(xiàng)”商業(yè)模式中的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和新零售(雷軍說的應(yīng)該是包含在物聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的新零售)兩項(xiàng)經(jīng)過這幾年的摸索虽另,已經(jīng)找到了一些門道捂刺。

依靠這些門道,小米就能活得很好族展。

二、不超5%凈利潤(rùn)承諾的背后贵涵,是雷軍多小米的鞭策

雷軍說恰画,創(chuàng)業(yè)8年拴还,小米一直在思考:從古至今,商業(yè)世界變化紛繁端盆,始終不變的是什么费封?小米的答案是用戶對(duì)“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的產(chǎn)品的期待。

在件綜合凈利率不超5%的前提下凉敲,要做到“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”势决,得拿出足夠的誠(chéng)意和克制貪婪的狠勁蓝撇。足夠的誠(chéng)意和可知貪婪,是雷軍對(duì)小米的鞭策虽抄。

雷軍說:“感動(dòng)人心,價(jià)格厚道”這八個(gè)字密不可分私植,它們是一枚硬幣的兩面车酣。產(chǎn)品不行湖员,價(jià)格定再低也沒有人喜歡 。要做到不逾越5%紅線的同時(shí)保持強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力娘摔,我們就必須堅(jiān)持創(chuàng)新科技和頂尖設(shè)計(jì)晰筛,拿出遠(yuǎn)超消費(fèi)者預(yù)期的極致產(chǎn)品,還做到“價(jià)格厚道”曙博,才能真正“感動(dòng)人心”怜瞒。

璽哥能想象得到雷軍在敲下這些文字時(shí)候的心情吴汪,為了小米走得更遠(yuǎn),雷軍為小米和自己劃了一條商業(yè)的紅線杆融。

真心希望雷軍霜运、小米不要忘記今天說的話!E焊鳌焦除!世界誘惑太多,能夠克制自己的貪婪不容易乌逐。

三、立下5%硬件綜合凈利率紅線代咸,是小米公司走得更遠(yuǎn)的驅(qū)動(dòng)力

雷軍說:“縱觀人類商業(yè)史成黄,無論是汽車行業(yè),還是PC行業(yè)思瘟,改變世界的偉大公司都是把好東西越做越便宜闻伶,讓越來越多人用到”蓝翰。

小米認(rèn)為——大眾消費(fèi)商品應(yīng)該主動(dòng)控制合理的利潤(rùn)——將成為不可阻擋的時(shí)代潮流,任何貪戀高毛利的舉措都將走向不歸之路诞帐。

所以爆雹,小米定下5%這條紅線钙态,不僅在當(dāng)下,更著眼小米價(jià)值觀長(zhǎng)久的傳承蚓挤。

雷軍在內(nèi)部信中提到:“公司突破了每年千億營(yíng)收驻子,有近兩萬名員工。未來,小米也許營(yíng)收規(guī)模更大演熟,組織更加龐大,但這道紅線會(huì)時(shí)時(shí)提醒每一個(gè)小米人牢記我們的理想兄纺,牢記我們?yōu)槭裁炊霭l(fā)”化漆。

雷軍的信念是:做一家偉大的企業(yè),影響足夠多的人疙赠。

在網(wǎng)傳小米即將進(jìn)行IPO的關(guān)頭朦拖,雷軍為小米立下5%硬件綜合凈利率紅線,想來并不是為了提升小米估值捍岳!而是為了小米公司價(jià)值觀的長(zhǎng)遠(yuǎn)傳承睬隶。

璽哥也相信苏潜,雷軍硬件綜合凈利率不超5%的話術(shù)肯定有團(tuán)隊(duì)優(yōu)化的成分,但相比對(duì)外公布的勇氣砖顷,對(duì)話術(shù)的優(yōu)化有算得了什么赃梧?

看到這里如果你還認(rèn)為雷軍是在套路大家的話授嘀,璽個(gè)建議不妨回顧一下小米這些年的發(fā)展歷程,去找雷軍此次發(fā)送的內(nèi)部信看一下蹄皱,或許你會(huì)有不一樣的看法。

為小米公司價(jià)值觀長(zhǎng)遠(yuǎn)傳承這個(gè)事情上巷折,璽個(gè)相信雷軍是真心的压鉴!

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