導讀:你喜歡吃榨菜嗎？我是超級喜歡吃的忧风，特別是從15年開始默色，榨菜已經(jīng)變成了我家餐桌上的必備品，每日早餐晚餐必食之狮腿。榨菜腿宰，開胃健食呕诉。今天，我就和大家分享一下發(fā)生在我身邊的“榨菜的故事”吃度。

01 接到新任務(wù)

2014年11月甩挫，在剛結(jié)束維也納酒店項目后，我又接到了一個新任務(wù)椿每，總經(jīng)理朱玉童先生要求我們部門準備一些資料伊者，于兩日后飛往重慶涪陵，與涪陵榨菜洽談電商合作事宜间护。

可以說亦渗，我打小是吃著烏江牌榨菜（涪陵榨菜出品）長大的，我想這句話也適合很多很多人汁尺。這次前往重慶涪陵與涪陵榨菜洽談合作法精，內(nèi)心還是有些激動的。

這里有個前提要交代一下痴突，此時采納總部已經(jīng)和涪陵榨菜開展了傳統(tǒng)項目上的合作—煲湯海帶品牌全案策劃亿虽。項目組前往涪陵提報《調(diào)研方案》的時候，在飯桌上苞也，涪陵榨菜周董事長說起涪陵榨菜的電商運作情況不理想洛勉，希望采納在這方面也能給予支持。朱總直接推薦了劉哥和我如迟，說可以安排過來當面溝通下收毫，看如何合作。于是殷勘，才有了上面朱總交代的任務(wù)此再。

既然要去，總得做些準備玲销，于是我和劉哥一合計输拇，開始連夜準備材料。劉哥當時寫了《涪陵榨菜電商之路-道篇》贤斜，我則寫了《涪陵榨菜電商之路-術(shù)篇》策吠。相互過了幾遍稿，覺得準備妥當瘩绒，便在接到任務(wù)的第三天準時前往涪陵猴抹。去之前，我們與涪陵榨菜對接人通電話說了下安排一次電商培訓之事锁荔。

02? 初到涪陵榨菜

我和劉哥到了涪陵榨菜后蟀给，受到了隆重的接待，讓我們倍感欣喜。當時負責接待的是涪陵榨菜的營銷總監(jiān)聶總跋理，誰也沒有想到择克，我們后來竟然成了無事不談的好朋友，后面他每次到深圳前普，都會找時間看望我和劉哥肚邢。

涪陵榨菜周董事長體諒我和劉哥坐飛機辛苦，當天并未談及任何和工作相關(guān)的事情汁政，而是先安排聶總好好款待我們道偷。

初次見面缀旁，聶總熱情地帶我們參觀了涪陵榨菜的生產(chǎn)車間记劈，并駕車帶我們將整個涪陵市逛了一圈，為我們介紹當?shù)氐钠媛劗愂隆?/p>

涪陵地處重慶市中部并巍、三峽庫區(qū)腹地目木，位于長江、烏江交匯處懊渡，有渝東門戶之稱刽射。涪陵區(qū)特產(chǎn)主要有涪陵榨菜、涪陵紅心蘿卜剃执、涪陵油醪糟等誓禁，名勝景點主要有白鶴梁、武陵山大裂谷肾档、白鶴森林公園摹恰、816核工程。

涪陵還有中國榨菜之鄉(xiāng)怒见、千里烏江第一城之美稱俗慈。

晚上吃過飯，聶總駕車送我們?nèi)ゾ频昵菜＃液蛣⒏绠敃r入駐的是涪陵飯店闺阱。臨別之際，我們溝通了下第二天上午培訓的一些細節(jié)問題舵变。

03? 帶著合同而歸

第二天一早酣溃，當我和劉哥到涪陵榨菜集團的時候，聶總已經(jīng)安排好了一些纪隙。在我們踏進會議室的那一刻救拉，我和劉哥都有些發(fā)懵，本以為只是小規(guī)模培訓瘫拣，沒想到周董事長將工會的人也安排了進來亿絮，整個會議室200多號人。

劉哥先上臺，講了《涪陵榨菜電商之路-道篇》派昧，主要圍繞“傳統(tǒng)企業(yè)如何進行互聯(lián)+轉(zhuǎn)型”黔姜，點明涪陵榨菜電商突圍之道絕不是簡單地平移存量，而是在互聯(lián)網(wǎng)上尋求增量……

劉哥講很精彩蒂萎，重點突出秆吵，深入淺出，臺下掌聲不斷五慈。待劉哥講完纳寂，周董事長帶頭表示感謝，并給予熱烈的掌聲泻拦。

我則講了《涪陵榨菜電商之路-術(shù)篇》毙芜，主要針對涪陵榨菜天貓商城-烏江旗艦店的運行問題給予解析，并結(jié)合電商發(fā)展特點有針對性地提出整改建議……特別是視覺電商該如何操作争拐，我加了些電商經(jīng)典案例腋粥，如三只松鼠、阿芙精油等……

待我講完架曹，周董事長也給予了肯定隘冲，帶頭報以熱烈的掌聲，并安排工會主席對整個培訓進行了會議總結(jié)绑雄。

培訓會結(jié)束后展辞，我們移步到董事長辦公室，周董事長讓我們盡快擬訂合同万牺，并安排聶總專門對接采納罗珍，全權(quán)負責涪陵榨菜電商項目運作。

當晚杏愤，我和劉哥在酒店加班將《合同》擬訂好靡砌，并反復推敲合作內(nèi)容、服務(wù)周期及項目報價珊楼。次日上午通殃，我們又與聶總溝通了下細節(jié)，做了幾處修改厕宗，就這樣定下了合同画舌。

此行圓滿，我們下午就乘飛機回了深圳已慢。

04? 駐點三個月

回到總部后曲聂，我就開始組建項目團隊，協(xié)調(diào)設(shè)計師和品牌文案佑惠。剛巧總部設(shè)計師都在忙著做其他項目朋腋，我只好找北京分公司要人齐疙，就這樣我結(jié)識了好兄弟韓冰，一位陽光而正直的河南大帥哥旭咽。品牌文案則由品牌部直接調(diào)配贞奋，項目組則多一位直率而豪氣的陜西妹子煥玲。

一周內(nèi)穷绵，雙方公司就辦妥了合同轿塔，涪陵榨菜集團也如約付了首期款。接下來仲墨，項目團隊則動身前往涪陵勾缭，此行有我、劉哥目养、韓冰和煥玲俩由。

按照《合同》，我需要帶團進駐涪陵榨菜集團混稽，駐點完成作業(yè)項目采驻，為期三個月审胚。

第一個月匈勋，店鋪整改。

我們對“烏江（天貓）旗艦店”進行全面整改膳叨，并著手組建洽洁、培訓涪陵電商團隊。

起初菲嘴，涪陵電商團隊只有兩個人饿自，一個是愛笑的女店長，姓楊龄坪，名靜昭雌，整天追著叫我?guī)煾?一個是靦腆的女設(shè)計師，姓胡健田，名嬰烛卧。針對店鋪的改革，我們則主要進行首頁裝修妓局、產(chǎn)品賣點挖掘及包裝总放、產(chǎn)品主圖及詳情圖設(shè)計、推廣計劃（付費為主好爬，免費為輔）局雄、活動策劃等等。

經(jīng)過一個月的努力存炮，店鋪煥然一新炬搭，涪陵電商團隊也初步建成蜈漓，店長一人、文案一人宫盔、客服一人迎变、設(shè)計一人、倉管一人飘言。

第二個月衣形，實戰(zhàn)訓練。

自第二個月開始姿鸿，我們進行實戰(zhàn)訓練谆吴，帶著涪陵榨菜電商團隊沖銷售業(yè)績。做電商靠什么苛预，答案有且僅有一個句狼，那就是”流量”。行業(yè)內(nèi)有句話說得好:“無流量热某，不電商”腻菇。為此，我們還專門開通了直通車昔馋、鉆石展位筹吐、淘寶試用等付費工具。

有了流量秘遏，接下來就是“轉(zhuǎn)化率”坤邪。

為了提升轉(zhuǎn)化率悲雳，我和韓冰、煥玲則做了進一步的分工。

我主抓推廣及數(shù)據(jù)監(jiān)控夜牡，手把手教店長如何設(shè)置并調(diào)整直通車具垫、鉆展計劃等;

韓冰主抓設(shè)計隘擎，手把手教設(shè)計師做直通車圖痢法、鉆展圖等;

煥玲則主抓活動策劃及產(chǎn)品賣點提煉，手把手教文案陵且。

為了增加寶貝頁停留時間裁僧，更進一步提升轉(zhuǎn)化率，我們還根據(jù)顧客需求及消費特點滩报，增加了三款包郵套餐產(chǎn)品锅知。

一款是專門針對兒童的，取名“兒童榨菜套裝”脓钾，定價9.9元售睹，以15g小包裝清淡榨菜為主;

一款是專門針對注重養(yǎng)生人群的，取名“清爽榨菜套裝”可训，定價34.9元昌妹，包含清淡榨菜捶枢、脆口榨菜、微辣榨菜等飞崖；

還有一款是專門針對喜歡吃辣人群的烂叔，取名“超辣榨菜套餐”，定價24.9元固歪，以紅油榨菜蒜鸡、酸辣榨菜為主。

這幾個舉措實施下來牢裳，在我們合作的第二個月逢防，烏江旗艦店的銷售額馬上就翻了兩倍。

除了店鋪運行指導蒲讯，我的另一個重要任務(wù)就是《新品牌產(chǎn)品規(guī)劃方案》的創(chuàng)意及撰寫忘朝，目的是換個思維為涪陵榨菜集團尋求互聯(lián)網(wǎng)增量。

在劉哥的指導下判帮，我根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)原住民的特點局嘁、消費習慣、需求變化及購物偏好晦墙，并結(jié)合這幾年比較火的電商品牌分析悦昵，創(chuàng)意出了“互聯(lián)網(wǎng)田園食品”概念，為涪陵榨菜開創(chuàng)了一個全新的互聯(lián)網(wǎng)品牌“瘋狂的田園”偎痛，廣告語“我吃旱捧，我瘋狂”独郎，主要產(chǎn)品構(gòu)成是田園榨菜踩麦、牛肉干、豆腐干和豬肉脯氓癌。

月底提案時谓谦，《新品牌產(chǎn)品規(guī)劃方案》一稿成功，獲涪陵榨菜周董事長所帶領(lǐng)導班子的全票通過贪婉。

第三個月反粥，雙線并舉。

第三個月開始疲迂，我們?nèi)匀皇莾杉虏⑿小?/p>

一方面才顿，繼續(xù)練兵，推動烏江旗艦店運行尤蒿，沖業(yè)績;

另一方面郑气，則是為新品牌設(shè)計logo、產(chǎn)品包裝腰池，并推動產(chǎn)品生產(chǎn)等等尾组。

為了增加新品牌曝光量忙芒，培養(yǎng)一批種子用戶，同時尋求更適合原住民的設(shè)計元素讳侨，我們還啟動了“校企合作”設(shè)計大賽呵萨，與河北美術(shù)學院及長江師范學院合作。

新品牌產(chǎn)品亮相跨跨，我們則選擇烏江（京東）旗艦店潮峦，當時新注冊的商標“瘋狂的田園”還無法進駐天貓商城（受限于天貓規(guī)則）。

轉(zhuǎn)眼間勇婴，三個月結(jié)束跑杭，我們也如期完成了《合同》內(nèi)容∨毓ⅲ看一看三個月的收獲德谅，我們感覺此行不虛，也受到了涪陵榨菜集團的特殊表彰萨螺。

1）.前后對比窄做，烏江（天貓）旗艦店月銷售額翻了11倍，從最初的7000元/月慰技，提升到了近80000元/月（烏江旗艦店只賣榨菜）椭盏。

2）.前后對比，涪陵榨菜集團收獲了一只能打硬仗的電商團隊吻商，三個月的歷練掏颊，已經(jīng)初步掌握電商運作之道。

3）.前后對比艾帐，涪陵榨菜集團多了一個全新的互聯(lián)網(wǎng)品牌“瘋狂的田園”乌叶，產(chǎn)品一上市（烏江京東旗艦店上架銷售），就被搶購一空柒爸。

4）.前后對比准浴，思維的轉(zhuǎn)變，由單純賣產(chǎn)品思維捎稚，變成了售賣品牌及生活方式乐横。

5）.前后對比，涪陵榨菜集團收獲了一個銷售管理APP今野，包含區(qū)域經(jīng)銷商及零售商管理葡公、訂單管理、倉儲管理及業(yè)務(wù)人員考勤管理条霜。這個APP催什，是我和劉哥的杰作。

能有這樣的收獲蛔外，要多感謝涪陵榨菜集團周董事長蛆楞、袁總經(jīng)理及營銷總監(jiān)聶總的大力支持及完全信任;也要感謝涪陵榨菜電商團隊的不懈努力;以及采納項目團隊全體成員的付出溯乒。

05? 結(jié)交幾位好友

在服務(wù)涪陵榨菜之際，我和劉哥也結(jié)交了幾位好友豹爹，如崔總裆悄、彭總，他們坦誠臂聋、直率的性格讓我們記憶深刻光稼。后來，我和劉哥每次到重慶涪陵孩等，都會受到他們的熱情的招待艾君。

而他們每次出差路過深圳，也會為我們駐足肄方。

06? 后記

項目結(jié)束冰垄，輝煌的開始。

在未改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（仍然售賣榨菜）的情況下权她，烏江旗艦店有了質(zhì)的飛躍虹茶。

2015年，烏江旗艦店銷售額正式破百萬;

2016年隅要，烏江旗艦店銷售額破800萬;

2017年蝴罪，烏江旗艦店銷售額破2000萬。

接連收到喜報步清，采納項目組深感欣慰要门，這就是發(fā)生在我身邊的“榨菜的故事”。

開始劃重點:

1）.傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)＋轉(zhuǎn)型廓啊，重在思維的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)＋轉(zhuǎn)型欢搜，絕不是簡單的平移存量，而是在互聯(lián)網(wǎng)上尋求增量崖瞭。如何尋求增量狂巢，這就需要深入研究互聯(lián)網(wǎng)原住民的消費特點、習慣书聚、喜好等，根據(jù)他們的消費行為及需求來制定品牌藻雌、產(chǎn)品及營銷策略雌续。

2）.階段性工作匯報，不斷調(diào)整作業(yè)節(jié)奏和重點

為了確保作業(yè)質(zhì)量胯杭，我們階段性向涪陵榨菜集團領(lǐng)導匯報作業(yè)成果驯杜，并根據(jù)其需求變化，不斷提供最適合的策略建議做个。項目服務(wù)鸽心，雙方都有各自的節(jié)奏滚局，這就需要找到一個平衡點，相互推進顽频。

未完待續(xù)……藤肢，抱歉，更新時間有點晚糯景，明天繼續(xù)與大家分享“看電視的故事”嘁圈。