生意的本質(zhì)是賺錢答倡，合作的本質(zhì)是雙贏，只有雙贏了才可以合作長(zhǎng)久冻晤，愉快的合作才能愉快的賺錢嘛苇羡，對(duì)不對(duì)。本質(zhì)解決完了鼻弧，下一個(gè)要解決的問(wèn)題是什么問(wèn)題呢设江？站在消費(fèi)者角度，那么這個(gè)貨應(yīng)該如何配呢攘轩？?jī)蓚€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1 試探表示誠(chéng)意為主要目的叉存。2 利潤(rùn)從何而來(lái)。誠(chéng)意分為利益驅(qū)動(dòng)和人情兩塊度帮。各個(gè)品相配的話每個(gè)單品數(shù)量就少了歼捏，按照100件的政策給吧；試探笨篷，我就給你多開點(diǎn)兒瞳秽，品相配齊，看你有什么反應(yīng)率翅。主流產(chǎn)品练俐，我就給你按照500件的政策縮放，低于你的預(yù)期冕臭。利潤(rùn)分析:走上升趨勢(shì)腺晾，有利潤(rùn)空間，訂貨會(huì)沒(méi)有大政策的辜贵，就多上點(diǎn)兒悯蝉。也好起一個(gè)試探作用。費(fèi)用呢:400元每月托慨，也超出了我的相像鼻由。先試著簽兩個(gè)月看看。不行兩個(gè)月之后就以季節(jié)變化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化了嗡靡，沒(méi)有堆頭費(fèi)用為理由撤銷跺撼。第三天把貨拉過(guò)去了（本來(lái)第二天可以送的窟感，但是不能搞的那么著急讨彼，除非客戶逼著要貨），我把訂單給客戶講解了一下柿祈，每個(gè)單品10-30件哈误。都是按照訂貨會(huì)的政策給的。每個(gè)月的費(fèi)用400元躏嚎∶圩裕總共5000多，客戶看了一眼單卢佣，只說(shuō)了一句:“你也看到了重荠，我沒(méi)有空，就麻煩你們自己堆一下了虚茶！”沒(méi)有說(shuō)貨多了戈鲁！本質(zhì)是什么？反正沒(méi)表示任何的不愉悅嘹叫。我?guī)е粋€(gè)業(yè)務(wù)婆殿，忙活了三個(gè)多小時(shí)，把他家產(chǎn)品整理的很好罩扇，我們堆出來(lái)更是出彩婆芦。忙完天已黑，結(jié)賬的時(shí)候客戶對(duì)我說(shuō)錢讓別人剛結(jié)走了2萬(wàn)多喂饥，剩下的不夠消约，下次來(lái)結(jié)賬。哎员帮，想什么來(lái)什么或粮，怎么辦呢？是等著收錢回去還是先回去集侯，心思一轉(zhuǎn)被啼，這不是明擺著考驗(yàn)我嘛！反正店在這里棠枉，跑的了和尚跑不了廟浓体？好，那咱就大方一回處處被刁難辈讶，如何快速打開突破口呢命浴？老板、老板娘、年齡大生闲，有代溝媳溺，經(jīng)驗(yàn)多，不好突破碍讯。老板女兒年輕悬蔽，爽快，大方捉兴，隨和蝎困。年輕人應(yīng)該有共同話題，再加上經(jīng)驗(yàn)不及他父母多倍啥，肯定好突破禾乘，好，打定主意虽缕。于是我把陳列協(xié)議給老板的女兒簽字始藕，上面自然有電話號(hào)碼。簽完之后我遞上名片：“哎氮趋，姐伍派，如果有什么需要可以直接聯(lián)系我，我可以給最優(yōu)惠的政策凭峡。如果有什么好的活動(dòng)拙已，第一時(shí)間通知你啊〈菁剑”通過(guò)觀察倍踪，發(fā)現(xiàn)客戶家沒(méi)有做品牌啤酒，而自已認(rèn)識(shí)雪花公司的經(jīng)理索昂，啤酒又是鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商的上游核心產(chǎn)品建车。咱是否以此做為切入口呢？趁著客戶不是很忙椒惨，運(yùn)用自己對(duì)啤酒熟悉的優(yōu)勢(shì)缤至，打開話題，把客戶引導(dǎo)到自己熟悉的領(lǐng)域:“周姐康谆，你家生意做的這么好领斥，怎么不做啤酒呢？”老板女兒：“做的沃暗，雪花啤酒之前就是我家代理的月洛，做了二十多年了，心涼了孽锥！”我：“那你們?cè)趺床蛔鲅┗亟狼俊迸畠海骸爱?dāng)然想做了细层，就是沒(méi)有拿到經(jīng)銷權(quán)。聽說(shuō)他們不開鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理唬涧∫呤辏”我：“哪有，開的啊碎节，我認(rèn)識(shí)雪花經(jīng)理捧搞，多少還算有點(diǎn)兒交情，如果有需要钓株，隨時(shí)說(shuō)一聲实牡∧敖”聽到這話轴合，客戶馬上來(lái)精神了，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞批發(fā)的啤酒是上游核心產(chǎn)品碗短。沒(méi)得一款好的啤酒來(lái)做受葛，就等于自取滅亡。這是第一個(gè)痛點(diǎn)偎谁。女兒：“那先謝了总滩！雪花有很多情況我們并不是很了解。你應(yīng)該很熟悉吧巡雨？”我：“基本上熟悉闰渔！從操作模式，廠價(jià)铐望，到反利冈涧，扣店費(fèi)用……都清楚≌埽”這時(shí)候督弓，手機(jī)響起了，我接了個(gè)電話給客戶道別乒验。留下了許多客戶還想了解的東西愚隧。回去之后锻全，和老板女兒開啟了微聊模式狂塘。我：“我給你家的價(jià)格你有什么建議嗎？為什么算都不算鳄厌，價(jià)格也不問(wèn)荞胡？”老板女兒：“哈哈，瞟一眼就清楚了哪里還用算部翘。都習(xí)慣了硝训，算是在試探你，你也不是在試探我們嗎！給這么好的價(jià)格窖梁，費(fèi)用還那么高赘风，就不怕被炒魷魚？”我：“怕什么白萘酢邀窃！反正只要老板他不虧，當(dāng)搬運(yùn)工的又不是他假哎！我看了你家之前的單子瞬捕，F(xiàn)產(chǎn)品你們批發(fā)45，他們給的價(jià)格高了舵抹，下次我來(lái)給你補(bǔ)點(diǎn)兒肪虎。”老板女兒：“那我先謝啦惧蛹∩染龋”我：“我該謝你才是！我看了下香嗓，貨出的還算理想迅腔，謝謝支持！（這話意思暗含不理想靠娱，把客戶往這方面引導(dǎo)沧烈，我都做成這樣了，看你怎么逃）如果有什么我能幫助你的像云，盡管吩咐锌雀。”女兒：“有啊苫费，你給的貨數(shù)量太少汤锨，沒(méi)法給你推啊，明天兩個(gè)產(chǎn)品各給我來(lái)100件吧百框，多了也沒(méi)有地方堆闲礼！你們比較勤快，自己想辦法在店里面騰地方堆铐维，我們都懶得去庫(kù)房里面轉(zhuǎn)貨柬泽，門面里面有什么替代品就先賣什么〖奚撸”（這句話也側(cè)面證明了之前的分析锨并，愉快的合作。大客戶忙睬棚，很累第煮，如果斤斤計(jì)較解幼，那么寧可不去賺那個(gè)錢。要的是誠(chéng)意和誠(chéng)信包警。）

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