【同讀一本書】2016-3-9-13
—《影響力》
【原文】：加拿大發(fā)表的一項實驗結果表明了“拒絕－－退讓”策略的受害者是否會如約滿足策略使用者提出來的第二個請求
【思考】:
拒絕、退讓的策略，自己沒有考慮到這個問題脓鹃，也沒有認識到。想來情连，是的。在于對比的情況下，我們會選擇后面認為比較合適的猎贴。退讓朵你，也是我沒有接受第一個請求各聘，我們會容易滿足策略使用者提出來的第二個請求。
我們也可以用到銷售反面抡医，之前一位有經驗的導購告訴過我的一個銷售技巧躲因，她的連單特別好，她的方法是忌傻，先給顧客推薦正價商品大脉，待顧客選好之后再從打折區(qū)挑幾件便宜實惠的商品給顧客，顧客看完之后水孩，購買這些商品的機會會在80％以上镰矿。這位有經驗的導購說，因為她之前購買了正價商品俘种，再看到這些特價的商品也就不感覺到貴秤标，這會直接購買。這也是對比原理宙刘，讓前者的對比感到后者的實惠苍姜。
這種隱藏式的小技巧也是很有效果的，利用人們的這些不自知的小缺點悬包，我們理解之后再加以利用衙猪，人性的技巧，可以用到工作，與人相處方面的問題都會對我們有很大的幫助屈嗤。
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