除了從主流平臺挖掘信息用于文案寫作托呕，你還有更大的寶庫一一買家。
買家是消費者频敛，消費者反饋給你的信息项郊，即使只言片語，也是寶貴的斟赚，因為他們提到的往往是很多買家都會關(guān)注的問題着降，如果及時在文案的相關(guān)位置寫清楚，對于其他買家打消疑慮完成購買是有百利而無一害的拗军。另外任洞，可以將買家的好評與買家秀直接放到產(chǎn)品的淘寶文案中，如圖1－8所示发侵。
之所以要這么做交掏，理由是顯而易見的，大家可以回顧自己逛淘寶時的情景刃鳄，相似的兩款產(chǎn)品盅弛，其中一款產(chǎn)品的文案中有良好的買家反饋（即使有幾個差評），另一款產(chǎn)品的文案沒有關(guān)于買家的任何信息叔锐，完全是賣家在自吹自擂你最終會選擇購買哪一款挪鹏，應(yīng)該是不難判斷的。
這種判斷是得到數(shù)據(jù)支持的愉烙。根據(jù)權(quán)成機構(gòu)艾瑞咨詢的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示讨盒，77％的購買者在選擇產(chǎn)品時，更愿意看其他購買者的評價步责。尤其是帶圖評價返顺，在女性購買者中禀苦，這個比例更是達到95％以上：同一單品，相似價格创南，有優(yōu)質(zhì)曬圖的評價和沒有優(yōu)質(zhì)曬圖的評價伦忠，轉(zhuǎn)化率相差近15％省核。
當(dāng)然稿辙，為使店鋪中產(chǎn)品的文章各有特色，不拘泥于形式气忠，我們可以優(yōu)先選取店鋪新款邻储、利潤較高款與直通車推廣款的“買家秀”寫入文案。使用后旧噪，店鋪新款可以讓更多的新消費者及時了解產(chǎn)品吨娜，利潤較高款可以支撐買家秀返現(xiàn)活動，直通車推廣款也可以相應(yīng)提高轉(zhuǎn)化率淘钟。
具體操作層面宦赠，主要應(yīng)用于以下兩點。
1．詳情頁
賣家可以對買家的照片米母、好評勾扭、建議進行整理篩選，合成圖片放進詳情頁铁瞒。如此一來妙色，既節(jié)省新消費者去翻看評價的時間，又能完善詳情頁慧耍，多方位地展示產(chǎn)品身辨。例如，購買了包包的買家在收到產(chǎn)品后芍碧，極有可能會搭配衣服展示心愛的包包煌珊，并上傳買家秀。如果搭配得當(dāng)泌豆，在得到買家應(yīng)允之后怪瓶，賣家可以將它們都放人詳情頁中。
2．評價中展示照片
直接在評價中顯示照片践美。新消費者進店查看產(chǎn)品詳情時洗贰，馬上就會將這些照片作為參照。更難得的是陨倡，買家秀出的照片敛滋，往往更具有說服力，照片沒有經(jīng)過處理兴革，顏色也更接近生活中的實際顏色绎晃，讓對產(chǎn)品有意向的買家更容易產(chǎn)生親切感與信任感蜜唾。買家在拍攝產(chǎn)品時，一般會搭配參照物取景庶艾，無意而為之正好能夠正好能夠彌補一些賣家沒有做產(chǎn)品大小參照圖的失誤袁余。
