最近講課最能吸引顧客注意力的一個(gè)技巧——怕寥院。
之前讀過(guò)批判思維的文章肤无，提到對(duì)消費(fèi)者最有效地吸引不在思維而在情感刁俭。
有這樣幾點(diǎn)建議：
告訴「消費(fèi)者」某些與懼怕聯(lián)系起來(lái)的事情
將會(huì)引起中等程度憤怒的事情
喚起愛(ài)慕或愛(ài)戀反應(yīng)的事情
激起一種深度心理或習(xí)慣性需要的事情
在這種狀態(tài)下隅津，消費(fèi)者對(duì)于制造商／百貨商店和廣告機(jī)構(gòu)的意義项秉，就像青蛙之于生理學(xué)家的意義绣溜。
在講課中的運(yùn)用效果顯著。果然伙狐，顧客需求被發(fā)掘涮毫，你的思路跟觀點(diǎn)，顧客順理成章的被植入了觀點(diǎn)和概念贷屎。如果做個(gè)排名罢防，運(yùn)用最多是懼怕，其次是習(xí)慣性需求唉侄，引起中等程度憤怒的事情咒吐，最后喚起愛(ài)慕或愛(ài)戀。
后兩點(diǎn)知識(shí)的運(yùn)用現(xiàn)在完全找不到感覺(jué)，憤怒的事情恬叹，曾經(jīng)從一個(gè)小視頻曾經(jīng)看到（急診室的故事）候生。至于喚起愛(ài)慕，沒(méi)有一點(diǎn)思緒绽昼。
同時(shí)唯鸭，消費(fèi)的心理是自省的方式。在消費(fèi)產(chǎn)品前硅确，你可能是因?yàn)樯疃刃睦砘蛄?xí)慣性的需求目溉，但在價(jià)值觀的層面，明知要做錯(cuò)誤的事菱农。通常我會(huì)上網(wǎng)查閱這件事的反面作用缭付，嚇嚇自己的大腦。是要嚇嚇大腦的循未。不然陷猫，不知道干多少傻事！
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