《奢侈的珠叔！》?黛娜.托馬斯著
奢侈品行業(yè)的誕生
1.進了店門，最先看到的會是一排架子弟劲，上面擺滿了該品牌最新款和經(jīng)典款的手袋祷安。
2.很多奢侈品專賣店只賣手袋和配飾。如果是旗艦店兔乞，店內(nèi)還會有一個閃爍著微光的柜臺汇鞭，專賣香水和美容產(chǎn)品。
3.下一個房間——常常是上樓或下樓到一間改建過的地下室庸追，你會看到少量成衣和鞋子霍骄。
4.香水是進入奢侈品牌的敲門磚，它幫那些買不起店里昂貴產(chǎn)品的普通人實現(xiàn)了擁有一件小奢侈品的夢想淡溯。
5.男女結(jié)婚的年齡越來越晚读整，這讓他們有更多的錢花在自己身上。消費者普遍比上一代受到更多的教育咱娶，走過更多的地方米间，因此培養(yǎng)出對精致生活更好的品味。
6.奢侈品本是富貴名流階級的特權(quán)膘侮，資本家為了賺取更多的利潤屈糊，他們瞄準新的目標顧客群——中間市場，將奢侈品“民主化”琼了。這些新的用戶群體是廣泛的社會經(jīng)濟人口逻锐，囊括了每一個人，教師、營業(yè)員谦去、暴發(fā)戶……
7.奢侈品是今天被假冒最多的商品之一慷丽，而假冒名牌的利潤多數(shù)用于資助販毒、偷渡鳄哭、恐怖行為等非法活動要糊。
8.二戰(zhàn)前是商業(yè)的模式：設(shè)計師制作高雅精致的時裝，兼賣一點香水和配飾勺拣。
9.現(xiàn)在又了新的金字塔模型：塔尖的高級定制時裝賣給真正的有錢人奶赠，同一位設(shè)計師設(shè)計的成衣賣給中產(chǎn)階級顧客，名目繁多的香水和配飾賣給底層的大眾药有。
10.LV家族女婿毅戈、生意人——雷卡米尓，踢走了中間商愤惰，開設(shè)LV直接管理的直營店苇经，奢侈品牌從一個人或家族經(jīng)營的高級店鋪轉(zhuǎn)變?yōu)榫劢蛊樟_大眾的企業(yè)，奢侈品牌全球化宦言。
奢侈品航母
1.現(xiàn)在的奢侈品大多數(shù)都被某集團收歸旗下扇单，經(jīng)營主管者基本上都沒有奢侈品業(yè)的背景，卻精通商業(yè)運作奠旺。
2.過去蜘澜，奢侈品牌只是私人擁有的企業(yè)，雖然也在意利潤响疚，但公司的首要目標是盡可能制造出最完美的產(chǎn)品鄙信。
3.現(xiàn)在這個行業(yè)變得一門心思追逐利潤，焦點從奢侈品是什么轉(zhuǎn)移到奢侈品代表什么忿晕。
4.伯納德·阿諾特(Bernard Arnault)装诡，世界奢侈品教父、LVMH集團締造者杏糙、精品界的拿破侖慎王。
5.阿諾特催生了奢侈品發(fā)展新模式：強調(diào)品牌的永恒性蚓土，讓設(shè)計活潑起來宏侍，再瘋狂地做廣告。
6.如果你控制了工廠蜀漆，你就控制了產(chǎn)品的品質(zhì)谅河；如果你控制了銷售，你就控制了產(chǎn)品的形象。
全球化
1.全球奢侈品有20%賣到了日本绷耍， 30%賣給了到海外旅游的日本游客吐限。這意味著，日本人買走了全世界一半的奢侈品褂始。
2.20世紀六七十年代诸典，日本經(jīng)濟騰飛，中產(chǎn)階級群體誕生崎苗，他們希望過一種更奢華狐粱，炫耀的生活。但在人口稠密的島國日本胆数，不可能擁有豪宅肌蜻，因此日本人轉(zhuǎn)而選擇穿戴昂貴的服飾來彰顯財富。
3.日本消費者覺得L V的價格很劃算必尼，尤其是與其他下奢侈品牌相比的時候蒋搜。此外，日本人對商品品質(zhì)顯示出無人企及的挑剔判莉。他們對細節(jié)的專注豆挽，對品質(zhì)的要求，毫不妥協(xié)骂租。
4.在日本銷售的奢侈品中祷杈， 23%是錢包和手袋等皮具。
5.在夏威夷，一半多的香奈兒商品都被日本人買走了互站。
6.懷基基海灘（waikiki beach）是世界上最出名的海灘私蕾，也是多數(shù)游人心目中最典型的夏威夷海灘。
7.奢侈品店閃亮的櫥窗胡桃，建立了一個夢幻世界踩叭，創(chuàng)造顧客夢想過的生活，大肆鋪張炫耀財富和創(chuàng)意翠胰，實際上對于實際生活毫無用處容贝，但他們喚起了人們對傳統(tǒng)精致奢華的夢想，也傳達出當今追求華麗的新奢侈主義之景。從本質(zhì)上看斤富，這些都是虛幻的。
明星閃進你眼里
1.奢侈品牌意識到他們不只需要“一張照片中有一個漂亮女孩：焕参，他們更需要本身就具有時尚號召力的人物。他們需要好萊塢油额。
2.米高梅——美國八大好萊塢影業(yè)之一叠纷。拍攝了《亂世佳人》。
3.奧斯卡頒獎典禮時最盛大的名流集會潦嘶，也是奢侈品牌最重要的宣傳機會涩嚣。
4.打扮明星是奢侈品吸引注意力最有效的方式。
5.在戛納影展上掂僵，你可以在紅地毯上看到各種瘋狂的裝扮缓艳；但在奧斯卡的紅毯上一碟都很保守。
6.設(shè)計師為了讓明星穿上他們設(shè)計的衣服看峻，賄賂造型師阶淘。
7.把明星賣給品牌，是明星演藝生涯中耐人尋味的組成部分互妓，也是明星個人品牌的一部分溪窒。
8.品牌付錢來交換使用明星的相貌，而明星從頭到尾都會穿戴這個品牌冯勉。
成功的香味
1.20世紀80年代澈蚌，奢侈品開始把焦點轉(zhuǎn)向中間市場，開始銷售“淡香水”灼狰。這是一種更有競爭力的產(chǎn)品宛瞄，是用酒精稀釋香精得來，價格為50-60美元交胚，提供給中間市場一種看起來和奢侈品別無一二的產(chǎn)品份汗，營造了一個奢華夢。
2.為了更接近中間市場蝴簇，獲取更大的利潤杯活，奢侈品公司將香氛產(chǎn)品擴展到身體液和沐浴油。
3.大品牌面臨的挑戰(zhàn)是把自己和那些經(jīng)常打折熬词、生命里短暫旁钧、完全依賴名人名氣的品牌擇開。
4.今天大多數(shù)奢侈品牌并不設(shè)計互拾、制造或銷售自家品牌的香水歪今。
5.如果品牌香推出一款新香水，首先要匯總出一個概要颜矿，用來說明它希望被設(shè)計成什么樣的寄猩，再邀各個香料香精公司競標。
6.你希望第一年的營業(yè)額達到多少或衡，就要在廣告上花多少焦影。困難不只在于如何成功，也在于如何持續(xù)發(fā)展封断。
7.所有品牌推出香水的時候斯辰，一開始理念以設(shè)計為主，到后來變成以價值為主導(dǎo)坡疼，但是外觀保持一樣彬呻，以降低美感來降低成本。
