在標(biāo)準(zhǔn)化的理解上，路邊旅行的優(yōu)勢(shì)在于深耕在地化整體旅行體驗(yàn)兵扬，相比傳統(tǒng)民宿或酒店只依賴(lài)客房營(yíng)收的天花板麻裳，有更大的盈利空間。
路邊旅行( Lubee Travel)于2016年成立器钟，在旅行目的地在地化旅游嚴(yán)重不足津坑、規(guī)模化的酒店千篇一律傲霸，而新興的民宿行業(yè)無(wú)法規(guī)慕澹化發(fā)展的現(xiàn)狀下，路邊旅行以建設(shè)與運(yùn)營(yíng)具有當(dāng)?shù)靥厣宋脑氐拿袼逓閾?jù)點(diǎn)昙啄，延伸出一個(gè)結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣眯畜w驗(yàn)與目的地優(yōu)質(zhì)物產(chǎn)的深度在地化旅行體驗(yàn)的旅行社區(qū)穆役。
? ? ? ? 路邊旅行CEO江曄，第一批90后梳凛，在了解80與 90用戶旅行需求的同時(shí)耿币，也有過(guò)多年在國(guó)內(nèi)一線廣告公司品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)旅游產(chǎn)品總監(jiān)的從業(yè)經(jīng)歷的他，對(duì)旅游行業(yè)有著自己的態(tài)度伶跷。在他看來(lái)掰读，目前國(guó)內(nèi)純粹的互聯(lián)網(wǎng)模式下做旅游產(chǎn)品所謂的用戶體驗(yàn)秘狞，只是更多停留在用戶出行之前叭莫，對(duì)末端的目的地旅行的用戶體驗(yàn)需要的重運(yùn)營(yíng)模式鮮有涉足，也導(dǎo)致旅游行業(yè)變成了無(wú)法用互聯(lián)網(wǎng)思維擊敗的怪圈烁试。
打造黔東南文旅環(huán)線雇初，文化圈內(nèi)的旅行社區(qū)
路邊旅行進(jìn)軍民宿的時(shí)候，民宿行業(yè)于行業(yè)最大的風(fēng)口已經(jīng)吹過(guò)减响，并不是最好的時(shí)機(jī)靖诗。但是路邊團(tuán)隊(duì)卻認(rèn)為郭怪，一個(gè)好的旅行目的地需要一個(gè)好的旅行體驗(yàn)，這個(gè)風(fēng)口永遠(yuǎn)都在刊橘。所以即使作為一個(gè)新入場(chǎng)的選手鄙才，路邊團(tuán)隊(duì)依然在融資市場(chǎng)上取得非常多的關(guān)注。
路邊團(tuán)隊(duì)將黔東南環(huán)線的兩家店試水開(kāi)始吧眾籌平臺(tái)促绵，每一個(gè)項(xiàng)目都取得非常好的效果攒庵，鎮(zhèn)遠(yuǎn)路邊小青瓦，上線48小時(shí)就完成256萬(wàn)的超目標(biāo)資金败晴。肇興路邊九山半水精品民宿浓冒，更是眾籌1小時(shí)突破100萬(wàn)，48小時(shí)超過(guò)400萬(wàn)的認(rèn)籌資金尖坤。
路邊團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)稳懒，避開(kāi)了民宿單純的鄉(xiāng)野情懷與古鎮(zhèn)情節(jié)，選擇在鮮明IP的旅行目的地慢味，布局在貴州省黔東南苗族侗族少數(shù)民族文化圈场梆，通過(guò)當(dāng)?shù)靥厣L(fēng)格的精品民宿作為支點(diǎn)，自有當(dāng)?shù)仫L(fēng)物特產(chǎn)品牌為切入纯路，當(dāng)?shù)厝宋捏w驗(yàn)為支撐辙谜，串聯(lián)起一條精品的人文旅行環(huán)線，從多種維度為旅行用戶提供最好的旅行體驗(yàn)感昼。并通過(guò)探索装哆，打造同一文化圈的文旅環(huán)線的模式，形成自己獨(dú)特的商業(yè)模式定嗓，復(fù)制到全球更多的旅行目的地蜕琴，實(shí)現(xiàn)深度在地化體驗(yàn)的規(guī)模化發(fā)展宵溅。
落地優(yōu)質(zhì)目的地凌简，挖掘行程新體驗(yàn)
路邊旅行聯(lián)合創(chuàng)始人賀雯君作為首席運(yùn)營(yíng)官，有著多年在一線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)恃逻，用互聯(lián)網(wǎng)思維關(guān)注用戶體驗(yàn)雏搂，從而改變傳統(tǒng)的線下流程。
她說(shuō)“其實(shí)本質(zhì)上我們是在做目的地旅游行業(yè)的迭代寇损，無(wú)所謂一定要打上互聯(lián)網(wǎng)公司或者非互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)簽凸郑，現(xiàn)在線上和線下的界限很模糊，這種標(biāo)簽化（是否是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）是非常沒(méi)必要的∶校現(xiàn)在路邊團(tuán)隊(duì)做的事情芙沥，跟以往互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不同，在地化社區(qū)應(yīng)該反過(guò)來(lái)從線下做起延伸線上。通過(guò)接觸當(dāng)?shù)厝送诰蛐谐潭颍瑸椴煌挠脩舳ㄖ菩谐獭?
標(biāo)準(zhǔn)化管理下的在地化特色民宿
“我們每一棟民宿房子都有設(shè)計(jì)師參與救氯，融入當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)格”。聯(lián)合創(chuàng)始人邱軍相比其他兩位年輕的創(chuàng)始人歌憨，有著十三年資深的建筑設(shè)計(jì)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)着憨，同時(shí)也是故舍建筑設(shè)計(jì)公司的創(chuàng)始人（已被路邊收購(gòu)為旗下公司），在建立了標(biāo)準(zhǔn)的客房設(shè)計(jì)务嫡、施工流程的管理的輸出下享扔，路邊民宿以設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)，在全球范圍內(nèi)將每一個(gè)項(xiàng)目結(jié)合不同的當(dāng)?shù)匚幕才郏瑸槁眯姓邩?gòu)造深入探索當(dāng)?shù)厝宋牡淖∷摅w驗(yàn)惧眠，實(shí)現(xiàn)了工藝標(biāo)準(zhǔn)化，設(shè)計(jì)在地化的“路邊”模式于个。
從已經(jīng)開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)的黔東南地區(qū)兩家民宿來(lái)看氛魁，鎮(zhèn)遠(yuǎn)路邊小青瓦精品民宿由兩棟臨河老民居改造，一面臨水厅篓，一面臨街秀存。建筑設(shè)計(jì)的核心理念是讓建筑融入古鎮(zhèn)環(huán)境的同時(shí)，注入現(xiàn)代生活的舒適與便利羽氮。民宿內(nèi)一個(gè)380平米的公共空間或链，連接了當(dāng)?shù)氐你y器匠人、釀酒師等國(guó)家非遺手工藝人档押，讓旅行者與當(dāng)?shù)厝嗽谶@里找到聯(lián)系澳盐，在一起共同體驗(yàn)更加有趣的旅行。而肇興路邊九山半水精品民宿令宿，位于全球最大的肇興侗寨及鼓樓群的肇興叼耙，為了傳承了當(dāng)?shù)亟ㄖ詈玫募妓嚕麄冋伊水?dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)建筑師傅修筑粒没，屋頂整體采用全榫卯結(jié)構(gòu)筛婉，以杉木鑿榫銜接。還有為當(dāng)?shù)卮笊嚼锏暮⒆娱_(kāi)設(shè)了一座24小時(shí)圖書(shū)館癞松，滿足當(dāng)?shù)氐暮⒆觽儗?duì)這個(gè)世界的好奇和渴望爽撒。
千篇一律的特產(chǎn)，需要新的發(fā)現(xiàn)
路邊旅行除了在地化的精品民宿响蓉，還內(nèi)部孵化出了路邊美物品牌硕勿，精選“來(lái)自旅行目的地的優(yōu)質(zhì)物產(chǎn)”，把隱匿在高山深巷里的“寶藏”分享給更多人厕妖。如今旅游景點(diǎn)滿大街都是千篇一律的“義烏貨”首尼，有趣的當(dāng)?shù)毓I(yè)品和美食被做“爛”，游客已經(jīng)毫不感興趣言秸。
但旅游特產(chǎn)的需求仍在软能，人們?nèi)韵朐诔鲇沃畷r(shí)給親朋好友帶回有意思的禮物。正是因此举畸，路邊美物一上線查排，便一貨難求。
負(fù)責(zé)路邊美物項(xiàng)目的聯(lián)合創(chuàng)始人侯慧敏有著上海奧美品牌與多家全球頂尖4A廣告機(jī)構(gòu)的的從業(yè)經(jīng)歷抄沮，擅長(zhǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌推廣跋核，在她和團(tuán)隊(duì)的努力下，路邊美物鎮(zhèn)遠(yuǎn)禹門(mén)碼頭店于2017年6月開(kāi)業(yè)叛买，同時(shí)線上電商也開(kāi)啟業(yè)務(wù)砂代，目前主打果酒純釀，廣受歡迎率挣，僅營(yíng)業(yè)3個(gè)月單日銷(xiāo)量破萬(wàn)刻伊。
始終在做改變旅行這件事
路邊團(tuán)隊(duì)在全世界探尋有特色的文化圈層，打造有趣的文化旅行環(huán)線椒功。而“在地化”是一個(gè)關(guān)鍵詞：“在地化”的路邊民宿捶箱、“在地化”的路邊美物、“在地化”的路邊體驗(yàn)行程动漾，所謂“在地化”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是強(qiáng)調(diào)當(dāng)?shù)厝宋纳钐厣∈海屄眯姓呖吹疆?dāng)?shù)刈畋菊娴臉幼樱愤吤袼蘅臻g囊括當(dāng)?shù)匚幕厣韬得校愤吤牢锞x帶有當(dāng)?shù)匚幕∮浀娘L(fēng)物特產(chǎn)晨川，路邊特色體驗(yàn)行程更是讓旅行者從更深的層面觸碰到當(dāng)?shù)厝宋纳睢?/p>
接下來(lái)，路邊團(tuán)隊(duì)將從泰北小城清邁開(kāi)始删豺，一路向南础爬，打造泰國(guó)文旅環(huán)線，布局整個(gè)東南亞市場(chǎng)吼鳞。深入蘭納風(fēng)格的入住體驗(yàn)看蚜，以及當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的每周當(dāng)?shù)靥厣宋捏w驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)跟路邊合作的當(dāng)?shù)氐呐笥训铰愤吤袼迊?lái)做分享會(huì)：廚藝赔桌、插花供炎、編織、彈琴疾党、制作巧克力等活動(dòng)音诫。無(wú)論你是準(zhǔn)備第一次去清邁旅行，或是想再次去清邁雪位，路邊清邁希望是你來(lái)清邁的每一站竭钝。
路邊旅行現(xiàn)有員工30多人，團(tuán)隊(duì)平均年齡26歲，外籍員工比例5%香罐，路邊團(tuán)隊(duì)希望能夠繼續(xù)打造更加具有吸引力的文旅環(huán)線卧波，重點(diǎn)布局亞太地區(qū)海外市場(chǎng)，伴隨中國(guó)出境游市場(chǎng)與非標(biāo)準(zhǔn)住宿市場(chǎng)的增長(zhǎng)紅利庇茫，在目的地旅行行業(yè)快速成長(zhǎng)港粱，強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
