【用?戶?畫?像】
一啦辐、?基本情況
1.用戶對象職業(yè):母親
2.用戶對象細分：有0-6歲孩子的媽媽
3.學歷水平:大專以上
4.用戶年齡：25-35歲
5.地域劃分：三四線城市為主
分析：下沉用戶是現(xiàn)在的紅利，且寶媽群也有抱團的現(xiàn)象嗦嗡，主要提現(xiàn)在群多、團結
二藏姐、痛點/需求
用戶痛點：
1邦投、如何掌握科學育兒的方法，包括輔食恨课、啟蒙等
2、養(yǎng)孩子開銷大岳服，包括日常生活用品剂公、玩具和學習用品
3、如何與孩子正常溝通
用戶需求:掌握科學育兒的方法吊宋；省錢
分析：媽媽的痛點比較明確纲辽，且有抓手
三、選品
1、嬰幼兒濕巾
2拖吼、故事書《彼得兔的故事》
3鳞上、365個睡前兒童故事（音頻）
4、兒童喝水杯
5吊档、《聲律啟蒙》課程
四篙议、為什么要做母嬰市場
（一）二胎潮來襲，k12教育需求旺盛
自2016年國家全面二孩政策實施以來怠硼，全國新生人口有了顯著增長鬼贱。國家統(tǒng)計局公布的統(tǒng)計數(shù)字顯示，2016年新出生人口1867萬香璃，比2015年增長了11%这难，創(chuàng)新前年以來新生人口之最。其中45%的貢獻率來自二孩家庭葡秒，2018年全面二孩政策效應將進一步顯現(xiàn)姻乓。
從終身教育周期來看，K12教育及其衍生始終是教育產(chǎn)業(yè)核心眯牧，受到全面二胎政策蹋岩、高考競爭加劇及父母對教育支付意愿較高等驅動因素的影響，K12培訓教育需求整體上升炸站。
據(jù)統(tǒng)計星澳，全國各級學生中疚顷，幼/小學生在校人數(shù)不斷上升旱易，已從2012年的1.34億人增加至2016年的1.43億。高考競爭日趨激烈腿堤，2015年僅3省份高考錄取率超10%阀坏，14省份不足5%，是的課外輔導需求旺盛笆檀。預計到2020年忌堂，培訓教育市場份額將占比超過50%。其中幼兒園及K12教育培訓尤其突出酗洒，增速超過20%士修。
（二）母親群體年輕化，新媒體成為重要資訊獲取渠道
目前80樱衷、90人群成為主要孕嬰群體棋嘲，比其他年齡層更加關注育兒訊息。這一代人群伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長矩桂，且受教育程度普遍較高沸移，更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)渠道學習提升育兒知識，新媒體成為重要資訊獲取渠道。
（三）基于微信的社群經(jīng)濟重要性凸顯雹锣，母嬰社區(qū)/社群建設成行業(yè)標配
蜜芽創(chuàng)辦蜜芽圈网沾，樂友上線樂媽圈，育學園有專門的育兒交流粉絲群等等蕊爵，目前各類母嬰廠商均將社區(qū)/社群建設作為重點推行辉哥，內容維系加情感交流是運營母嬰市場關鍵。
一方面在辆，微信作為日常開啟最頻繁的社交應用证薇，公眾號內容豐富，母嬰群體可以根據(jù)大V推薦以及朋友圈內容進行母嬰知識補給匆篓。
另一方面浑度，微信支付的便捷性，促使微商城購買逐漸成熟鸦概，用戶可直接購買母嬰日常用品以及虛擬產(chǎn)品箩张。
母嬰人群開始在微信環(huán)境內的資訊獲取和產(chǎn)品購買。
例子（凱叔講故事）：
2014年4月窗市，凱叔講故事正式成立
商業(yè)化嘗試：《凱叔西游記》先慷，249元一部，3萬個用戶下單咨察，收入幾百萬
打造父母內容论熙，建立一千多個群，讓凱叔在群里講課摄狱，成立“父母訓練營”脓诡。訓練營為幫助兒童成長設計父母課程，涉及兒童心理媒役、健康祝谚、學習、父母成長等領域酣衷。目前“父母訓練營”舉辦近百期交惯，訂閱專欄超千節(jié)課程，超8萬父母付費參加培訓穿仪。
除了“父母訓練營”之外席爽，凱叔還打造了媽媽微課，圍繞科學育兒啊片，如何和孩子相處進行教學只锻，“媽媽微課”有46個500人左右的微課群，聚集了20多萬年輕媽媽钠龙。這些培訓內容已經(jīng)進入出版階段炬藤，以后發(fā)展起來的“專業(yè)父母培訓機構”又可能是一個比較大的生意御铃。
（四）母嬰媒體+親子教育為母嬰公眾號發(fā)展主力
根據(jù)【很快】監(jiān)測的母嬰活躍公眾號顯示，目前母嬰公眾號中超半數(shù)為親子教育類沈矿，早教機構遍地開花上真，公眾號市場布局成為親子教育不可或缺營銷渠道。除親子教育占據(jù)大頭外羹膳，母嬰傳統(tǒng)媒體以及自媒體KOL構成的母嬰媒體占據(jù)四分之一睡互。
母嬰媒體以母嬰最新資訊為核心，KOL作為母嬰意見領袖陵像，擅長于向受眾提供育兒方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗就珠，發(fā)文頻率較高，內容原創(chuàng)度高醒颖，傳播速度快妻怎，覆蓋范圍廣。
親子教育公眾號以運營服務為核心定位泞歉，注重產(chǎn)品營銷服務和客服答疑逼侦。
在新榜中分別以母嬰、親子為關鍵搜索腰耙，年糕媽媽和爸媽營分別位列榜首榛丢。
2016年母嬰公眾號頭條平均閱讀3251次，整體平均閱讀2377次挺庞，點贊互動低晰赞。
而2018年第一季度，母嬰類公眾號“年糕媽媽”頭條平均閱讀10萬+选侨，整體平均總閱讀數(shù)為5079次掖鱼，遠高于平均值。
（五）產(chǎn)品售賣+廣告打賞是母嬰公眾號主要變現(xiàn)模式
目前母嬰類公眾號主要變現(xiàn)方式圍繞兩個渠道侵俗，一是產(chǎn)品售賣锨用，二是廣告流量變現(xiàn)丰刊。
產(chǎn)品售賣主要分為微商城產(chǎn)品的電商變現(xiàn)和母嬰課程變現(xiàn)隘谣。
微商城產(chǎn)品的電商變現(xiàn)是指通過出售與公眾號定位一直的產(chǎn)品進行變現(xiàn)，如各類母嬰產(chǎn)品啄巧、繪本及書籍以及其他學習產(chǎn)品或者親子產(chǎn)品寻歧。
課程變現(xiàn)是指通過優(yōu)質內容影響力獲取粉絲后，創(chuàng)辦社群開設線上火線下培訓班秩仆。另一部分公眾號本身隸屬于教育機構码泛，進行日常運營引導用戶報名線上或線下課程。
廣告流量變現(xiàn)澄耍，主要分為自有功能變現(xiàn)和合作廣告噪珊。
自由功能變現(xiàn)包含流量主和打賞功能晌缘。
以年糕媽媽為例
年糕媽媽是一家領先的綜合型育兒平臺，隸屬于杭州智聰網(wǎng)絡科技有限公司痢站，業(yè)務涵蓋母嬰知識科普磷箕、優(yōu)選電商、付費教育產(chǎn)品阵难；旗下包含“年糕媽媽”岳枷、“年糕媽媽學院”、“年糕媽媽教育”等六個微信公號矩陣呜叫；并擁有“年糕媽媽優(yōu)選”電商平臺空繁，以及自有品牌“nicomama”。
微信總粉絲量超1200萬朱庆，年糕媽媽優(yōu)選電商平臺已成優(yōu)質母嬰商品集合地年糕媽媽微信公眾號盛泡，粉絲數(shù)已超700萬，整個公號矩陣總粉絲量超 1200萬娱颊；3年來饭于，年糕媽媽的文章受到寶媽們的熱烈歡迎，單篇文章最高閱讀量超過220萬+维蒙，10萬+文章超過1000篇掰吕；“年糕媽媽優(yōu)選”電商平臺集合國內外知名品牌達上百家，并開發(fā)了數(shù)十款自制產(chǎn)品颅痊，成為大受歡迎的母嬰電商平臺殖熟，月均GMV超過5000萬；年糕媽媽付費教育產(chǎn)品2017年GMV突破3000萬斑响。
2014年7月菱属，開始做公眾號。
2017年5月舰罚，年糕媽媽開通了付費課程纽门，到2018年1月，32堂課半年銷售3000多萬元营罢，2017年12月赏陵，單月銷售額過1000萬。
2017年12月25/26日饲漾，年糕媽媽舉辦國內第一個母嬰知識節(jié)蝙搔，據(jù)說兩天營收破千萬，訂課用戶超10萬考传。
