人性是善、是惡還是賤赚瘦？
我們做銷售就是更多的就是和人打交道粟誓，這就讓我們主動去研究客戶，競品起意，說白了也就是人性鹰服。我們先來看一個故事。
在第二次世界大戰(zhàn)時期揽咕，納粹要把猶太人殺光悲酷。一個猶太人家族想辦法活下去，就只是去求人幫助了亲善；這一家有兩兄弟设易，他們準備去向自己家族之前幫助過的一個銀行家求助，如果沒有他們蛹头，這個銀行家也發(fā)展不起來顿肺。
而家里面的一個老人卻讓他們去找另一位之前在生意上幫助自己家族的木材商。弟弟覺得自己家?guī)土算y行家渣蜗，所以他們理所當然會幫自己屠尊，所以自己就去找銀行家尋求幫助了；而哥哥聽了老人的話去找?guī)椭^自己家的木材商袍睡。
多年后知染，因為哥哥被木材商幫助而得以逃脫活命，他回到自己家鄉(xiāng)找弟弟斑胜；結果發(fā)現弟弟早已經死在了納粹手里了控淡，哥哥通過納粹檔案中找到了舉報弟弟的電話記錄，發(fā)現舉報的人正是那位自己家族幫助過的銀行家止潘。
故事到這里掺炭，我們都會有很多反思和共鳴。自己幫助過的人凭戴，即使是救命之恩我們也不要太期望對方的報答涧狮；而幫助過自己的人，即使是小事么夫，我們也應該滿懷感激者冤。
說了一些雞湯，我們做銷售和人打交道本質上就是利益的互換档痪，你有多少價值涉枫，對方就會如何對你。所以我們就要提升自己的價值腐螟，這樣才能贏得尊重愿汰。靠誰都沒有用乐纸，只要靠自己才對可靠衬廷。
我知道我們努力賺錢也是為了這個原因，有個豪華的房子汽绢，讓你羨慕的漂亮女友吗跋，想去那里就去，想買什么就買什么宁昭。這些都是為了證明我們跌宛，讓我們表現得有價值。
但這些也只是價值的一方面的表現久窟，我們現在表現不了這些秩冈，我們就只能讓別人認為我們是一個很有價值潛力的人。我們所表現得努力程度斥扛，做事態(tài)度入问，對人的原則，這些都是別人可以看在眼里的稀颁，也能很好的判斷我們是不是個有價值的人芬失。
所以，我們需要的時候匾灶，是學習棱烂，是進步，是提升阶女。
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雨哥：天涯知名樓主颊糜、暢銷書《我把一切告訴你》作者哩治、物聯網公司老板
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