第一天小白兔帶著胡蘿卜去河邊釣魚耕漱，一無(wú)所獲算色。
第二天小白兔它又去河邊釣魚，還是如此螟够。
第三天小白兔剛到灾梦，一條大魚從河里跳出來(lái)，大叫：你要是再敢用胡蘿卜當(dāng)魚餌妓笙，你信不信我分分鐘砍死你啊若河。
啟示：
小白兔把自己認(rèn)為最好的東西給當(dāng)誘餌，認(rèn)為魚會(huì)喜歡寞宫。反觀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)萧福，企業(yè)總認(rèn)為自己推廣的產(chǎn)品是消費(fèi)者想要的，卻沒(méi)有站在消費(fèi)者的角度理解(消費(fèi)者要的不是產(chǎn)品辈赋，而是產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值與好處)
第四天小白兔又去釣魚鲫忍，這同樣帶著胡蘿卜去，另外一條喜歡胡蘿卜的魚跳了出來(lái)咬住了胡蘿卜钥屈，但是魚沒(méi)有吊到悟民。
啟示：
我們企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，總是不斷的推廣我們的產(chǎn)品篷就，最后射亏，僅能留住了非常少的客戶，流失了大量的目標(biāo)用戶群體腻脏。這就是常見的不斷發(fā)垃圾廣告鸦泳，不斷推送企業(yè)信息，獲取很小一部分用戶永品，也是企業(yè)常說(shuō)轉(zhuǎn)化率低的原因做鹰。
第五天小白兔知道了魚喜歡蚯蚓，雖然魚將蚯蚓吃掉了鼎姐，但是沒(méi)有釣上來(lái)钾麸。
啟示：
企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，很少企業(yè)在產(chǎn)品策劃以及推廣炕桨、宣傳中緊緊抓住目標(biāo)用戶需求饭尝，雖然一次性把魚喂飽了，但魚鉤沒(méi)起作用献宫。很多消費(fèi)者看了產(chǎn)品后覺(jué)得不錯(cuò)钥平，但是因?yàn)槲覀兘o予的東西沒(méi)有持續(xù)性，沒(méi)有獲取到任何聯(lián)系方式姊途，導(dǎo)致魚喂飽了涉瘾，最終無(wú)法成交知态，這就是我們常說(shuō)的要抓注“潛環(huán)節(jié)”。
第六天小白兔小白兔明白了給魚好處的同時(shí)給魚放上了魚鉤立叛，但是因?yàn)轵球咎俑好簦~鉤沒(méi)有蓋住，魚同樣沒(méi)有上鉤秘蛇。
啟示：
企業(yè)只想到需要獲取用戶的聯(lián)系方式其做，但是缺乏放大產(chǎn)品的價(jià)值!誘餌的技巧在于，不僅在放置誘餌的過(guò)程中加上魚鉤赁还，同時(shí)還需要消除客戶的顧慮妖泄。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷過(guò)程中信任建立已經(jīng)成為了重要的一個(gè)環(huán)節(jié)秽浇，魚餌放置時(shí)浮庐，需要將其價(jià)值最大程度滿足消費(fèi)者的需求，建立信任關(guān)系柬焕。
第七天小白兔這一次沒(méi)有犯前幾次的錯(cuò)誤审残，準(zhǔn)備一條肥大的蚯蚓及魚鉤去釣魚，這一次魚根本看不出來(lái)斑举，魚成功釣上搅轿，但是問(wèn)題來(lái)了，小白兔吃魚嗎?
啟示：
企業(yè)每一個(gè)步驟都成功完成富玷，但是最后很難將客戶利益最大化璧坟，這就涉及到企業(yè)常說(shuō)的定位問(wèn)題，目標(biāo)用戶群體是否非常清晰赎懦。我們企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步一定是市場(chǎng)定位雀鹃、產(chǎn)品定位匾二、目標(biāo)消費(fèi)者定位屈呕，任何一項(xiàng)不清晰都將導(dǎo)致失敗。
第八天小白兔這一次非常聰明炉峰，他準(zhǔn)備將吊起來(lái)的魚與小貓交換胡蘿卜当悔，小貓非常高興傅瞻，小白兔成功換到自己想要的胡蘿卜，這就雙贏了嗎?
啟示：
這里說(shuō)到了資源互換盲憎，是企業(yè)常常干的一件事情嗅骄，用魚交換自己想要的，但這一切都是短暫的饼疙，當(dāng)我們有價(jià)值和好處的時(shí)候才能引起對(duì)方的互利互惠溺森。企業(yè)應(yīng)該做的是總結(jié)這一套流程與體系后，復(fù)制給更多需要他的人，從而將利益價(jià)值最大化儿惫，如果小白兔能夠?qū)⑦@套方法教給更多小貓澡罚，從中間獲取傭金，那么小白兔就有吃不完的胡蘿卜了肾请。
第九天小貓將換到的魚直接宰掉，美美的吃上了一頓更胖，第二天又開始犯愁了铛铁。
啟示：
“一錘子買賣” 是當(dāng)下企業(yè)常犯的錯(cuò)誤，希望賣出產(chǎn)品后却妨，用戶再也不聯(lián)系企業(yè)饵逐，而互聯(lián)網(wǎng)思維是將魚養(yǎng)起來(lái)(魚塘營(yíng)銷)，讓魚不斷下出彪标、養(yǎng)出更多小魚倍权。這就是常說(shuō)的客戶終生價(jià)值，不僅要有這一次成交捞烟，還要有持續(xù)不斷的購(gòu)買成交薄声，將客戶利益最大化，單次成交客戶開發(fā)成本非常高题画，但是持續(xù)購(gòu)買默辨，成本幾乎為零。
這一切都是因?yàn)椴欢脩粜枨蟛韵ⅰ⒉欢糇∮脩羲跣摇⒉粩圄~餌營(yíng)銷、不懂魚塘營(yíng)銷竞思、不懂二次追銷表谊，不懂客戶價(jià)值終生化。
