銷售對(duì)于我們來(lái)說(shuō)意義何在曾掂？這一點(diǎn)惫谤，我覺(jué)得非常的重要，因?yàn)橐粋€(gè)人珠洗，只有先明白我為什么做溜歪？然后才知道怎么做？做什么许蓖？
銷售的意義首先其一：對(duì)于社會(huì)的意義蝴猪，如果追溯到人類社會(huì)銷售的起源调衰，古代的時(shí)候就有以物換物，再到到后面的貨幣時(shí)代自阱。銷售給了我們?cè)谏町?dāng)中的便利嚎莉，其實(shí)都是因?yàn)殇N售的存在，包括我們每天的吃沛豌、喝趋箩、買的東西、穿的衣服加派，都是來(lái)自于銷售叫确，銷售，對(duì)于我們的事業(yè)來(lái)說(shuō)就更加的重要了芍锦，因?yàn)槌虽N售是盈利竹勉，其他的一切，對(duì)我們來(lái)而言都是成本娄琉！
對(duì)我們的家庭來(lái)說(shuō)次乓，銷售就等于我們的收入。我們銷售的能力孽水，其實(shí)是我們每一個(gè)人通往幸福的必然的渠道票腰，你想象一下，如果我們的銷售業(yè)績(jī)不好匈棘，我們的父母丧慈，總有一天年齡越來(lái)越大，可能病痛的越來(lái)越多主卫，我們拿什么錢去給他進(jìn)行良好的一個(gè)治療？隨著我們孩子年齡的長(zhǎng)大鹃愤，我們又拿什么去讓他接受更好的教育呢簇搅？所以對(duì)于家庭來(lái)說(shuō)銷售是通往幸福生活的必然的渠道。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)软吐，做銷售瘩将，可以結(jié)交到很多人脈，而人脈是我們一輩子最寶貴的財(cái)富凹耙，人脈也是我們最寶貴的資源姿现。所以，有人脈一定會(huì)有錢肖抱，但有錢未必會(huì)有人备典，就是這么一個(gè)道理。因此我們得出一個(gè)結(jié)論意述，銷售是世界上最偉大的工作提佣。今天如果我們從事銷售吮蛹，應(yīng)該為我們從事的這個(gè)職業(yè)感到自豪。
銷售是世界上最偉大的工作拌屏！那么銷售的真諦到底是什么呢潮针？
銷售就是幫助客戶解決問(wèn)題，如果覺(jué)得自己做銷售就是賣賣產(chǎn)品倚喂，好像是在求別人每篷。如果帶著這樣一種心態(tài)，可能永遠(yuǎn)都做不好銷售端圈，要明白其實(shí)干銷售雳攘，我們只是為了幫助客戶解決問(wèn)題，產(chǎn)品只是幫助客戶解決問(wèn)題的工具枫笛。銷售等于幫助吨灭，銷售成功、等于普渡眾生刑巧，銷售失敗對(duì)我們來(lái)講喧兄，那等于是見(jiàn)死不救。
我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)銷售的能力呢啊楚？如果有開車的都知道吠冤，開車要有駕駛證。做過(guò)廚師的也都知道廚師有廚師證恭理，包括有很多的職業(yè)很多的崗位都需要從業(yè)資格證書拯辙。但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在我們當(dāng)中颜价，百分之九十九甚至百分之百我們干的一種事情都是干銷售涯保。但是我們既然是一個(gè)專業(yè)的銷售人員，卻沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的一個(gè)銷售培訓(xùn)周伦，要知道一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)銷售培訓(xùn)的人其實(shí)是一個(gè)人一生最大的成本夕春。所以我們每一個(gè)人一定要讓自己學(xué)習(xí)良好的銷售能力。大家想想如果說(shuō)我們专挪，五年前十年前就學(xué)習(xí)了專業(yè)的銷售的技巧和能力及志，那么我們當(dāng)下的結(jié)果是否會(huì)比現(xiàn)在好很多呢？
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)寨腔，任何一個(gè)企業(yè)都缺少不了營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)速侈，因?yàn)樗械牟块T都是支出，都是費(fèi)用迫卢、都是成本倚搬，唯有銷售的團(tuán)隊(duì)才是盈利，所以銷售非常的重要靖避，對(duì)老板來(lái)說(shuō)呢潭枣，假如一個(gè)年?duì)I業(yè)額兩百萬(wàn)以下的老板比默，唯一應(yīng)該想的、做好的盆犁、一件事情命咐，就是把銷售干好，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)老板的第一要素：在起步階段就是要想辦法讓自己活下去谐岁，這才是重中之重醋奠。
對(duì)于代理來(lái)說(shuō)，有很多的代理伊佃，在起初當(dāng)你最開始接觸一款新的產(chǎn)品的時(shí)候窜司，你是滿滿的都是動(dòng)力，渾身都是勁兒航揉！但是一旦做了一個(gè)月兩個(gè)月塞祈、三個(gè)月、之后你沒(méi)有一定的方法帅涂，只是盲目地在市場(chǎng)上做銷售议薪，就應(yīng)了一句話叫做:一鼓作氣，再而衰…鐵打的營(yíng)盤流水的兵媳友，所以留存率是極度困難的事情斯议，最后也叫“剩者”為王！
對(duì)于一個(gè)門店導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō)醇锚，基本上都是底薪加提成制哼御。如果我們要想獲得更高的工資更高的收入，必須要增加個(gè)人促單的能力焊唬。并且通過(guò)銷售的技巧去增加每一個(gè)客戶進(jìn)店的客單價(jià)恋昼，從而去提升自己的月收入，讓自己在店里面從剛開始小小的職員可以做到店長(zhǎng)求晶，可以做到總監(jiān)焰雕，或者是有更高的成績(jī)，這就是價(jià)值芳杏，值錢的能力！
外銷售過(guò)程中你是什么角色辟宗？
1.身份定位
通常銷售過(guò)程當(dāng)中爵赵，絕大多數(shù)的人都會(huì)把自己擺在兩種位置。
第一種：推銷員泊脐，業(yè)務(wù)員空幻。
第二種:專家、權(quán)威和老師容客。
如果讓大家選擇秕铛，你覺(jué)得哪種會(huì)容易成交客戶约郁？
1.超級(jí)業(yè)務(wù)員
2.老師、權(quán)威但两、專家
相信大家在回答這個(gè)問(wèn)題之前鬓梅，都會(huì)不約而同的選擇第二種對(duì)不對(duì)？所以你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人谨湘，在銷售的過(guò)程當(dāng)中無(wú)一例外绽快，把自己當(dāng)成了超級(jí)業(yè)務(wù)員。當(dāng)把自己的位置擺在超級(jí)業(yè)務(wù)員位置的時(shí)候紧阔，你對(duì)于客戶之間的關(guān)系聚焦的點(diǎn)就在錢上坊罢。如果你是專家權(quán)威和老師呢？你在跟客戶在交流的過(guò)程當(dāng)中擅耽，聚焦的點(diǎn)就在幫助上活孩。在這兩者之中是有本質(zhì)區(qū)別的，客戶其實(shí)從心里面都是拒絕乖仇，和抗拒被銷售的憾儒，我們自己也是同樣的。所以一定要通人性这敬，我們才能夠把這個(gè)事情給弄明白航夺，如果是站在幫助的點(diǎn)，那么客戶就會(huì)非常的理解和認(rèn)同崔涂，也比較容易產(chǎn)生信任阳掐。
很多時(shí)候并不是我們的產(chǎn)品不夠好，而是根本的原因在于沒(méi)有取得客戶的信任冷蚂，在客戶眼里你想要的僅僅是錢而已缭保。但是要怎樣做？我們才能把自己變成一個(gè)專家權(quán)威和老師呢蝙茶？首先要從我們的語(yǔ)言模式上艺骂，進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)換，做一個(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)員的角色是：給大家推薦自己的產(chǎn)品以及說(shuō)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和自己產(chǎn)品的好處隆夯。但是如果你的角色是一個(gè)權(quán)威專家和老師钳恕，在這個(gè)時(shí)候你通常是站在第三方的這個(gè)角度，去告知對(duì)方蹄衷，如何去選擇一個(gè)好的產(chǎn)品忧额，一個(gè)好產(chǎn)品應(yīng)該符合怎樣的標(biāo)準(zhǔn)。這就是專家權(quán)威和老師跟超級(jí)業(yè)務(wù)員的區(qū)別愧口。
一個(gè)是說(shuō)產(chǎn)品的好處～推銷員
一個(gè)是說(shuō)選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)～專家
銷售其實(shí)就是植入價(jià)值觀睦番，發(fā)現(xiàn)價(jià)值觀改變價(jià)值觀的過(guò)程，所以當(dāng)我們?cè)谡f(shuō)選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，其實(shí)就是一直都圍繞著自己產(chǎn)品擁有的獨(dú)特的好處和賣點(diǎn)去進(jìn)行塑造托嚣。同時(shí)把產(chǎn)品的價(jià)值觀植入客戶的腦海里面巩检，從而給到客戶框架思維的一種價(jià)值觀。當(dāng)你把標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)完了之后示启【た蓿客戶兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有你家的產(chǎn)品才能滿足這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)丑搔。所以這個(gè)時(shí)候就大幅度的提升了產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)厦瓢。
