線下實體書店的轉(zhuǎn)型生存（2）
——101個商業(yè)思考之一
戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)略定好了逐虚，戰(zhàn)術(shù)的制定就容易很多啦聋溜，反正戰(zhàn)術(shù)的制定全部圍繞著戰(zhàn)略來展開就對了，這樣吧叭爱，我們假想書店對面就有一家星巴克勤婚，嗯，事實上涤伐，永正圖書中心對面就有一家星巴克馒胆，來，想一想如何跟星巴克差異化競爭凝果。
一祝迂、混業(yè)經(jīng)營
混業(yè)經(jīng)營，說白就是不能單單做書的生意器净，買書只有30%-40%的毛利型雳，而銷售咖啡飲料的毛利卻可以去到60%-70%，再想想山害，一本書才三四十塊錢一本纠俭，是單次消費，而咖啡可以定價到二三十塊錢一杯浪慌，而且還是重復(fù)消費冤荆。
你說賣書還是賣咖啡飲料？
如何做权纤？將賣計算機書籍的那個書架移一移钓简，不是說我歧視程序員，其實是書店里計算機的書籍實在太舊了汹想，簡直可以用來墊床底外邓，將這些書移走，挪出一塊大約50平方的空地之后古掏，就可以用來裝修用作咖啡區(qū)了损话。至于怎么裝修什么的，跑去星巴克看一看槽唾，或者去廣州的方所或者臺灣的誠品書店看看就知道了丧枪，咖啡臺光涂，咖啡桌椅建議還是放在書店的中間，讓人一進來就被這書店的氛圍吸引豪诲。你想想，舒適的沙發(fā)挂绰，濃濃的咖啡香屎篱，還有富有人文氣息的圖書墻，逼格頓時比星巴克高出了幾個檔次葵蒂。
還有交播，人家星巴克買咖啡滿十杯送一杯（我舉個例子，很少去星巴克践付，不知道是不是）秦士，我們的書店買咖啡送書！送書還不夠永高，我們送暢銷書隧土，而且還是店長寄語簽名版。
再來點狠的命爬，我們送龍珠曹傀，送海賊王，送金庸全集饲宛，送古龍全集皆愉，魯迅全集，王小波全集艇抠，送我愛問連岳全集幕庐，從第一本送到最后一本！
二家淤、活動空間
將書店打造成為一個社交場所异剥，人來得越多越好，買書也好絮重，喝東西也好届吁，人聚集起來就啥都好辦，例如搞書籍绿鸣，談話疚沐，影像分享會，通過創(chuàng)造獨特的文化體驗來喜歡讀者關(guān)注潮模，停留和消費亮蛔。
讀書分享會最正常的啦，一群人過來怎么也得辦個會員吧擎厢，辦個會員也得消費吧究流；桌游也可以放進來辣吃，大家花花時間聊聊天什么的，將他們留得時間越長越好芬探，培養(yǎng)感情神得；留出一個角落來放投影，供學(xué)生偷仿，白領(lǐng)和創(chuàng)業(yè)者們搞什么地下項目哩簿，產(chǎn)品演說會，項目交流會等等酝静，還有經(jīng)典電影重播节榜，如果條件允許，還可以搞微電影試映會别智，儀式感搞得強一點宗苍，分分鐘就一炮而紅了。
妹子喜歡拍照薄榛，你就往書店左邊放一下哆啦A夢讳窟，hello kitty什么的，宅男喜歡動漫敞恋，你就往書店的右邊放一堆的海賊王挪钓，火影忍者什么的，書店不再是買書了耳舅，還要賣創(chuàng)意碌上。賣創(chuàng)意周邊什么還有一堆可以說，這里就不說了浦徊。
做紅之后馏予，也試試做深夜書店，做不了深夜書店盔性，做深夜食堂霞丧。如果不知道什么叫深夜食堂的，趕緊去買一套《深夜食堂》放在書店里擺著冕香。
總之蛹尝，將書店營造成為一個文化的集散地，線下書店不再是賣書的地方悉尾，是交流和創(chuàng)造文化的地方突那。同時，要做就得做差異化构眯，跟普通的星巴克拉開距離愕难，將其他書店甩開幾條街，這個活動空間就得與其他的不一樣。
