“我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪炊甲，我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風(fēng)，我沒有……我沒有帶你去見證過這一切欲芹，但是卿啡，親愛的，我可以讓你品嘗這樣的大米菱父【蹦龋”
看到這段話，你一定會想到新東方直播間的董宇輝吧浙宜。
是的官辽，這樣富有文化、自然粟瞬、純樸野崇、文藝、青春的主播亩钟，充滿人文情懷和知識含量的直播內(nèi)容乓梨，讓我們深刻體會到了知識的力量。
2022年東方甄選的爆火也標(biāo)志著正處于風(fēng)口的直播行業(yè)清酥，已從“3扶镀！2！1焰轻！上鏈接臭觉！”“買它買它買它“的銷售洗腦時代，進(jìn)入了知識內(nèi)容的時代。
同時蝠筑，這也預(yù)示著主播這個職業(yè)從低門檻狞膘、人人都能做，變成了需要專業(yè)技能和知識儲備的職業(yè)什乙。
那么主播需要從哪些方面提升能力以適應(yīng)新的環(huán)境呢挽封？
《直播三力》這本書為我們提供了最佳答案。
本書從3項(xiàng)核心技能臣镣、82個成交策略辅愿，幫助主播快速提升直播能力，掌握變現(xiàn)的秘訣忆某。
本書的作者点待，洳冰，成長教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人弃舒，深耕演講領(lǐng)域多年癞埠，講過300場線下課，是直播演講上有深刻造詣的踐行者聋呢，曾在“萬人魅力直播峰會活動”中大獲成功燕差，當(dāng)天完成了616萬元的預(yù)售成績。
而《直播三力》這本書也是作者從直播的多個維度坝冕，將其獨(dú)創(chuàng)的“魅力演講”心法徒探，融入其中，讓主播成長的路上彎道超車喂窟，實(shí)現(xiàn)真正意義上的倍速成長测暗。
看到這，也許有人就要問了：
“我想從零開始做直播磨澡，該怎么準(zhǔn)備碗啄？”
“在直播時主要講什么？”
“直播了很長時間稳摄，變現(xiàn)能力依然很差稚字，該怎么辦？”
……
帶著這些疑問厦酬，讓我們翻開這部“直播寶典”胆描，主要從三個核心技能入手了解吧。
本書總結(jié)了主播需要的三種核心能力——表達(dá)力仗阅、說服力昌讲、變現(xiàn)力，即主播的基礎(chǔ)能力减噪，主播和觀眾建立密切聯(lián)系的關(guān)鍵能力短绸，主播提升收益的最終能力车吹。
01 升級思維，明確主題醋闭，巧用“語言釘”窄驹，提高表達(dá)力
升級思維：
在直播之前，主播需從問題和結(jié)論兩方面入手证逻，運(yùn)用金字塔邏輯思維模式乐埠，鎖住問題、明確結(jié)論瑟曲、尋找論據(jù)。遵循“論點(diǎn)→結(jié)論→理由→行動”的順序豪治，讓溝通更清晰有條理洞拨。
如圖：
除了金字塔邏輯思維，本書第二章還介紹了黃金圈法則负拟、SCQA模型及MECE分析法烦衣，都值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
明確主題：
對于知識主播來講掩浙，在直播之前花吟，要具體做到以下兩點(diǎn)：
1)主播需要準(zhǔn)備一份演講大綱。明確直播的核心話題厨姚，與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容掛勾衅澈，引導(dǎo)觀眾圍繞中心話題展開討論。
2)語言表達(dá)方式簡潔谬墙，切不可長篇大論今布，不斷重復(fù)非重點(diǎn)內(nèi)容。
這樣做的目的是為了避免主播東拉西扯拭抬、偏離主題部默、講一些無關(guān)緊要的內(nèi)容。
因此造虎，主播在思考和表達(dá)時要有意識地剔除一些無關(guān)緊要的東西傅蹂，在直播時提出更鮮明的論點(diǎn)和更充分的論據(jù)，以此說服觀眾算凿。
巧用“語言釘”：
“語言釘”是指凸顯核心價值觀丘逸、特點(diǎn)的詞語或金句，如＂經(jīng)常用腦晚顷，多喝六個核桃”“不是所有的牛奶邻眷，都叫特倫蘇”等。
又如央視主持人朱廣權(quán)曾為湖北地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品帶貨戒努，從武漢的歷史入手请敦，他講述了：“武漢是歷史文化名城镐躲，楚文化發(fā)祥地，來武漢可以漫步東湖之畔侍筛，黃鶴樓上俯瞰萤皂，荊楚文化讓人感嘆，不吃熱干面才發(fā)現(xiàn)真的遺憾匣椰●晌酰”
全程直播金句不斷，讓不少網(wǎng)友感嘆：上了一節(jié)歷史文化課禽笑，還了解了武漢的美食入录。
語言的價值是不可估量的，主播需要深挖產(chǎn)品內(nèi)涵佳镜，將其與產(chǎn)品功能及使用場景相結(jié)合僚稿，形成“語言釘”，為產(chǎn)品賦能蟀伸，刺激觀眾消費(fèi)蚀同。
二．塑造獨(dú)特人設(shè)，提高說服力
為了吸引更多的粉絲啊掏，主播需要根據(jù)差異化定位蠢络，即通過塑造個人獨(dú)特人設(shè)，打造直播特色迟蜜。
主播可以從外表刹孔、性格、職業(yè)娜睛、專業(yè)芦疏、特長優(yōu)勢等方面著手，挖掘自己的閃光點(diǎn)微姊，明確自己的定位酸茴。主播想要在直播行業(yè)脫穎而出，必須具有鮮明的個人風(fēng)格兢交。
例如薪捍，說到田園生活，大家會想到李子柒配喳；說到OMG酪穿，會想到李佳琦；說到一個集美貌與才華于一身的女子晴裹，就想到了Papi醬被济。
又如，東方臻選的“帶貨一哥”董宇輝涧团，他本人在直播時就展現(xiàn)了純樸只磷、幽默经磅、直爽、知識豐富钮追、表達(dá)力強(qiáng)等個性预厌，人設(shè)鮮明，定位精準(zhǔn)元媚。
三轧叽、打造個人IP，主播為自己代言刊棕，提高變現(xiàn)力
打造IP炭晒，就是打造有影響力的個人或品牌，通俗講就是形象打造甥角，如藝術(shù)照网严、宣傳視頻、外形塑造蜈膨、個人內(nèi)涵提升等各方面屿笼。為觀眾提供極致的觀看體驗(yàn)牺荠，并于無形中與觀眾建立強(qiáng)大的信任關(guān)系翁巍。
如本書的作者洳冰就是打選IP很好的案例。
在這個個人品牌崛起的時代休雌，洳冰的專業(yè)優(yōu)勢就是豐富的演講經(jīng)驗(yàn)灶壶。她通過將魅力演講核心技能融入直播中，以此幫助更多的人不斷明確自我定位杈曲、提升演講能力驰凛，成為魅力主播。
與此同時担扑，她通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出恰响，講好產(chǎn)品，建立了自己的專業(yè)口碑涌献，也提升了人格魅力胚宦，讓產(chǎn)品擁有更強(qiáng)的變現(xiàn)能力。
當(dāng)然燕垃，打造優(yōu)質(zhì)IP枢劝，除了自身的專業(yè)能力外，也離不開優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出卜壕、穩(wěn)固品牌烙印您旁、完善運(yùn)營模式這三項(xiàng)技能。
結(jié)語
“凱叔講故事”創(chuàng)始合伙人史潔說：“用別人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來縮短試錯的時間和路程轴捎，是一種非常值得推薦的學(xué)習(xí)方法鹤盒〔显啵”
這本《直播三力》，值得所有想成為主播昨悼、向優(yōu)質(zhì)主播進(jìn)階蝗锥、直播運(yùn)營團(tuán)隊及對直播行業(yè)感興趣的人員閱讀并為之學(xué)習(xí)。
路雖遠(yuǎn)率触，行則可至终议，事雖難，做則可成葱蝗。愿你在直播這條路上穴张，掌握這本“葵花寶典”，不斷升級打怪两曼，成為最具魅力的優(yōu)質(zhì)主播皂甘。
