臨近年底福荸，往年這個(gè)時(shí)候早就把工作總結(jié)交給領(lǐng)導(dǎo)了蕴坪。2017年底離職， 不用寫了，還有點(diǎn)小確幸的感覺背传。2018年陽歷年已經(jīng)過去了呆瞻，現(xiàn)在的工作沒有要求寫總結(jié)，于是反而有些糾結(jié)要不要寫径玖。寫吧痴脾，不留遺憾，可以讓自己練練文筆梳星，會(huì)有反思和成長赞赖；不寫，回到自己的舒適區(qū)冤灾，不用費(fèi)盡腦汁坐在電腦前苦思冥想前域，可以舒舒服服地看個(gè)片，聽聽音頻韵吨，那是多么愜意的事情匿垄。

還是要感謝007不寫就出局寫作群，如果沒有7天交一篇作業(yè)的硬性要求归粉，自己肯定是不寫椿疗。不寫代表著自己永遠(yuǎn)在那個(gè)原點(diǎn)，亦或是退回到原點(diǎn)之后糠悼。

2018年在自己身上發(fā)生了很多大事届榄。

1、離職绢掰。不用上班是自己很久以來就想過的痒蓬，實(shí)際上自己不想干檔案工作已經(jīng)很久，那時(shí)經(jīng)常會(huì)心情不好滴劲，感到郁悶攻晒，但也說不出為什么，沒有想明白除了這份工作自己還能干點(diǎn)什么班挖，湊合著到退休的心理一直有鲁捏，總之離職前很長一段時(shí)間過得渾渾噩噩。

凡事都會(huì)有因果萧芙，老天都不想讓我這樣子混了给梅，給了個(gè)機(jī)會(huì)，公司經(jīng)營大變動(dòng)双揪，可走也不可走的環(huán)境下走人是我最明智的行動(dòng)动羽。

2、投資金融渔期。在家閑了一個(gè)月运吓，想證明一下自己是個(gè)有用之人渴邦，開始投資炒股、炒黃金拘哨，結(jié)果實(shí)在慘不忍睹谋梭。這其中有自己毫無金融知識(shí)作支撐，更無良好的心態(tài)倦青，看到了自己的貪婪瓮床、無知、狂妄产镐。

3隘庄、從事保險(xiǎn)工作。2018下半年能在太平洋保險(xiǎn)公司工作磷账，要感激我?guī)煾翟谛^(qū)里發(fā)的招聘廣告峭沦。能在保險(xiǎn)公司一直做著，是喜歡這里的培訓(xùn)機(jī)制逃糟；喜歡比較有彈性的上班時(shí)間；更喜歡能接觸到不同的人可以打交道蓬豁。恰恰這些都是與我以前的傳統(tǒng)公司完全相返的工作模式绰咽。

4、代理銷售某些產(chǎn)品地粪。首先還是非常喜歡這些產(chǎn)品取募，用著用著感覺很好，放心還省錢蟆技。而且現(xiàn)在是分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代玩敏，分享完可以賺錢，報(bào)著試試做的想法质礼，從完全一個(gè)消費(fèi)者成為了一名經(jīng)營者旺聚。

5、建群眶蕉。因?yàn)橄胪茝V自家的產(chǎn)品砰粹，就拉了一些人進(jìn)群，從建群名到維護(hù)造挽，頗費(fèi)精力碱璃。后邊看著一些人陸續(xù)退群，也感知自己多么膚淺饭入。言行舉止有很多地方非常幼稚和可笑嵌器，比如最早起的名字，群里產(chǎn)品相關(guān)介紹谐丢，都讓群中朋友感受不到有何價(jià)值爽航。當(dāng)然現(xiàn)在留下來的，除了認(rèn)識(shí)，給自己面子岳掐，推廣產(chǎn)品的相關(guān)介紹有時(shí)也打動(dòng)了朋友凭疮，在互動(dòng)中要買就可以看出來。

從自己開始建群串述，還是做保險(xiǎn)代理人执解，還是銷售相關(guān)產(chǎn)品，其實(shí)都與銷售有關(guān)纲酗。自己都沒想到能在這個(gè)年齡開始從事銷售工作衰腌，挑戰(zhàn)很大，壓力很大觅赊，收獲也很大右蕊。讓自己從一個(gè)相對(duì)是自我為中心的人，開始去想如何從對(duì)方的角度考慮問題吮螺，讓對(duì)方獲得更大利益饶囚。

2019年工作方面的計(jì)劃：

繼續(xù)從事銷售保險(xiǎn)，以及產(chǎn)品代理鸠补。做了以后萝风，常常感到壓力和挑戰(zhàn)巨大，但同時(shí)發(fā)覺也是可以讓自己不斷思考紫岩，不斷能提升自己的行業(yè)规惰。都知道凡做事必做人，銷售更是如此泉蝌，你怎么把保險(xiǎn)和其它產(chǎn)品賣出去歇万，更多的是賣自己這個(gè)人。別人認(rèn)可自己勋陪，產(chǎn)品也就好賣贪磺。

問題來了，就是如何做人粥鞋？做人可是大學(xué)問缘挽，要想在品行、學(xué)問呻粹、談吐壕曼、創(chuàng)新等等上有一個(gè)新臺(tái)階。我想每天除了看些書外等浊，還是要把我最喜歡的“得到”這個(gè)工具用好腮郊，“得到”中學(xué)習(xí)模塊很多，有視野筹燕、商學(xué)轧飞、社科衅鹿、人文、能力过咬、科學(xué)等等大渤，這些課程系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一年，那會(huì)脫胎換骨成我想的那個(gè)吧掸绞。

每天定時(shí)定點(diǎn)的學(xué)習(xí)“得到”課程兩個(gè)小時(shí)泵三，以上下班在公交車上為主，每月一個(gè)主題衔掸，讀背寫相結(jié)合烫幕。

每天上午在保險(xiǎn)公司結(jié)合培訓(xùn)，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)各類產(chǎn)品及保險(xiǎn)知識(shí)敞映，認(rèn)真背話術(shù)较曼。把所學(xué)到的產(chǎn)品及理念運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中，面訪振愿、電訪捷犹、微訪顧客。做好相關(guān)記錄冕末。

每天下午在工作室學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)伏恐、邀約客戶、到外邊產(chǎn)業(yè)栓霜、做產(chǎn)品演示等。

每天晚上維護(hù)微信群一個(gè)小時(shí)左右横蜒。

2019年是自己要認(rèn)真做事和學(xué)習(xí)的一年胳蛮，在這一年當(dāng)中，我想會(huì)有很多挫折和不易丛晌，但會(huì)有更多的收獲仅炊。年底時(shí)，再來總結(jié)澎蛛，看看到底是淚水還是開心喜悅更多抚垄。