? ? 這是一個(gè)周日些椒,等待女兒自然睡醒,簡(jiǎn)單吃完早餐掸刊,就一同去到QQ阿姨家免糕,她有好朋友玩,我則去那周圍找中介忧侧,看房说墨。
? ? 這是市中心位置,商業(yè)中心聚集苍柏,走進(jìn)一家中介店,中介比較懶散姜贡,說(shuō)做民宿沒(méi)有合適的房试吁。一房一廳和大開(kāi)間更是沒(méi)有,在我不斷詢問(wèn)之后楼咳,帶我去看了一個(gè)兩房熄捍。然后就再找另外一家中介,說(shuō)下午約談母怜,中午在肯德基吃餐和休息余耽,等到下午3-4點(diǎn),也沒(méi)有約到苹熏,最后按百度地址碟贾,找到一家已經(jīng)關(guān)門的中介店币喧,又找了一個(gè)鏈家的中介店。與這個(gè)中介聊了不少袱耽,他還是比較懂行情杀餐,知道房源及價(jià)格區(qū)間,是值得與他多溝通朱巨,他找的大開(kāi)間和一房一廳史翘,認(rèn)為價(jià)格都已經(jīng)偏高了,所以電腦里都沒(méi)有選擇到合適的房源冀续。
? ? 上午帶看的房源情況:房東以前在呵矸恚口上班,現(xiàn)在回老家江西去了洪唐。昨天晚上趕過(guò)來(lái)钻蹬,是上一個(gè)房東退租,開(kāi)公司的人做不下去了桐罕,退租脉让。
他有這一套,在另外地段單位那有一套功炮。還有一套溅潜,是單位的集資房,還沒(méi)有裝修薪伏。
? 與房東交的情況:
? 房東愿意簽10年滚澜,但是他有兩個(gè)顧慮。
? 第1個(gè)嫁怀,他認(rèn)為我要把他的房子進(jìn)行裝飾和改造设捐,需要押金比較多,現(xiàn)在市場(chǎng)上是押2付三塘淑,他覺(jué)得對(duì)我來(lái)說(shuō)他要押金要付更多萝招,甚至一年。
? ? 第2個(gè)就是他擔(dān)心存捺,這個(gè)房子我如果違約槐沼,做不下去了,會(huì)還原不了他現(xiàn)在的樣子捌治,或者搞得他東西少了之類的岗钩。所以也是要押金高更多。
? ? 他的那個(gè)價(jià)格也比市場(chǎng)上貴肖油,我看安居客上同一個(gè)小區(qū)有2800的兼吓,他要3200。
? ? 感悟:
1. 面對(duì)他提出的問(wèn)題森枪,我有些走入他的困境里视搏,自己陷入問(wèn)題里了审孽,感覺(jué)自己無(wú)法應(yīng)對(duì)。所以不能很好自如應(yīng)對(duì)凶朗。
2. 對(duì)于他提出的高價(jià)格瓷胧,我沒(méi)有及時(shí)做出回應(yīng),一方面我不懂這個(gè)區(qū)域的行情棚愤,也是對(duì)市場(chǎng)不夠了解搓萧;另一方面,我也是計(jì)劃正式談判的時(shí)候再詳細(xì)談宛畦,但是這沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行粗略評(píng)估瘸洛,也就阻止了繼續(xù)談的欲望,也感覺(jué)再難做出選擇次和。
? ? 啟發(fā):第一次見(jiàn)面如果是房東就應(yīng)該大概談一下反肋,可以大膽說(shuō)出自己心理顧慮,比如:大驚失色的方法踏施,出高于逾期的條件石蔗。
? 而不是留到正式約談,不行就放過(guò)畅形,也就不糾結(jié)了养距。
? ? 就因?yàn)楫?dāng)場(chǎng)沒(méi)有很好的談到價(jià)格這個(gè)部分,所以晚上一直想約談的事日熬。這次事情棍厌,給我了很大的觸動(dòng),也是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)竖席。
? ? 下次如何應(yīng)對(duì)耘纱,首先得在看房之前,有心理準(zhǔn)備毕荐,比如網(wǎng)上看看報(bào)價(jià)束析,這個(gè)片區(qū)熱力圖,周圍出租情況憎亚,進(jìn)屋拍照和視頻畸陡,落實(shí)各個(gè)細(xì)節(jié),方便裝修評(píng)估虽填。