在開(kāi)始今天的文章前，先祝大家七夕情人節(jié)快樂(lè)赤套。單身的小伙伴們也別急飘痛，隨時(shí)張嘴等狗糧，吃得飽還不花錢(qián)容握。挺好宣脉。
有一個(gè)故事，我相信你一定聽(tīng)過(guò)剔氏。一隊(duì)士兵過(guò)橋時(shí)塑猖，喊口號(hào)齊步走竹祷，結(jié)果把橋壓斷了。現(xiàn)在我們知道羊苟，這是因?yàn)椴椒フR塑陵，產(chǎn)生了共振，將士兵對(duì)橋梁的力放大并集中爆發(fā)出來(lái)践险，把橋梁“振”斷了猿妈。
共振本是一種物理現(xiàn)象，其核心就是頻率一致巍虫。而當(dāng)我們仔細(xì)體會(huì)時(shí)彭则，就能發(fā)現(xiàn)，人與人之間的交流占遥，也需要產(chǎn)生共振俯抖。這里的“共振”，就是進(jìn)入對(duì)方的“場(chǎng)”瓦胎。舉個(gè)例子芬萍，要救溺水的人，光在岸上指揮是沒(méi)用的搔啊，你必須要先下水柬祠，游到溺水者邊上，然后才能把他拖回岸上负芋。所以說(shuō)漫蛔，共振其實(shí)就是調(diào)整自己的人物設(shè)定，與對(duì)方產(chǎn)生聯(lián)系旧蛾。共振的目的是使對(duì)方注意到你莽龟，并建立對(duì)你的信任，這樣我們說(shuō)的話才會(huì)產(chǎn)生力量锨天。
在成功的引起對(duì)方的注意力之后毯盈，就要進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化，慢慢引導(dǎo)談話病袄。但是過(guò)于直白搂赋，則很容易引起對(duì)方的排斥，所以大部分推銷(xiāo)員都不被人喜歡益缠。這里有一個(gè)我認(rèn)為很好的建議脑奠，換一個(gè)切入角度——我是為你解決問(wèn)題的。如果銷(xiāo)售人員能提出問(wèn)題左刽，或者由客戶自己提出問(wèn)題捺信，那么他在提供建議時(shí)，稍稍順帶著提一提自己的商品，就能很容易地完成這一單迄靠。
樊登老師曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)故事秒咨。他愛(ài)人開(kāi)了個(gè)美容美甲的店，但卻并不以打折這樣的方式來(lái)吸引顧客掌挚。她的方式是雨席，在別人談?wù)撚嘘P(guān)美容的話題時(shí)，給出一些建議吠式。她只要淡淡的給出一些建議陡厘，旁邊的人就會(huì)產(chǎn)生興趣，并繼續(xù)交談特占。她能從原理講起糙置，為什么要這樣做而不是那樣做，為什么要用這個(gè)而不用那個(gè)是目。直到別人問(wèn)她：那你能推薦嗎谤饭？有什么地方可以做呢添坊？你是做什么的魄健？你是不是就是做這個(gè)的燕垃？然后簡(jiǎn)單的一番交流殖演，客戶就來(lái)了。所以闯传，給出建議经宏，而不是一味推銷(xiāo)桥状。
有時(shí)候茂缚，經(jīng)過(guò)你的引導(dǎo)戏罢，對(duì)方已產(chǎn)生了興趣，但對(duì)結(jié)果仍存在疑慮阱佛，那就需要助推一把了帖汞。這時(shí)有個(gè)好辦法戴而，幫他把最終能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)具體化凑术。如果他對(duì)數(shù)字缺乏概念，那么就換算成等價(jià)的事物所意，呈現(xiàn)給他淮逊，以達(dá)到催動(dòng)人心的效果。
當(dāng)然扶踊，僅僅是描繪還不夠泄鹏。我們要傳達(dá)出的還有：我就是能幫你實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的人，你要相信我秧耗！來(lái)到這個(gè)環(huán)節(jié)备籽，其實(shí)就是要展現(xiàn)自己的實(shí)力，比如，搬出那些牛哄哄的頭銜來(lái)為自己打個(gè)廣告车猬。當(dāng)然霉猛，這是直接的實(shí)力展現(xiàn)，還可以用暗示的方法珠闰，打打擦邊球惜浅，有時(shí)候效果更好。不要過(guò)多說(shuō)自己有多厲害伏嗜，在交談中坛悉，漫不經(jīng)心的說(shuō)出一些很有水平的話，或許能帶來(lái)更大的震撼承绸。
說(shuō)了這么多裸影，都是技巧層面的，歸根結(jié)底军熏，還是要憑實(shí)力說(shuō)話空民。畫(huà)餅充饑，終究有被識(shí)破的一天羞迷。提升實(shí)力界轩，提高自己的價(jià)值，這才是長(zhǎng)久之計(jì)衔瓮。今天我想談一談獲取信息的能力浊猾。都說(shuō)現(xiàn)在是信息社會(huì)，獲取信息和資源热鞍，已經(jīng)是非常容易了葫慎。那么現(xiàn)在，在信息層面人與人之間的差距在哪兒呢薇宠？我認(rèn)為有三道鴻溝：獲取信息的意識(shí)偷办，分析和篩選信息的能力，以及運(yùn)用信息的能力椒涯。
周五早上坐車(chē)上班，在車(chē)站旁買(mǎi)好早餐回梧，等了沒(méi)兩分鐘車(chē)就來(lái)了。不過(guò)我看車(chē)上人不少狱意，上車(chē)的人也非常多，就猶豫了一下详囤，心想财骨，這要是上去的話，肯定得站著了滑肉，我還打算在車(chē)上看兩遍剽悍晨讀呢。轉(zhuǎn)念一想摘仅，這一班車(chē)坐的人多，說(shuō)明這車(chē)路上走慢了娃属，憑經(jīng)驗(yàn)，下一班車(chē)肯定很快就會(huì)到的矾端，正好今天出門(mén)比較早掏击，時(shí)間還挺寬裕，就賭一把秩铆，等等下一班車(chē)吧砚亭。果然，沒(méi)過(guò)三分鐘殴玛，下一班車(chē)就來(lái)了捅膘。我當(dāng)然很慶幸這次的決定，并認(rèn)為當(dāng)時(shí)的分析很不錯(cuò)滚粟。確實(shí)如此寻仗。但當(dāng)我后來(lái)再審視這件事的時(shí)候，才恍然大悟凡壤，其實(shí)是有更好署尤、更穩(wěn)妥的處理方式的。如果我在等早餐的時(shí)候亚侠，用手機(jī)查一下公交車(chē)的實(shí)時(shí)位置曹体，根本就用不著作出這樣帶有賭博性質(zhì)的決定。一切疑問(wèn)都會(huì)在獲知信息的時(shí)候化為烏有硝烂。
信息社會(huì)箕别，真的不是一句口號(hào)。它始自一種意識(shí)钢坦，生發(fā)為一種工具究孕，或者解決問(wèn)題的方式啥酱，甚至直接決定最后的結(jié)果爹凹。
總結(jié)一下镶殷，修煉自己強(qiáng)大的氣場(chǎng)禾酱，走到對(duì)方身邊去，讓他感受并跟從你的引導(dǎo)，這就是控場(chǎng)颤陶。
