我的讀書(shū)感受

我在99年得過(guò)國(guó)際大專辯論會(huì)的冠軍柿顶，做了十幾年主持人和職業(yè)講師芒珠，在讀完這本書(shū)后才知道自己以前的演講是多么的魯莽和無(wú)知琅拌。在使用了這本書(shū)中的方法之后，我才可以宣布我再也不怕任何場(chǎng)合的演講和發(fā)言了曹铃，因?yàn)槲铱梢杂枚潭?分鐘的時(shí)間給自己構(gòu)造好整個(gè)演講的框架缰趋，而且就算不是非常完美，這個(gè)框架就足以給觀眾帶來(lái)價(jià)值陕见。我迫不及待地希望與你分享秘血。

演講為什么可怕

人都有過(guò)可怕的演講經(jīng)歷，因?yàn)楫?dāng)你走到臺(tái)前看到很多眼睛時(shí)评甜，我們大腦中原始的杏仁體會(huì)提醒我們要小心灰粮，因?yàn)樵谠忌鐣?huì)，被這么多眼睛盯著忍坷，就意味著要被吃了粘舟。杏仁體一旦行動(dòng)，你將脫離理智的大腦的控制佩研，而進(jìn)入求生的本能部分柑肴。血液流向四肢，你此時(shí)只有選擇戰(zhàn)斗或者逃跑旬薯。這就是我們演講時(shí)頭腦一片空白的原因晰骑。

如何擺脫杏仁體的控制

這時(shí)唯一能夠令你放松的方法，是把演講當(dāng)做派發(fā)禮物的過(guò)程绊序。

演講的大忌是“恐懼和乏味”硕舆，但人類(lèi)溝通的一項(xiàng)神秘法則是：當(dāng)你給予的時(shí)候，你會(huì)變得更有趣骤公，恐懼感也就消失了抚官。這未必需要你有多么高的學(xué)術(shù)水平，哪怕你就是說(shuō)一句謝謝阶捆，如果有派發(fā)禮物的心態(tài)凌节，也會(huì)說(shuō)得更有趣些钦听。

為什么要學(xué)習(xí)高效演講

我們無(wú)法擺脫杏仁體的綁架，所以我們總是想如何才能度過(guò)這段難熬的演講時(shí)間倍奢，發(fā)現(xiàn)了嗎彪见？我們過(guò)度關(guān)注自我了。

事實(shí)上娱挨，演講時(shí)的主角是觀眾，你是來(lái)給大家送禮物的捕犬，沒(méi)太多人真的關(guān)注你跷坝，除非你能帶給他們價(jià)值。

低效率的演講不僅僅發(fā)生在舞臺(tái)上碉碉，每一個(gè)會(huì)議柴钻，每一次和員工面談，和孩子面談垢粮，向老板申請(qǐng)假期贴届，甚至回復(fù)一封棘手的電子郵件，低效率的溝通妨礙了我們有效的交流蜡吧，甚至造成誤會(huì)和爭(zhēng)執(zhí)毫蚓。大多數(shù)人每天將75%-90%的時(shí)間用于溝通，但我們幾乎從來(lái)沒(méi)有受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練昔善。

高效溝通的三件事情

演講內(nèi)容元潘，演講風(fēng)格，演講狀態(tài)是高效溝通中最重要的三件事情君仆。

個(gè)人認(rèn)為演講內(nèi)容是最重要的翩概，風(fēng)格、狀態(tài)都是80分以上的部分返咱，只要有好的內(nèi)容钥庇，聽(tīng)眾就能聽(tīng)下去并且記住你。我們以往教授演講的誤區(qū)就在于過(guò)度關(guān)注風(fēng)格和狀態(tài)咖摹，而忽略或者說(shuō)不會(huì)教內(nèi)容的準(zhǔn)備评姨。

精心準(zhǔn)備演講內(nèi)容

確定你想要的結(jié)果，你想通過(guò)演講獲得什么楞艾？

例如：談話結(jié)束時(shí)参咙，董事會(huì)愿意批準(zhǔn)我們開(kāi)展下一步工作；演講結(jié)束時(shí)學(xué)生們?cè)敢獾轿覀児竟ぷ髁蛎校徽勗捊Y(jié)束時(shí)我兒子愿意告訴我他為什么不喜歡學(xué)習(xí)……總之蕴侧，越具體越好。

沒(méi)有目的的演講就是浪費(fèi)你和大家的時(shí)間，如果的確沒(méi)有目的，那就隨便講吧妨马，反正沒(méi)人在乎岔擂。

為達(dá)到談話目的越驻，你需要讓他們知道些什么穷遂？

例如：董事會(huì)需要知道目前的研究進(jìn)展晌畅；需要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究進(jìn)展和投入玉组；需要知道我們將如何令預(yù)算更加有效地使用敏储。孩子將知道爸爸和他談話是為了幫助他阻星；學(xué)習(xí)問(wèn)題會(huì)影響到他未來(lái)的更多選擇；爸爸并不是只看重學(xué)習(xí)已添，更看重他自我約束的能力妥箕。

發(fā)現(xiàn)了嗎，我們的很多演講在開(kāi)始之前都沒(méi)有做過(guò)充分的準(zhǔn)備更舞，一邊講一邊考慮要怎么說(shuō)服對(duì)方畦幢，往往效果不好，事先想好三個(gè)一定要說(shuō)清楚的事情缆蝉，非常重要宇葱！

為達(dá)到談話成果，他們需要感覺(jué)到什么刊头？

人們是在感性的時(shí)候才會(huì)采取行動(dòng)的黍瞧，所以在準(zhǔn)備時(shí)你就要想好，你希望對(duì)方在聽(tīng)完演講后有什么感覺(jué)：興奮芽偏，激動(dòng)雷逆，受啟發(fā)，樂(lè)觀污尉，謹(jǐn)慎膀哲，痛苦，下定決心被碗，感動(dòng)某宪，信任。這都是不錯(cuò)的感受锐朴，這些感受決定著你的演講風(fēng)格和措辭兴喂。

找到關(guān)聯(lián)性：聽(tīng)眾為什么要關(guān)注我？

例如：如果不了解領(lǐng)導(dǎo)力焚志，他們的工作會(huì)繼續(xù)困難衣迷，得不到幸福的生活。如果不批準(zhǔn)預(yù)算酱酬，我們公司將面臨人才不足的嚴(yán)重問(wèn)題壶谒。

這部分是最值得思考的，很多人講話喜歡一開(kāi)始做自我介紹膳沽，然后講一大堆自己如何如何的廢話汗菜，這與觀眾毫無(wú)關(guān)系让禀。演講的開(kāi)始一定是從關(guān)聯(lián)性切入，多用你陨界，不用我巡揍。

巧設(shè)結(jié)構(gòu)

坡道——發(fā)現(xiàn)——甜點(diǎn)

無(wú)論奧巴馬、喬布斯還是馬云菌瘪、李連杰腮敌，所有好的演講都是由這三個(gè)部分構(gòu)成的。

坡道是從關(guān)聯(lián)性構(gòu)造的俏扩，用觀眾為什么應(yīng)該知道做坡道缀皱，會(huì)很容易引起全場(chǎng)的興趣，有時(shí)候坡道已經(jīng)決定了你的成敗动猬。

發(fā)現(xiàn)是演講的主體，把你準(zhǔn)備好的三個(gè)要點(diǎn)逐一講清楚表箭，視時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)決定詳略赁咙。

甜點(diǎn)是演講的收尾，千萬(wàn)不要在問(wèn)答環(huán)節(jié)結(jié)束演講免钻，一定要最后自己收尾彼水。這是你把感性發(fā)揮到最大的時(shí)候，用一個(gè)故事极舔，一首詩(shī)凤覆，一句名言都可以作為很好的甜點(diǎn)。

如何構(gòu)筑坡道

第一種開(kāi)場(chǎng)：

“女士們先生們上午好拆魏！非常歡迎大家來(lái)到今天的會(huì)場(chǎng)盯桦，作為會(huì)議的主講嘉賓，我非常榮幸渤刃。在過(guò)去十年間拥峦，我在人力資源領(lǐng)域進(jìn)行了大量研究，希望今天的演講能給大家?guī)?lái)信息和幫助卖子。我準(zhǔn)備了三十分鐘演講略号，還有十分鐘提問(wèn)時(shí)間，期間如果您想上廁所可以出門(mén)右轉(zhuǎn)……”

第二種開(kāi)場(chǎng)：

“在座的各位都在人力資源領(lǐng)域工作了多年洋闽，我們都被一個(gè)共同的問(wèn)題困擾了多年玄柠，也就是究竟怎樣才能真正有效的激發(fā)我們的員工？除了漲工資之外诫舅，到底還有沒(méi)有別的有效激勵(lì)方法羽利？為什么很多優(yōu)秀的公司能夠做到讓員工充滿斗志？……”

很明顯骚勘，第一個(gè)開(kāi)場(chǎng)是失敗的铐伴，但很不幸撮奏，這正是我們大家常用的開(kāi)場(chǎng)方式：講一大堆和聽(tīng)眾毫無(wú)關(guān)系的客套話，或者講演講的由來(lái)当宴，自己的經(jīng)歷……要知道這些都和聽(tīng)眾無(wú)關(guān)畜吊！

第二個(gè)開(kāi)場(chǎng)是一個(gè)常見(jiàn)的坡道，它來(lái)自于準(zhǔn)備過(guò)程中對(duì)于聽(tīng)眾關(guān)聯(lián)性的分析户矢，用問(wèn)題做坡道可以很容易地抓住聽(tīng)眾的注意力玲献。

幾個(gè)重要的原則

講話中用一次“我”就要用十次“你”。

七秒法則：你只有七秒鐘去爭(zhēng)取聽(tīng)眾的注意力梯浪，所以第一句話就要和聽(tīng)眾有關(guān)系捌年。

開(kāi)頭慎用笑話，因?yàn)榇蠹铱赡懿恍Α?/p>

不要把精彩的東西放在最后挂洛，開(kāi)頭最重要礼预。

常見(jiàn)的坡道

以“你們”開(kāi)頭，說(shuō)出聽(tīng)眾的心聲虏劲。

運(yùn)用強(qiáng)大的有震撼力的數(shù)字托酸。

提出問(wèn)題∑馕祝“你們當(dāng)中有多少人花了人生近一半的時(shí)間開(kāi)會(huì)励堡？”“有沒(méi)有人知道現(xiàn)在北極熊的數(shù)量？”

令觀眾震撼堡掏∮幔“我們正面臨一次前所未有的挑戰(zhàn)……”

坦白∪洌“我一直害怕公眾演講鹅龄，所以我更加努力去學(xué)習(xí)……”

運(yùn)用“想象”這個(gè)詞⊥ば螅“想象一下未來(lái)10年各位的購(gòu)物習(xí)慣……”

講述歷史軼事砾层。

講故事〖福“今天早上我出門(mén)的時(shí)候肛炮，我兒子問(wèn)我……”

路線圖-帶聽(tīng)眾了解演講流程

告訴人們你的演講有多長(zhǎng)。

讓聽(tīng)眾預(yù)覽你的議程安排宝踪。

設(shè)定互動(dòng)規(guī)則侨糟。

當(dāng)然，如果演講很短瘩燥，就抓緊時(shí)間開(kāi)始講你的“發(fā)現(xiàn)”部分吧秕重。

發(fā)現(xiàn)-你需要對(duì)方知道的三件事

無(wú)論你需要講多少事情，都請(qǐng)你把它歸納為三點(diǎn)厉膀。因?yàn)槿说拇竽X溶耘，只能有效地對(duì)付三件事二拐。

還記得你準(zhǔn)備的三件需要對(duì)方知道的事情嗎？在這部分逐一地清晰具體地講出來(lái)凳兵。

比如對(duì)一個(gè)青春期的孩子：“醉酒駕車(chē)有什么危害”“你對(duì)他的期望是什么”“你允許他開(kāi)車(chē)的承諾和條件又是什么百新？”。

甜點(diǎn)-完美收尾庐扫，讓聽(tīng)眾記住你的演講

甜點(diǎn)部分不再給觀眾任何新的信息和觀點(diǎn)饭望、數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@時(shí)候大家已經(jīng)準(zhǔn)備結(jié)束了形庭。這時(shí)候要給他們的是完全感性的東西铅辞，記住，人們?cè)诟行詴r(shí)才會(huì)行動(dòng)萨醒。

最好的甜點(diǎn)是一則故事斟珊、軼事、一個(gè)比喻或想象富纸、名人名言和坡道呼應(yīng)的故事等等倍宾。

練習(xí)運(yùn)用

一個(gè)婚禮演講

聽(tīng)眾：

新人和親朋好友。

他們?yōu)槭裁匆P(guān)注：

結(jié)婚就是為了能幸福胜嗓，你作為過(guò)來(lái)人有很多關(guān)于幸福婚姻的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)钩乍。

你希望他們感受到：

大家的真誠(chéng)祝福辞州、對(duì)父母家人的感激之情。

你希望他們聽(tīng)完之后知道：

1. 大家都很愛(ài)他們寥粹；

1. 婚姻需要更多愛(ài)來(lái)維系变过；

3. 對(duì)雙方父母都要孝順。

婚禮演講框架

坡道

我今天出門(mén)時(shí)我兒子問(wèn)我“爸爸涝涤，什么是結(jié)婚媚狰？”? 我告訴他“結(jié)婚就是兩個(gè)人決定幸福地生活在一起±”他又問(wèn)我：“結(jié)婚就能幸福嗎崭孤？”我得承認(rèn)，這個(gè)問(wèn)題難住了我……

發(fā)現(xiàn)

我做了一下功課糊肠，百度了一下結(jié)婚怎么才能幸福辨宠，發(fā)現(xiàn)了三個(gè)關(guān)鍵：第一，第二货裹，第三……

甜點(diǎn)

現(xiàn)在我兒子就坐在臺(tái)下嗤形，你們的婚禮是他第一次看到的婚禮，我相信弧圆，是他眼中最幸福的婚禮赋兵，祝愿你們成為孩子們幸福的楷模笔咽，我們真誠(chéng)地祝愿你們！

練習(xí)題

和兒子談話霹期，讓他減少上網(wǎng)打游戲的時(shí)間叶组。

對(duì)員工演講，讓我們一起提高工作積極性经伙。

和配偶談話扶叉，咱倆以后別吵架了。

結(jié)語(yǔ)

除了以上內(nèi)容部分外帕膜，本書(shū)中還涉及了演講的風(fēng)格（聲音枣氧、姿勢(shì)、動(dòng)作垮刹、表情和眼神）演講狀態(tài)（身體模式达吞、心靈之眼、轉(zhuǎn)變信念）以及如何在高危狀態(tài)下演講荒典。我認(rèn)為這些東西通過(guò)看書(shū)是很難改變的酪劫，所以并不實(shí)用。如果有興趣寺董，可以參看原書(shū)覆糟。

本書(shū)的重點(diǎn)就是前面講到的部分，內(nèi)容打造扎實(shí)了遮咖，風(fēng)格和狀態(tài)才會(huì)變得不一樣滩字，聲音、姿勢(shì)從來(lái)就不是最重要的御吞。想想看麦箍，霍金演講依然獲得大量好評(píng)。

最后陶珠，我的建議是挟裂，這一切工具都是為了讓你更真誠(chéng)地溝通，而不是用工具替代了真誠(chéng)揍诽。