2017年7月29日（連續(xù)第165天總結(jié)）

今日目標(biāo)完成情況：

1:案例 ? ?100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學(xué)到什么：

一：課程總結(jié)：

背景資料:尋找客戶痛點(diǎn)的類型

關(guān)鍵詞：尋找客戶痛點(diǎn)的類型

提問：

1尋找客戶痛點(diǎn)的類型的本質(zhì)是什么

2尋找客戶痛點(diǎn)的類型最大問題是什么银室，難度是什么芹助，如何拆分

3尋找客戶痛點(diǎn)的類型動(dòng)機(jī)是什么

4尋找客戶痛點(diǎn)的類型目的是什么

5尋找客戶痛點(diǎn)的類型原因是什么

6尋找客戶痛點(diǎn)的類型行動(dòng)計(jì)劃是什么

7尋找客戶痛點(diǎn)的類型行為是什么

8尋找客戶痛點(diǎn)的類型結(jié)果是什么

9尋找客戶痛點(diǎn)的類型預(yù)期結(jié)果是什么

10尋找客戶痛點(diǎn)的類型要用什么方法做

11尋找客戶痛點(diǎn)的類型要怎么做

12尋找客戶痛點(diǎn)的類型有什么步驟流程計(jì)劃，并形成自己的銷售模板

13尋找客戶痛點(diǎn)的類型為什么要這么做喊巍，開展這項(xiàng)工作

14尋找客戶痛點(diǎn)的類型的目標(biāo)是什么，工作內(nèi)容是什么箍鼓，尋找客戶痛點(diǎn)的類型要實(shí)現(xiàn)什么樣的結(jié)果

15尋找客戶痛點(diǎn)的類型這項(xiàng)工作的誰參與崭参，分模塊誰負(fù)責(zé)，如何進(jìn)行分工

16尋找客戶痛點(diǎn)的類型這項(xiàng)工作的時(shí)間何時(shí)進(jìn)行款咖，時(shí)間節(jié)點(diǎn)怎么規(guī)劃何暮，用時(shí)如何評(píng)定

17尋找客戶痛點(diǎn)的類型這項(xiàng)工作在哪里進(jìn)行，工作半徑是什么

18尋找客戶痛點(diǎn)的類型這項(xiàng)工作會(huì)產(chǎn)生什么費(fèi)用铐殃，費(fèi)用如何控制

19尋找客戶痛點(diǎn)的類型每一步要怎么做海洼，如何形成前后計(jì)劃的銜接并落地執(zhí)行到位

20尋找客戶痛點(diǎn)的類型用什么方法和實(shí)現(xiàn)途徑的選擇

21尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分?jǐn)?shù)量級(jí)提問

22尋找客戶痛點(diǎn)的類型的分類有哪些

23客戶的痛點(diǎn)有哪些如何根據(jù)客戶痛點(diǎn)組合滿足其最大痛點(diǎn)需求

24從哪些渠道尋找客戶的痛點(diǎn)需求

25如何將客戶的痛點(diǎn)進(jìn)行放大放大再放大

26尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從精神上滿足對(duì)方

27尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從物質(zhì)上滿足對(duì)方

28尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從工作業(yè)績(jī)需求滿足對(duì)方

29尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從案例需求滿足對(duì)方

30尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從生理上滿足對(duì)方

31尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從安全需求上滿足對(duì)方

32尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從社交需求滿足對(duì)方

33尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從尊重需求滿足對(duì)方

34尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從自我實(shí)現(xiàn)的需求滿足對(duì)方

35尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從資源匹配互通性滿足對(duì)方

36尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從人際關(guān)系的相互介紹滿足對(duì)方的需求

37以上類型如何進(jìn)行細(xì)分了解消費(fèi)者心理需求

38如何根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)有針對(duì)性的治療客戶的痛點(diǎn)

39尋找出客戶痛點(diǎn)的類型如何從單爆入手提出問題，對(duì)客戶痛點(diǎn)進(jìn)行組合研究富腊，滿足其前三個(gè)痛點(diǎn)

40尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何激發(fā)自身長(zhǎng)處坏逢，發(fā)揮主觀能動(dòng)性找最合適的方案滿足其痛點(diǎn)需求

41尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從自身短板入手提出問題，揚(yáng)長(zhǎng)避短赘被，不找理由是整，即刻研究試驗(yàn)

42尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從對(duì)手痛點(diǎn)入手提出問題，找出其最大痛點(diǎn)來改進(jìn)自己的方案

43如何通過市調(diào)不斷深度尋找客戶痛點(diǎn)

44如何通過見面交流不斷深度尋找客戶痛點(diǎn)

45如果找不到客戶痛點(diǎn)怎么辦

46找到了客戶痛點(diǎn)又該如何四招發(fā)力

47客戶普遍性的痛點(diǎn)是什么

48普遍性的痛點(diǎn)如何采取差異化的策略進(jìn)行肢解

49如何根據(jù)客戶憂慮的痛點(diǎn)塑造自身正面形象民假，徹底打消客戶的心理顧慮

50如何根據(jù)客戶痛點(diǎn)的類型從文化包裝入手浮入，給對(duì)方塑造正面的故事消除其心理?yè)?dān)憂

51根據(jù)客戶痛點(diǎn)如何回頭研究自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)到極致，滿足其過去現(xiàn)在未來的需求

52尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從排除法入手提出問題羊异，通過數(shù)量級(jí)的篩選事秀，對(duì)客戶類型分析以及本人分析，針對(duì)痛點(diǎn)找出可滿足其需求的資源整合滿足其需求

53尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何跟客戶進(jìn)行博弈野舶，確保資源投入產(chǎn)出的平衡性

54尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從市場(chǎng)調(diào)研入手提出問題易迹，進(jìn)行客戶痛點(diǎn)的肢解，滿足其最大需求

55尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何進(jìn)行提問尋找高手咨詢

56尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何進(jìn)行線上線下寫寫畫畫提問市調(diào)學(xué)習(xí)借鑒改造平道，通過組織設(shè)計(jì)提問深挖痛點(diǎn)赴蝇，分析需求，滿足需求

57尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何找出競(jìng)品優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和主要問題 58尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣購(gòu)買力消費(fèi)者心理和群體喜好進(jìn)行旁敲側(cè)擊進(jìn)行了解和市調(diào)信息巢掺，了解背后的原因

59尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從服務(wù)進(jìn)行細(xì)分句伶，管理-售前-售中-售后進(jìn)行劲蜻，讓其無后顧之憂，放心合作

60尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從增值服務(wù)考余，深挖隱性痛點(diǎn)先嬉，滿足超出其預(yù)期的需求 61尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何制作準(zhǔn)入門檻的方案，想辦法擠進(jìn)去先楚堤，再制作其他分階段的目標(biāo)

62尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從利益驅(qū)動(dòng)進(jìn)行衡量區(qū)別客戶級(jí)別和匹配度

64尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從商業(yè)模式進(jìn)行細(xì)分 65尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位 66尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從投資階段和規(guī)模進(jìn)行細(xì)分

67尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從營(yíng)銷進(jìn)行細(xì)分疫蔓，策劃廣告促銷媒介轉(zhuǎn)介紹口碑等進(jìn)行市調(diào)了解客戶的背后關(guān)注點(diǎn)

68尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從價(jià)格進(jìn)行試探，什么時(shí)機(jī)運(yùn)用競(jìng)品的價(jià)格進(jìn)行試探客戶

69尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從最大問題進(jìn)行細(xì)分 70尋找客戶痛點(diǎn)的類型如何從中找出十大問題并逐一進(jìn)行破解

三：學(xué)以致用：看了沙地閱兵身冬，祖國(guó)昌盛衅胀！能感受到的是量化到每天每小時(shí)的訓(xùn)練和單點(diǎn)爆破才有整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的震撼人心！誰在引導(dǎo)誰在刻苦同行酥筝，高手如何秋點(diǎn)兵滚躯！自覺自律自省自愛！

四：自我鼓勵(lì)：事必回復(fù)嘿歌！真誠(chéng)先付出盡力就好掸掏！過渡期重心要把握住。切莫忘記主線宙帝，切莫忘記給自己一個(gè)小鼓勵(lì)丧凤，加油，我是最棒的步脓！修煉修煉再修煉愿待！

你練到了，準(zhǔn)備好了靴患，才能不斷提升你的能力仍侥！怎么去打！怎么去贏蚁廓！怎么樣激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)访圃！

五：明日目標(biāo)：

1:案例 ? ?

2:抄寫概念5遍

3:人情做透固化