前言

公司的兩大傳統(tǒng)部門(mén)：生產(chǎn)和市場(chǎng)部門(mén)，一個(gè)控制著公司的核心產(chǎn)品冬殃，一個(gè)控制著公司的產(chǎn)品的出路囚痴，只有兩個(gè)全部完善以后，公司才能有良性的發(fā)展审葬，兩個(gè)中間缺任何一個(gè)深滚，都會(huì)導(dǎo)致公司的某一側(cè)傾塌，造成嚴(yán)重的后果涣觉，要么是產(chǎn)品延期交付痴荐，支付高昂的違約金，要么是旨枯，酒香也怕巷子深蹬昌。今天和大家分享一下，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下攀隔，常見(jiàn)的產(chǎn)品推廣平臺(tái)皂贩，當(dāng)然前提是對(duì)自己的產(chǎn)品和行業(yè)有足夠的認(rèn)識(shí)和了解，細(xì)分市場(chǎng)昆汹，個(gè)性化明刷，差異化，科技化是未來(lái)產(chǎn)品的主流满粗。

公司目前做的是教育板塊辈末，主要面向大學(xué)生群體，精準(zhǔn)推送各種各樣的服務(wù)映皆。服務(wù)的主要內(nèi)容是幫助在校學(xué)生構(gòu)建解決問(wèn)題的橋梁和手段挤聘，使得相關(guān)的知識(shí)問(wèn)題，生活問(wèn)題（ 擇業(yè)問(wèn)題捅彻，擇偶暫時(shí)不包括）得以妥善且高質(zhì)量的解決组去，哈哈哈，特別欣賞青藤之戀這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式步淹，挺不錯(cuò)的一款主打高質(zhì)量交友的軟件垦写。

這其中涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣犁珠，分為付費(fèi)和免費(fèi)的推廣材诽，仔細(xì)調(diào)研并且使用了幾款當(dāng)下流行的推廣平臺(tái)：百度渤昌，微信朋友圈，知乎澈驼，抖音辛燥，至于免費(fèi)的推廣平臺(tái)，比如CSDN，b站挎塌。畅铭，有的時(shí)候，也會(huì)去更新一些內(nèi)容勃蜘，偶爾會(huì)有客戶(hù)聯(lián)系，解決問(wèn)題假残，這里不多說(shuō)了缭贡。下面一一來(lái)介紹各自付費(fèi)平臺(tái)的特點(diǎn)。

百度

是國(guó)內(nèi)第一的搜索引擎入口辉懒，掌握著互聯(lián)網(wǎng)的搜索流量控制權(quán)阳惹，其采用的推廣服務(wù)是競(jìng)價(jià)制，顧名思義眶俩，即誰(shuí)出的錢(qián)多莹汤，誰(shuí)的廣告就排的越靠前，這是一種非常燒錢(qián)的推廣颠印，一般打個(gè)比方纲岭，如果一天的預(yù)算是100元线罕，相對(duì)比較熱門(mén)的行業(yè)的競(jìng)價(jià)可能是在2-3元/次點(diǎn)擊，基本上點(diǎn)擊不了幾次钞楼，就會(huì)把100元燒完，曾經(jīng)有一次經(jīng)歷询件，一分鐘 500元全部燒完燃乍，因?yàn)槭潜容^熱的領(lǐng)域，所以當(dāng)排名競(jìng)價(jià)很高的時(shí)候刻蟹，預(yù)算燒的會(huì)特別快夯秃，基本上幾個(gè)人點(diǎn)擊一下座咆，一天的廣告費(fèi)就告罄了，當(dāng)然這也和地區(qū)范圍仓洼，搜索時(shí)段有關(guān)介陶，范圍越廣色建，時(shí)段是休息時(shí)段，搜索的頻率就越高箕戳，導(dǎo)致錢(qián)燒的飛起国撵。當(dāng)然這個(gè)也和行業(yè)玻墅，設(shè)置的廣告詞，廣告投放的時(shí)間段澳厢，廣告文案制作的質(zhì)量剩拢，精準(zhǔn)的目標(biāo)人群匹配息息相關(guān)，建議徐伐，如果是小本生意的行業(yè)，或者 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)角雷，謹(jǐn)慎選擇百度搜索平臺(tái)和信息流推廣性穿，是真的燒錢(qián)的業(yè)務(wù)。

知乎

一款主打?qū)W生和高質(zhì)量白領(lǐng)的社交軟件檩咱，與百度搜索有著很高的搜索粘性的平臺(tái)胯舷，在百度搜索內(nèi)容時(shí)，知乎的搜索的權(quán)重比挺高的桑嘶，一般會(huì)排列在百度結(jié)果頁(yè)的第一頁(yè)，如果相關(guān)問(wèn)題在知乎的質(zhì)量很好讨便，還有很多人點(diǎn)贊的話(huà)以政。一般的，在知乎做免費(fèi)推廣的業(yè)務(wù)盈蛮，自然流量會(huì)比較少，除非賬號(hào)是一個(gè)粉絲很多殊轴，比如十幾萬(wàn)粉絲這樣的，多次參與公共關(guān)鍵問(wèn)題的編輯和回答這樣子的樊零，流量會(huì)很多孽文。在知乎做推廣的話(huà)，現(xiàn)在目前流行的是開(kāi)通知+業(yè)務(wù)叛溢，按照曝光量計(jì)算劲适，可以按照時(shí)間霞势，位置來(lái)推廣廣告頁(yè)面，回答的文章愕贡，評(píng)論和自己制作的付費(fèi)視頻，還算是比較合算的推廣方式墩虹。目前憨琳，知乎上面，有許多的帶貨大V篙螟，主要帶貨包括圖書(shū)遍略，家庭用品，脫發(fā)治療等等一系列和知乎社區(qū)緊密聯(lián)系的產(chǎn)品和服務(wù)绪杏；知識(shí)付費(fèi)主要以推廣個(gè)人文章，視頻驰唬，獲取一定的熱度以后，和個(gè)人知乎用戶(hù)建立聯(lián)系辖佣，通過(guò)有償咨詢(xún)搓逾，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移的方式，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的目的霞篡。題外話(huà)，在知乎做免費(fèi)的推廣和薅羊毛行為污淋，比如在問(wèn)答中穿插自己的微信號(hào)余掖，QQ號(hào)等等信息的，是會(huì)被后臺(tái)的反作弊系統(tǒng)查出來(lái)赁豆，予以警告或者是封號(hào)的處理冗美，所以大家如果想要做免費(fèi)的推廣，最好注意自己的推廣的文案和形式粉洼，不要太露骨和直接属韧，需要婉轉(zhuǎn)，畢竟養(yǎng)號(hào)不容易挫剑，擁有上萬(wàn)粉絲更不容易，處理被封帳號(hào)很麻煩（當(dāng)然也有辦法）愉棱，希望大家哲戚，謹(jǐn)慎進(jìn)行免費(fèi)推廣。知乎是我比較推崇的一個(gè)推官平臺(tái)朋其，由于目前自己是在讀學(xué)生，會(huì)有在知乎輸出專(zhuān)業(yè)知識(shí)的喜好梅猿，有時(shí)候，輸出知識(shí)的文章钞啸，也會(huì)引來(lái)一些朋友的交流甚至是付費(fèi)咨詢(xún)喇潘，是一個(gè)很愜意的事情。行業(yè)有淡旺季絮吵，淡季的時(shí)候忱屑，曝光不頻繁，旺季的時(shí)候，會(huì)增加曝光的頻率和相應(yīng)的費(fèi)用话浇。

微信朋友圈

騰訊主打的一款廣告推廣軟件，主打大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)識(shí)別食店，確實(shí)赏寇，朋友圈推廣，可以非常精細(xì)的選擇受眾的信息自娩，這里不方便放出截圖渠退，簡(jiǎn)單說(shuō)一下，年齡段姊扔，學(xué)歷梅誓，地區(qū)佛南，時(shí)間段等等嵌言，按照曝光量計(jì)算，一般一次曝光的價(jià)格在0.03元到0.1元不等妈拌，這種差別是由于推廣的城市不同導(dǎo)致的蓬蝶，地區(qū)差異化，可以實(shí)現(xiàn)更多的價(jià)值的賺取培愁，比如北京是0.1元/次曝光缓窜，而常州地區(qū)是0.03元/次曝光，沒(méi)記錯(cuò)的話(huà)禾锤。哈哈哈。在騰訊朋友圈做廣告倡鲸，一般會(huì)有廣告頁(yè)黄娘，廣告頁(yè)會(huì)鏈接到公司的網(wǎng)址，個(gè)人微信號(hào)优床，等等引流的操作方式誓焦。騰訊朋友圈一般推廣的業(yè)務(wù)是家政，K12教育（目前已經(jīng)下線(xiàn)竿秆，存在操作空間）賣(mài)房稿壁，賣(mài)車(chē)，留學(xué)申請(qǐng)匪燕，食品等等。按照我公司在朋友圈推廣的效果來(lái)看（一般100元在上海地區(qū)有1000人的曝光量帽驯，大概的轉(zhuǎn)化率在2-10%之間尼变，當(dāng)然考慮到高附加值的知識(shí)問(wèn)答等服務(wù)，總體是盈利狀態(tài)）目前也在持續(xù)在騰訊朋友圈進(jìn)行推廣嫌术，期待每年的業(yè)務(wù)量都有一個(gè)不錯(cuò)的提升度气，早日實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。哈哈哈哈磷籍。朋友推廣也是個(gè)不從的平臺(tái)，關(guān)鍵是要細(xì)分自己的行業(yè)和目標(biāo)人群弛矛，這樣才會(huì)有一個(gè)比較好的轉(zhuǎn)化效率比然。

抖音

跳動(dòng)的主打產(chǎn)品之一，國(guó)外貌似叫Tiktok扒寄，很多網(wǎng)紅主播在上面進(jìn)行帶貨直播拟烫，主要推廣的產(chǎn)品 大多數(shù)偏向于快消迄本，電子嘉赎，農(nóng)產(chǎn)品這些，教育這一塊在日漸萎縮公条，因?yàn)槎兑舻恼弑容^嚴(yán)厲，相關(guān)的圖文視頻廣告寥袭，如果涉及敏感的詞匯，流量會(huì)被壓制杰扫，比較好的辦法就是膘掰，尋找專(zhuān)業(yè)的代理公司，幫著制作文案凡伊，剪輯視頻惭聂，當(dāng)然能費(fèi)用也會(huì)增加，個(gè)人玩抖音付費(fèi)推廣和公司級(jí)抖音付費(fèi)推廣的費(fèi)用是完全不一樣的笨觅。目前抖音只允許公司在抖音注冊(cè)官方賬號(hào)耕腾，或者通過(guò)在抖音的內(nèi)生交易平臺(tái)，發(fā)布推廣業(yè)務(wù)苍苞，讓網(wǎng)紅大V進(jìn)行推廣狼纬，是一個(gè)閉環(huán)隔斷的環(huán)境。公司自己推廣冈欢，會(huì)比較麻煩盈简，流量也少，還面臨著敏感詞香浩，視頻質(zhì)量不高的問(wèn)題臼勉。抖音前期做了一段時(shí)間，但是可能是由于行業(yè)的限制問(wèn)題囱晴，推廣效果并不是很理想，果斷轉(zhuǎn)移平臺(tái)降允。抖音對(duì)于廣告文案艺糜，視頻的質(zhì)量要求很高，因?yàn)闋€的視頻沒(méi)人愿意看翅楼，需要專(zhuān)業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)和后期真慢，是比較繁瑣的任務(wù)。大家需要慎重考慮這塊任務(wù)的復(fù)雜性管嬉。如果有好的視頻和素材朗鸠，產(chǎn)品的話(huà)，可以考慮在抖音平臺(tái)做推廣胎挎，當(dāng)然忆家，燒錢(qián)是跑不掉的，哈哈哈哈揭芍。

結(jié)語(yǔ)

每個(gè)推廣平臺(tái)都有自己的成熟的體系蹬竖，選擇一個(gè)最適合自己的流酬，最貼合行業(yè)的推廣平臺(tái)是經(jīng)濟(jì)有效的。試錯(cuò)成本很高旦装，希望大家看了以后摊滔，有所收獲，如果有不對(duì)的地方呻袭，也歡迎指正。另外廉侧，關(guān)于小紅書(shū)上面的推廣和爆款篓足，了解的不是很多，如果有同學(xué)朋友了解连舍，也歡迎交流涩哟，增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知贴彼。

好了，今天就分享這么多吧锻弓，大家如果有什么問(wèn)題青灼，歡迎留言，一起探討互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷(xiāo)模型和盈利模式杂拨，未來(lái)可期弹沽，且行且珍惜。