這是一個(gè)爭(zhēng)論不止毕骡、又沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的問(wèn)題削饵，即使互聯(lián)網(wǎng)大佬們也是各持己見(jiàn)。

作為電商界的元老之一未巫，黃若曾經(jīng)說(shuō)窿撬，傳統(tǒng)企業(yè)不要輕易進(jìn)入電子商務(wù)，其觀點(diǎn)之一是傳統(tǒng)企業(yè)有自己的DNA叙凡，要想改變這種DNA非常困難劈伴，不花十年八年很難改變，所以其建議不要做握爷；其二觀點(diǎn)是電子商務(wù)的水很深跛璧，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)來(lái)后一旦水土不服會(huì)死得很慘新啼；其三觀點(diǎn)是傳統(tǒng)企業(yè)要立足于本分追城，把自己的事情做好，專業(yè)的事情要由專業(yè)人來(lái)做师抄；其四觀點(diǎn)是傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)除非愿意歸零漓柑，愿意舍得，把前面所有的積累和牽掛全部放棄叨吮，一切從頭開(kāi)始辆布。

劉強(qiáng)東的觀點(diǎn)，在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)情況下茶鉴，有一半的傳統(tǒng)企業(yè)其實(shí)都可以考慮賣(mài)掉锋玲，多簡(jiǎn)單的一件事情。把企業(yè)賣(mài)掉所有煩惱都沒(méi)有了涵叮，拿現(xiàn)金是最高興的事情惭蹂。......所有的傳統(tǒng)品牌伞插，只要是自營(yíng)電商，如果建立了電商部門(mén)盾碗，銷售相當(dāng)于電商部門(mén)自己賣(mài)出去的媚污，那絕對(duì)是一個(gè)災(zāi)難。

馬云認(rèn)為廷雅，傳統(tǒng)零售企業(yè)現(xiàn)在面臨的困境耗美，不是電商太好，而是此前中國(guó)零售行業(yè)對(duì)于客戶體驗(yàn)的認(rèn)知太差航缀。而且長(zhǎng)久以來(lái)商架，電子商務(wù)只是被當(dāng)做銷售渠道來(lái)對(duì)待，但在馬云眼里芥玉，電子商務(wù)意味著一個(gè)時(shí)代趨勢(shì)的思想變革蛇摸。馬云強(qiáng)調(diào)打敗傳統(tǒng)零售的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是沒(méi)有意識(shí)到未來(lái)大趨勢(shì)的傳統(tǒng)企業(yè)灿巧。

電商不好做赶袄，不熟悉電商環(huán)境和套路的傳統(tǒng)企業(yè)像個(gè)愣頭青一樣闖進(jìn)來(lái)，更是困難砸烦！那么弃鸦，傳統(tǒng)企業(yè)要不要做電商绞吁？怎么做電商幢痘？

一、哪些公司算是傳統(tǒng)企業(yè)家破？

隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)距離的消除颜说，一切基于信息不對(duì)稱的商業(yè)模式，或者被信息不對(duì)稱所制約的商業(yè)模式汰聋，都將變成傳統(tǒng)的商業(yè)模式门粪。

一切依靠傳統(tǒng)商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)，都將變成傳統(tǒng)企業(yè)烹困。

舉例來(lái)說(shuō)玄妈，很多企業(yè)的商業(yè)模式：

生產(chǎn)→加工→產(chǎn)品→（廣告）→招商→廣告

傳統(tǒng)企業(yè)閉著眼睛都可以做的很好。

而轉(zhuǎn)型又隨著近些年來(lái)電商的迅猛發(fā)展髓梅，讓每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都急不可耐拟蜻，主動(dòng)祭出轉(zhuǎn)型的大旗，當(dāng)然也有些企業(yè)因?yàn)橹皹I(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)困難枯饿，被迫轉(zhuǎn)型尋找機(jī)會(huì)酝锅。

結(jié)果呢，有些人成功了奢方，有些人卻死的更慘搔扁！

二爸舒、傳統(tǒng)企業(yè)要不要做電商？

這是個(gè)徹頭徹尾的偽命題稿蹲，也是一個(gè)不需要斟酌和假設(shè)的命題扭勉。

畢竟電商都發(fā)展了十多年，成功案例一抓一大把苛聘，失敗案例也是數(shù)不勝數(shù)剖效。

之前說(shuō)過(guò)南極人轉(zhuǎn)型電商很成功，算是成功案例焰盗¤凳回顧《

從保暖內(nèi)衣到綜合品類品牌，“南極人”怎么做到的熬拒？》

很多人討論三只松鼠爷光、江小白的成功，產(chǎn)品賣(mài)的火爆澎粟，也是成功案例蛀序。

不過(guò)電商環(huán)境白熱化，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大活烙，企業(yè)要對(duì)自己做電商的目的有清晰的認(rèn)知徐裸。

為什么選擇做電商？

1啸盏、企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難&跟隨潮流重贺，轉(zhuǎn)型（增加）電商尋找新機(jī)會(huì)點(diǎn)

截至2016 年底，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中的滲透率達(dá)到14.3%回懦，預(yù)計(jì)該滲透率到2019 年將達(dá)到17.5%气笙。

雖然看似比例不大，但是電商的發(fā)展時(shí)間才短短十幾年怯晕，并且我國(guó)網(wǎng)民主要年齡層為10-39歲潜圃，占比達(dá)到72.1%，該人群的網(wǎng)購(gòu)滲透率更高舟茶。

再加上企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難谭期，最近幾年成了不少傳統(tǒng)企業(yè)掛在嘴邊的話。電商就成了“救命稻草”吧凉，“被逼迫”從事電商行為隧出。企業(yè)老板們看到一個(gè)又一個(gè)電商成功案例，難免不眼熱客燕。

與其說(shuō)是尋找新機(jī)會(huì)鸳劳，更恰當(dāng)?shù)恼f(shuō)法是尋找新用戶。電商平臺(tái)聚集了眾多的“年輕群體”也搓，這是當(dāng)前社會(huì)消費(fèi)的主力赏廓，不管是80后涵紊、90后，還是新崛起的00后幔摸，掌握了電商摸柄，在電商平臺(tái)就可以無(wú)限接近他們。

2既忆、為終端消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)

傳統(tǒng)零售渠道存在很多體驗(yàn)差的地方驱负，拿電商賣(mài)家經(jīng)常用的一張素材圖來(lái)說(shuō)。

電商保證了產(chǎn)品從源頭直連消費(fèi)終端患雇，拋去了中間的代理商跃脊、商場(chǎng)等環(huán)節(jié)。這也是消費(fèi)者能夠更優(yōu)惠買(mǎi)到心儀商品的原因苛吱。

隨著新零售的發(fā)展酪术，線下品牌入駐電商渠道，經(jīng)過(guò)有效的價(jià)格管控翠储，避免了這種情況的出現(xiàn)绘雁。比如優(yōu)衣庫(kù)，在價(jià)格沒(méi)有了區(qū)別援所，一度在電商大促中賣(mài)斷貨庐舟。

電商還有什么好的體驗(yàn)提供給消費(fèi)者？

說(shuō)回兩個(gè)品牌住拭，三只松鼠和阿芙精油挪略。

三只松鼠不是第一個(gè)賣(mài)堅(jiān)果的品牌，但卻是第一個(gè)想到為消費(fèi)者同時(shí)提供濕巾废酷、垃圾袋等配件的品牌瘟檩，解決了辦公室吃堅(jiān)果的諸多煩心事。

阿芙精油更是在購(gòu)物過(guò)程中俘獲了眾多文藝青年的心澈蟆，童年小玩具加上各種好玩有趣的卡片，以及對(duì)產(chǎn)品源頭的強(qiáng)勢(shì)宣傳方法卓研，喜歡也不是沒(méi)有理由趴俘。

如果對(duì)電商環(huán)境、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奏赘、對(duì)消費(fèi)者都沒(méi)有一個(gè)清晰的認(rèn)知寥闪，難免水土不服，還是不要做電商的好磨淌。

三疲憋、傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商？

1梁只、產(chǎn)品的選擇

做電商缚柳，產(chǎn)品是關(guān)鍵埃脏，好產(chǎn)品也是增長(zhǎng)的根本。

所有電商出色的企業(yè)秋忙，都有一個(gè)共同點(diǎn)：無(wú)論客戶是誰(shuí)彩掐、客戶在哪里、客戶有什么習(xí)慣灰追、甚至商業(yè)模式如何堵幽、產(chǎn)品類型如何，他們的產(chǎn)品都廣受喜愛(ài)弹澎。在用戶眼里朴下，好產(chǎn)品是不可或缺的。

好產(chǎn)品就是決定消費(fèi)者是否愿意買(mǎi)單苦蒿，是否愿意回購(gòu)桐猬，是否愿意分享給身邊人的關(guān)鍵。電商和傳統(tǒng)渠道面對(duì)的用戶群體存在一定差異性刽肠，所以選擇合適的產(chǎn)品在電商平臺(tái)銷售也是很重要的一項(xiàng)工作溃肪。

電商如何選品？

通過(guò)市場(chǎng)和數(shù)據(jù)音五。

市場(chǎng)即了解行業(yè)都在賣(mài)什么產(chǎn)品惫撰、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在賣(mài)什么產(chǎn)品、平臺(tái)在主推什么產(chǎn)品躺涝，然后對(duì)比自有供應(yīng)鏈厨钻，決定哪些產(chǎn)品適合上、哪些產(chǎn)品需要調(diào)整后上坚嗜。

數(shù)據(jù)即在產(chǎn)品上市后的用戶反饋夯膀，從細(xì)分項(xiàng)：轉(zhuǎn)化、跳出苍蔬、收藏诱建、加購(gòu)等等數(shù)據(jù)中能夠直接反映出產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。

例如電商通用的“爆款”方法碟绑，也是結(jié)合了市場(chǎng)+數(shù)據(jù)的方式俺猿，要求更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。

2格仲、渠道的選擇

電商渠道很多押袍，綜合電商平臺(tái)，如淘寶（天貓）凯肋、京東谊惭，時(shí)尚類產(chǎn)品還可以選擇唯品會(huì)、美麗說(shuō)等，B端電商平臺(tái)圈盔，如1688豹芯，新崛起的平臺(tái)，如拼多多药磺，很適合清庫(kù)存告组，移動(dòng)端，如微信公眾號(hào)（內(nèi)容電商）癌佩、有贊（移動(dòng)電商技術(shù)支持）等木缝。

參照2017年第4季度的市場(chǎng)交易份額數(shù)據(jù)，天貓占60.9%围辙、京東占25.6%我碟，兩家合計(jì)占市場(chǎng)交易份額的86.5%，這也是眾多企業(yè)把天貓和京東作為入駐首選的原因之一姚建。

不過(guò)現(xiàn)在入駐天貓和京東的難度越來(lái)越大矫俺，天貓把自己入駐規(guī)則改為了邀請(qǐng)制，只允許品牌庫(kù)中的品牌進(jìn)入掸冤，中小品牌只能選擇企業(yè)店鋪和集市店鋪厘托。甚至部分天貓店也被清理，降為企業(yè)店鋪繼續(xù)經(jīng)營(yíng)稿湿。

坊間流傳铅匹，個(gè)別人有資源可以幫助入駐天貓，只是價(jià)格不菲饺藤。騙子比較多包斑，選擇需謹(jǐn)慎！

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展涕俗，企業(yè)電商也有了更多選擇罗丰。微信、公眾號(hào)再姑、微商城萌抵、小程序、自媒體等等询刹，這些關(guān)鍵詞也被日趁占担化的掛在嘴邊。

企業(yè)電商凹联，渠道的選擇關(guān)鍵不在多，而在適合哆档，更要做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)蔽挠。每個(gè)渠道的具體玩法，等以后的文章我們?cè)僬f(shuō)。

3澳淑、營(yíng)銷費(fèi)用

天貓是電商平臺(tái)嗎比原？其實(shí)它更像是廣告平臺(tái)。

天貓的營(yíng)銷費(fèi)用有多高杠巡？每個(gè)行業(yè)都有所不同量窘，但是一般都會(huì)把銷售額的10-30%作為市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，有些公司甚至比例更高氢拥。完善的營(yíng)銷推廣體系蚌铜，也確保了企業(yè)可以把錢(qián)都花出去。

▲淘寶企業(yè)店推廣后臺(tái)

▲淘寶（天貓）“智鉆”產(chǎn)品介紹

錢(qián)肯定要花嫩海，怎么花才是關(guān)鍵冬殃。比如直通車(chē)，幾乎每個(gè)淘寶賣(mài)家都在使用的推廣工具叁怪，它可以幫助賣(mài)家更精準(zhǔn)的引入流量审葬，提升銷售額。說(shuō)它是工具奕谭，因?yàn)樗€可以有更多的作用涣觉，比如測(cè)款、通過(guò)直通車(chē)的數(shù)據(jù)可以在短時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求和未來(lái)爆發(fā)的可能性做個(gè)定論血柳。

4官册、團(tuán)隊(duì)的選擇

這是很多企業(yè)邁出電商的第一步，也是遇到的第一個(gè)困難混驰。多數(shù)情況是內(nèi)部人員不懂攀隔，不知如何組建團(tuán)隊(duì)；找電商托管栖榨，騙子公司又太多昆汹。

電商肯定需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，建議首先從內(nèi)部擇優(yōu)選擇一個(gè)負(fù)責(zé)人婴栽，這個(gè)人可以不用完全懂電商满粗，但是懂產(chǎn)品，了解公司運(yùn)作流程愚争，有實(shí)權(quán)映皆，不獨(dú)斷，愿意接受新事物轰枝、新觀念捅彻，不排外，那么電商團(tuán)隊(duì)就可以交由TA來(lái)組建鞍陨。

如果公司一時(shí)半會(huì)找不到這樣的人步淹，建議選擇一家好的外包服務(wù)商，把電商托管給這家公司來(lái)運(yùn)作，然后利用此空隙來(lái)組建自己的團(tuán)隊(duì)缭裆。

多說(shuō)一句键闺，雖然現(xiàn)在的電商托管騙子不少，但是有實(shí)力的公司還是有的澈驼，如何去判斷呢辛燥？看團(tuán)隊(duì)、看資源缝其、看最近運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目挎塌、看合作協(xié)議。

5氏淑、官方資源

“有沒(méi)有認(rèn)識(shí)的小二勃蜘？”

小二即電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)（對(duì)接）人的統(tǒng)稱。在潛意識(shí)中假残，認(rèn)識(shí)了小二就等于拿到了官方資源缭贡，流量嘩嘩的進(jìn)入店鋪，銷量嘩嘩的提升辉懒。

呵呵??小二也是有KPI考核的阳惹，給了你資源都賣(mài)不好，可能回頭小二就會(huì)跟你絕交眶俩。前期還是老老實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)莹汤，你夠出色的時(shí)候，官方資源自然會(huì)找你合作颠印，一開(kāi)始就想著走捷徑纲岭，只能讓自己越來(lái)越迷茫。

四线罕、傳統(tǒng)企業(yè)做電商應(yīng)避免的問(wèn)題

1止潮、盲目自信

盲目的自信體現(xiàn)在哪里？

品牌（產(chǎn)品）自信和市場(chǎng)自信

當(dāng)你的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌”想著和國(guó)內(nèi)外一線品牌平起平坐的時(shí)候钞楼，當(dāng)你想著自己的自嗨式產(chǎn)品掛在電商平臺(tái)排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)的人排到巴黎的時(shí)候喇闸，當(dāng)你還沒(méi)開(kāi)始做電商，就把目標(biāo)設(shè)定在以“億”為單位的時(shí)候...

冷靜一下询件！

不負(fù)責(zé)任的托管公司就喜歡你這樣的燃乍，撈一筆馬上撤。

2宛琅、線上線下市場(chǎng)（產(chǎn)品）沖突

這也是常見(jiàn)問(wèn)題之一刻蟹。

傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商，傳統(tǒng)渠道和終端不能放棄嘿辟，勢(shì)必造成兩個(gè)渠道的沖突座咆。甚至有些企業(yè)擔(dān)心這種問(wèn)題的出現(xiàn)痢艺，直接放棄電商仓洼。

如何解決介陶？

① 不同渠道不同品牌

這個(gè)辦法很好理解，品牌A做線下渠道和終端色建，新開(kāi)發(fā)品牌B做電商渠道哺呜。比較常用的品類，如化妝品箕戳，哪怕是同樣的配方某残，或者微調(diào)整，也可以避免線上線下渠道的沖突陵吸。

② 不同渠道產(chǎn)品差異化

這個(gè)辦法類似于第一種玻墅，調(diào)整產(chǎn)品線，線上線下市場(chǎng)差異化壮虫。

③ 線上線下渠道融合

這是未來(lái)新零售的趨勢(shì)澳厢，也能更好解決品牌渠道沖突的問(wèn)題。操作方法也有多種囚似，比如：線上線下同價(jià)剩拢，渠道間靈活促銷；線上購(gòu)買(mǎi)線下發(fā)貨饶唤，融合代理商的ERP系統(tǒng)徐伐，按訂單區(qū)域發(fā)貨，甚至可以提供送貨上門(mén)的優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)募狂。

結(jié)語(yǔ)：每個(gè)企業(yè)的情況都不同办素，每個(gè)人的觀念也不同。沒(méi)有一個(gè)通用辦法解決所有企業(yè)的問(wèn)題祸穷。企業(yè)要保持創(chuàng)新精神性穿，勇于嘗試。