有機(jī)蔬菜試吃推廣活動(dòng)
客戶(hù)要求：合作客戶(hù)要求在線(xiàn)下小區(qū)直接送消費(fèi)者試吃一個(gè)月
其潛在目的是促成后期的消費(fèi)轉(zhuǎn)化
有機(jī)蔬菜定價(jià)：月卡1800沙郭，年卡12000
潛在消費(fèi)者人群定位：
1大溜、注重健康泳炉，追求更高品質(zhì)生活的人
2、年齡在30+以上任洞，有家庭的人群
3蓄喇、主要是女性群體
4、有一定的經(jīng)濟(jì)水平交掏，家庭年薪應(yīng)該在50萬(wàn)以上
此方案優(yōu)勢(shì)：
經(jīng)過(guò)篩選合作小區(qū)妆偏，人群比較精準(zhǔn)
弊端：
1、成本太高
2盅弛、傳播受限钱骂，傳播層面太窄
3、沒(méi)有沉淀用戶(hù)的平臺(tái)挪鹏，送完菜之后见秽，不能再次接觸到客戶(hù)，很難達(dá)成二次銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化讨盒。
此次活動(dòng)具備的條件：跟小區(qū)的物業(yè)關(guān)系比較好解取，能夠以較低的價(jià)格進(jìn)入小區(qū)做活動(dòng)。
線(xiàn)上沒(méi)有任何渠道
經(jīng)過(guò)評(píng)估過(guò)后返顺，將方案改為如下方案：
試吃由一個(gè)月改為一周禀苦，然后參與宣傳裂變的用戶(hù)升級(jí)為一個(gè)月會(huì)員
操作方式上改為線(xiàn)上（私人微信+公眾號(hào)）+線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)的方式
線(xiàn)下現(xiàn)場(chǎng)試吃，然后讓用戶(hù)添加私人微信號(hào)遂鹊，填寫(xiě)收貨地址之后引導(dǎo)裂變
線(xiàn)上公眾號(hào)做品牌宣傳加裂變玩法的引導(dǎo)振乏，私人微信號(hào)提供服務(wù)和沉淀用戶(hù)
此方案的優(yōu)勢(shì)在于：
1、降低成本
2秉扑、可以擴(kuò)大傳播面
3慧邮、可以沉淀用戶(hù)，為二次銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化蓄水舟陆。
4误澳、兩個(gè)渠道同時(shí)操作，分開(kāi)微信號(hào)操作吨娜，可以驗(yàn)證不同渠道的投入產(chǎn)出比脓匿，為以后的活動(dòng)渠道選擇做參考淘钟。
劣勢(shì)：
投放渠道不準(zhǔn)宦赠，帶來(lái)的粉絲不夠精準(zhǔn)陪毡，對(duì)后期轉(zhuǎn)化沒(méi)有價(jià)值
經(jīng)過(guò)綜合評(píng)估，第二方案更適合整體的利益
具體活動(dòng)流程如下：
整個(gè)流程需要注意的操作問(wèn)題：
1勾扭、微信公眾號(hào)文案宣傳要符合大眾的需求和關(guān)注點(diǎn)毡琉，不能以產(chǎn)品宣傳的角度去切入，否則只能自high妙色。所以微信公眾號(hào)的推文切入思路從菜譜做法入手桅滋，再引入做菜的好壞是跟原材的品質(zhì)有關(guān)，來(lái)引入活動(dòng)身辨，希望能引導(dǎo)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的可能丐谋。
2、降低用戶(hù)的參與門(mén)檻（所以在達(dá)到客戶(hù)的要求的情況下煌珊，改為加小助手就送一個(gè)星期的蔬菜）
3号俐、裂變過(guò)程中要給予雙方都有利益，且操作要簡(jiǎn)單（所以在達(dá)到客戶(hù)要求的情況下定庵，參與傳播裂變的用戶(hù)給以升級(jí)月卡的服務(wù)吏饿，被邀請(qǐng)的用戶(hù)送一個(gè)星期的蔬菜，且輔助以第三方裂變工具實(shí)現(xiàn)（節(jié)約成本的情況下選擇了搜狐快站））
4蔬浙、在沒(méi)有自己線(xiàn)上渠道的情況下猪落，要借勢(shì)，進(jìn)行資源的置換畴博，由免費(fèi)送有機(jī)蔬菜的資源去置換其他線(xiàn)上渠道的粉絲資源（為了保證后期銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率笨忌，在洽談合作渠道的時(shí)候，就要選擇一些針對(duì)中高端人群的微信公眾號(hào)绎晃，和社群蜜唾，Q群，以福利的形式送給對(duì)方庶艾，讓其幫助引流到私人微信號(hào)）
5袁余、整個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)，要一環(huán)一環(huán)的給予引導(dǎo)咱揍，不能把流程一開(kāi)始就寫(xiě)得復(fù)雜颖榜，容易讓目標(biāo)人群失去興趣。要讓他再得到既得的利益之下煤裙，在通過(guò)給予更大的利益掩完，引導(dǎo)參與裂變，所以月卡升級(jí)活動(dòng)硼砰，設(shè)計(jì)在加了微信號(hào)后填寫(xiě)收貨地址之后且蓬，在給予引導(dǎo)，參加裂變题翰。
6恶阴、針對(duì)不同渠道來(lái)的用戶(hù)要給予打上不同的標(biāo)簽诈胜，為了后期的活動(dòng)回盤(pán)，和不同渠道的質(zhì)量質(zhì)量監(jiān)控冯事。
7焦匈、活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)要給予表格記錄，為活動(dòng)后的復(fù)盤(pán)提供數(shù)據(jù)支持昵仅。
8缓熟、在宣傳材料的設(shè)計(jì)上，一定要盡量的高格逼摔笤，不能讓人覺(jué)得low够滑。
整個(gè)活動(dòng)圍繞幾個(gè)部分來(lái)設(shè)計(jì)：
1、活動(dòng)目標(biāo)
2吕世、人群定位
3版述、活動(dòng)成本
4、可利用的資源
5寞冯、可投放的渠道
6渴析、活動(dòng)過(guò)程中的數(shù)據(jù)監(jiān)控
7、活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)掌控
8吮龄、活動(dòng)獎(jiǎng)品數(shù)量的控制
9俭茧、活動(dòng)未達(dá)到預(yù)期的備用方案。
10漓帚、活動(dòng)超過(guò)預(yù)期的備用方案母债。
整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中的備用方案如下：預(yù)計(jì)活動(dòng)高峰期就2-3天，我們把活動(dòng)時(shí)間寫(xiě)了一周尝抖，在未達(dá)到預(yù)期的情況下毡们，我們會(huì)加大合作渠道的投放。
我們?cè)谫?zèng)送份數(shù)上是放了500份出去昧辽，留了一部分預(yù)留衙熔，如果引爆就把預(yù)留的部分一起送出去。
