有效的傳播：發(fā)送者的信息被接受者正確地接收
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古典應用傳播學：修辭學
- 目的：以說服為中心
- 技能：聽眾分析/內(nèi)容組織等軟性技能
- 模型：修辭學三要素——理性訴求科阎、情感訴求、人品訴求
- 理性訴求（曉之以理）：言語本身所包含的推理證明及邏輯論證
通過理性推理來說服聽眾算灸，使之與自己達成共鳴扼劈。
方法：（1）數(shù)據(jù)法：圖表數(shù)字（2）例證法：典型案例（3）三段式：大前提、小前提菲驴、結(jié)論 - 情感訴求（動之以情）：
通過了解聽眾的心理以及情感特征荐吵，將這些特征應用到演講內(nèi)容或演講過程中，從而讓聽眾產(chǎn)生心理共鳴赊瞬。
方法：愛國先煎、憤怒、痛苦…… - 人品訴求（以德服人）：
作者或演說者的道德品質(zhì)和人格威信要能夠讓聽眾信服巧涧。
影響力的六大原則：
- 互惠性：人們總是感覺到有責任回報他們曾經(jīng)接受過的恩惠
- 稀缺性：當獲取某一項事物的機會越少時薯蝎，想要的人就會越多
- 一致性：一旦我們做出了某個決定或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力谤绳，迫使我們的言行與它保持一致
- 權(quán)威性：人們總會習慣于服從權(quán)威來尋求實現(xiàn)行動的捷徑
- 偏好性：大多數(shù)人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求
- 共識性：人們會效仿與其相似的人的做法
