在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,有一個企業(yè)無法逾越的生存法則——“721法則”嗜浮,常常被人忽略,但是卻發(fā)揮著巨大作用摩疑∥H冢“721法則”不僅在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)被驗證,在處于行業(yè)早期的區(qū)塊鏈領(lǐng)域中雷袋,同樣也有著巨大威力吉殃。
那到底什么是“721法則”?它又有著怎樣的威力楷怒?為何說“721法則”在區(qū)塊鏈領(lǐng)域同樣適用呢蛋勺?
神奇的721法則
許多行業(yè)都有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),尤其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域鸠删,由于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的存在抱完,可能會形成頭部壟斷,贏家通吃的局面刃泡,最終整個行業(yè)會形成“721”格局巧娱。第一名占整個市場的70%,第二名占整個市場的20%烘贴,剩下的企業(yè)只占10%禁添,在夾縫中艱難前行,這就是“721法則”桨踪。
在國內(nèi)老翘,電商中,阿里是第一锻离,目前占據(jù)了近60%的市場份額铺峭,京東第二,目前占據(jù)了近20%的市場份額纳账;在移動支付中逛薇,支付寶是第一,目前占據(jù)了近55%的市場份額疏虫,微信支付是第二永罚,目前占據(jù)了38%左右的市場份額啤呼。很顯然這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)已基本形成,想要超越他們呢袱,很難官扣,幾乎是不可能。
而那些起步不久羞福,勝負(fù)未分的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中惕蹄,“721法則”正在發(fā)揮著巨大的作用。美團外賣和餓了么的外賣大戰(zhàn)治专,正是最好的印證卖陵。
是美團成“7”,還是餓了么逆襲张峰?
2017年泪蔫,餓了么曾以36.5%的市場份額領(lǐng)跑,美團外賣以33%市場份額緊隨其后喘批,百度外賣以17.3%的市場份額名列第三撩荣。
幾家外賣平臺為了擴大自己的規(guī)模優(yōu)勢,形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)饶深,便開始了已補貼為主的外賣大戰(zhàn)餐曹。2017年,美團補貼用戶花費42億元人民幣敌厘,2018年台猴,餓了么補貼用戶花費30億元人民幣。
為了尋找新的流量入口和資金支持俱两,讓自己能夠繼續(xù)在這場拉鋸戰(zhàn)中存活卿吐,美團與騰訊合作,在微信中接入美團外賣锋华,餓了么與阿里合作,在口碑中接入餓了么箭窜,并且與百度外賣合并毯焕。餓了么與百度外賣的聯(lián)手,使其一下子占據(jù)了超過50%的市場份額磺樱,這無疑給美團帶來了巨大壓力纳猫。三家巨頭的加入,無疑讓這場外賣大戰(zhàn)也變得更加激烈竹捉。
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但令人出乎預(yù)料的是芜辕,在短短不到一年的時間里,美團在獲得微信的賦能之后块差,實現(xiàn)了驚天大逆轉(zhuǎn)侵续。根據(jù)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究中心2018年8月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示倔丈,在網(wǎng)絡(luò)外賣服務(wù)平臺市場份額中,美團已超過60%状蜗,餓了么和百度共同只占有35%左右需五。
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這場由美團和餓了么主導(dǎo),BAT三巨頭齊聚的外賣大戰(zhàn)轧坎,會如此激烈宏邮,正是“721法則”在悄悄發(fā)揮作用。帶著這樣的思路缸血,觀察處于發(fā)展早期的區(qū)塊鏈領(lǐng)域蜜氨,“721法則”似乎同樣有著非比尋常的魔力。
“721法則”同樣適用于區(qū)塊鏈
從2008年中本聰發(fā)布比特幣以來捎泻,已經(jīng)經(jīng)歷了10個年頭飒炎,這10年里,誕生了眾多的加密貨幣族扰。從網(wǎng)站coinmarketcap中可以看到厌丑,目前可以統(tǒng)計到的加密貨幣總數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2070種,整個加密貨幣市場的市值為1327億多美金渔呵,其中比特幣(BTC)占到了總市值的52%怒竿,排名第二的以太坊(ETH)只占到了11%左右。BTC由于具有先發(fā)優(yōu)勢扩氢,獲得了更多人的信任耕驰,形成了更大的共識,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的形成录豺,也導(dǎo)致它在加密貨幣市值中占據(jù)了絕對的主導(dǎo)地位朦肘。
在穩(wěn)定幣領(lǐng)域中,由泰德公司(Tether Limited)在2014年最早發(fā)行的USDT双饥,排名第一媒抠,擁有20多億美金的市值,排名第二的USDC只有2億美金左右咏花;在主打金融服務(wù)的區(qū)塊鏈項目中趴生,XRP排名第一,擁有132億美金的市值昏翰,排名第二的XLM只有16億美金左右苍匆;在針對物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的區(qū)塊鏈項目中,IOTA排名第一棚菊,擁有8億多美金的市值浸踩,排名第二的NANO只有1億多美金的市值。
進一步分析统求,你會發(fā)現(xiàn)检碗,各個垂直領(lǐng)域的區(qū)塊鏈項目据块,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)也同樣存在『舐悖“用戶越多瑰钮,價值越大,價值越大微驶,用戶越多”的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)浪谴,對于天然具有金融屬性的區(qū)塊鏈領(lǐng)域而言,似乎更加適用因苹。這也讓我們有理由相信苟耻,“721法則”同樣適用于區(qū)塊鏈領(lǐng)域。
面對處于行業(yè)發(fā)展早期的區(qū)塊鏈項目來說扶檐,很多垂直領(lǐng)域都還有很大的發(fā)展空間凶杖,想要形成自己的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),都還有著巨大的機會款筑。
交易所:擴大用戶規(guī)模智蝠,是勝出的關(guān)鍵
在區(qū)塊鏈領(lǐng)域中,交易所無疑是最賺錢的生意奈梳,面對巨大的利益誘惑杈湾,無數(shù)人進入這片戰(zhàn)場,想要殺出一條血路攘须。從CoinMarketCap中可以查詢到漆撞,僅目前統(tǒng)計到的交易所數(shù)量都已高達(dá)16131個。
火幣于宙、幣安浮驳、OK,作為從國內(nèi)起家的三大交易所捞魁,如今在圈內(nèi)都有著一定的影響力至会,無論是哪一家都希望可以在國內(nèi)外獲得更大的市場,成為真正的第一谱俭。
那么想要勝出奋献,到底應(yīng)該怎么做呢?
對于交易所這條賽道而言旺上,用戶越多,就有更多人交易糖埋,有更多人交易宣吱,就會有更多用戶茵宪,這是一個很顯然的基本邏輯吮旅。那么擴大用戶規(guī)模忙灼,就是勝出的關(guān)鍵趟妥。
什么意思?
當(dāng)用戶規(guī)模足夠大的時候疤坝,每一個交易對的深度都能足夠深兆解,到你這里交易就能更快速,同時巨大的用戶規(guī)模跑揉,會給讓新來的用戶覺得更值得信賴锅睛,因為人都有一個基本的心理:大平臺越值得信賴。當(dāng)用戶規(guī)模足夠大時历谍,也會形成規(guī)模效應(yīng)现拒,一個平臺服務(wù)很多人,運營的成本優(yōu)勢就會相當(dāng)明顯望侈。
那要怎么做印蔬,才能快速的擴大用戶規(guī)模呢?
首先需要把產(chǎn)品做到足夠好脱衙,把用戶體驗做到極致侥猬,用戶體驗是一切的基礎(chǔ)。
這還不夠捐韩,還需要免費退唠,免除交易手續(xù)費,免除提現(xiàn)手續(xù)費奥帘,甚至是免除優(yōu)質(zhì)項目的上幣費铜邮。
這還不夠,還需要給用戶補貼寨蹋,補貼還不夠松蒜,你還需要比競爭對手補貼得更快。
這些都是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已旧,經(jīng)過驗證的最簡單有效的方式秸苗。當(dāng)年360通過免費,一舉打破了持續(xù)10年的殺毒軟件市場三國鼎立的局面运褪;騰訊通過免費的及時通信工具QQ起家惊楼,如今通過微信春晚紅包補貼,使微信用戶在一晚上秸讹,從400萬突破到1億檀咙,建立起了如今的移動商業(yè)帝國。
快速擴大用戶規(guī)模璃诀,達(dá)到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的臨界點弧可,形成自己的護城河,是交易所制勝的關(guān)鍵劣欢。
公鏈:做大生態(tài)棕诵,建立平臺
在區(qū)塊鏈領(lǐng)域中裁良,公鏈被認(rèn)為是最大的一個市場,未來公鏈將會成為類似互聯(lián)網(wǎng)一樣的基礎(chǔ)設(shè)施校套,在公鏈上价脾,將會有無數(shù)區(qū)塊鏈應(yīng)用和系統(tǒng), 滿足人們的生活需求和商業(yè)需求笛匙。
在工信部旗下的賽迪研究院侨把,發(fā)布的第9期賽迪全球公有鏈技術(shù)評估中,排名前十的公鏈都有著自己的技術(shù)特性膳算,和側(cè)重方向座硕。EOS被稱作區(qū)塊鏈界的操作系統(tǒng),致力于成為構(gòu)建去中心化應(yīng)用的基礎(chǔ)設(shè)置涕蜂;ETH則是一個開源的智能合約公共區(qū)塊鏈平臺华匾,被稱作“世界計算機”;NULS則是一個提供可定制化服務(wù)的區(qū)塊鏈基礎(chǔ)設(shè)施机隙,致力于讓區(qū)塊鏈更簡單蜘拉,希望更多企業(yè)可以高效地搭建自己的區(qū)塊鏈。
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盡管每條公鏈都有不同的特性有鹿,但對于公鏈來說旭旭,平衡好去中心化和性能的同時,構(gòu)建起龐大的生態(tài)系統(tǒng)葱跋,是取得成功的關(guān)鍵持寄。因為對于每一個垂直領(lǐng)域的公鏈來說,成熟的生態(tài)系統(tǒng)意味著網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的形成娱俺。
什么意思稍味?
公鏈作為基礎(chǔ)設(shè)施和平臺,如果具備讓其他人輕松的在上面搭建相關(guān)應(yīng)用的能力荠卷,就能夠吸引更多用戶模庐,更多的用戶意味著,會有更多人愿意在上面搭建應(yīng)用油宜,等到成熟的生態(tài)形成時掂碱,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)便會使其具有不可撼動的地位。
回頭看微信的發(fā)展正是如此慎冤,一開始微信通過免費和補貼吸引了足夠多的用戶疼燥,然后開始在上面搭建應(yīng)用,滿足用戶更多的生活場景需求蚁堤,如今微信建立起了龐大的生態(tài)體系醉者,涵蓋了移動生活場景的方方面面,它成為了人們生活的必需品,成為了真正的移動商業(yè)帝國湃交。
結(jié)語
1.網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是企業(yè)的護城河,當(dāng)達(dá)到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的臨界點時藤巢,會形成“721”格局搞莺;
2.“721法則”在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)過驗證,是不可逾越的生存法則掂咒;
3.“721”法則在區(qū)塊鏈領(lǐng)域依然適用才沧,懂得利用“721”法則的企業(yè),會事半功倍绍刮,更有可能在競爭中勝出温圆。