一個人去市場買菜，經(jīng)過四家賣水果的商店巩搏。四家水果店出售的蘋果品質(zhì)相近昨登，但這個人沒有購買第一家和第二家，但在第三家買了一斤贯底，在第四家直接買了五斤丰辣。
水果店老板1
這個人問：“蘋果怎么樣？”
攤主回答：“我的蘋果特別好吃禽捆，又大又甜笙什！”
這個人搖搖頭走了。
（銷售只談產(chǎn)品賣點(diǎn)胚想，不尋求需求琐凭、無效介紹。）
這樣的盲目吹捧反而使得客戶流失浊服，這就是老板的變現(xiàn)思維不成熟的體現(xiàn)
水果店老板2
這個人問：“你的蘋果味道是什么淘正？”
老板措手不語：“這批貨是早上到貨的摆马，但是我沒有時間品嘗它臼闻，但蘋果應(yīng)該很甜鸿吆。”
客戶沒有轉(zhuǎn)身離開述呐。
（對產(chǎn)品的理解必須是個人經(jīng)驗(yàn)惩淳，個人經(jīng)驗(yàn)是賣點(diǎn)，賣點(diǎn)必須清晰乓搬，不應(yīng)局限于培訓(xùn)所聽到的知識）
應(yīng)該對自己的產(chǎn)品了如指掌思犁，學(xué)會從中開拓屬于自己的變現(xiàn)思維，這才是合格的企業(yè)家进肯，如果企業(yè)家自己都不能掌控自己的企業(yè)命脈激蹲，不知道企業(yè)在賣什么，往什么方向走江掩，那這個企業(yè)家注定是失敗的学辱。
水果店老板3
第三個老板問：“你好，你想要什么樣的蘋果环形，我們商店的水果品種很多策泣！”
顧客說：“我想買酸點(diǎn)的蘋果√б鳎”
老板：“我們店有種蘋果的味道很酸萨咕。你需要多少斤？”
顧客：“給我一斤火本∥６樱”
（此類購買是客戶自行購買，自然銷售單值不大钙畔，有放大進(jìn)一步挖掘的機(jī)會茫陆。）
老板只做到了詢問客戶的唯一需求，這樣的溝通使得客戶失去購買欲望刃鳄，僅僅只是完成任務(wù)滿足了必需品盅弛，顯然是不成功不完善的變現(xiàn)思維商業(yè)模式，但是這個老板已經(jīng)學(xué)到了本質(zhì)叔锐，只要在變現(xiàn)商學(xué)院深入學(xué)習(xí)挪鹏，深入理解變現(xiàn)思維，他的收入會更加可觀
水果店老板4
那人看到一家商店的蘋果愉烙，然后問老板：“你家的蘋果怎么樣讨盒？”
老板：“我的蘋果都是今天早上剛采摘送過來很新鮮的，你想要什么樣的蘋果步责？” （探索需求）
顧客：“我想買些酸點(diǎn)的蘋果”
老板：“每個買蘋果的人都會選擇大而甜的返顺。你為什么選擇吃酸蘋果禀苦？” （挖掘需求）
顧客：“我媳婦懷孕了，她想吃一些酸蘋果遂鹊≌穹Γ”
老板：“你對你的媳婦非常體貼。將來肯定會給你一個白白胖胖的小子秉扑。（對客戶稱贊）幾個月前慧邮，這個社區(qū)有兩個家庭有了孩子。他們經(jīng)常來找我買蘋果舟陆，（第三方的佐證）猜猜后來怎么著误澳？這兩個家庭都各有了一個大胖小子，（建立一種情況秦躯，引發(fā)顧客購買）你想要多少斤忆谓？（結(jié)束話題，默認(rèn)交易）踱承。
顧客：“這給我兩斤倡缠。”
顧客對水果店老板很滿意勾扭。水果店老板向顧客介紹其他水果毡琉。
老板：“孕婦吃一些橘子，也適合妙色，各種維生素桅滋，味道也酸甜，營養(yǎng)也很豐富（最大化購買身辨，不給對手機(jī)會）丐谋，如果你來一些橘子，你的媳婦她一定很開心煌珊！（愿景被觸發(fā)）“
顧客：“那再來三斤橘子号俐。”攤主：“你人真好定庵，你的媳婦太幸福了”（適度準(zhǔn)確贊揚(yáng)）
攤主稱贊顧客吏饿，并說他們店的每日購買時間，以及每日銷售的情況蔬浙，水果的新鮮度可以得到保證（產(chǎn)品讓客戶放心）猪落，如果你吃得好，歡迎下次光臨（建立客戶粘性）畴博。
顧客笨忌，“如果你吃得好，就讓鄰居們來光顧一下俱病」倨＃”隨后他提著水果袱结，很滿意的回家了。
結(jié)合上面的例子途凫，銷售究竟是什么垢夹？銷售的目的無非就是把產(chǎn)品變成錢，就是我們常說的變現(xiàn)能力颖榜，無外乎就是以下幾點(diǎn)：
生客賣的是禮貌
熟客賣的是熱情
急客賣的是效率
慢客賣的是耐心
有錢賣的是尊貴
沒錢賣的是實(shí)惠
豪客賣的是仗義
時髦賣的是時尚
小氣賣的是利益
享受型賣的是服務(wù)
挑剔型賣的是細(xì)節(jié)
猶豫型賣的是保障
隨和型賣的是認(rèn)同感
這才是銷售棚饵！
