劉潤习柠，中國最貴的商業(yè)顧問之一。分享他的商業(yè)洞察资溃。短短的清單是無法體現(xiàn)全部的智慧。學(xué)習(xí)是一種姿態(tài)烈炭，是徹底自知的謙卑。劉潤的這一套書是在搭建一個系統(tǒng)的商業(yè)認(rèn)知框架符隙。
1.每個人都是自己這家無限責(zé)任公司的CEO，承擔(dān)全部的風(fēng)險和回報膏执。
2.你必須像經(jīng)營公司一樣經(jīng)營自己:構(gòu)建自己的協(xié)作關(guān)系、塑造自己的產(chǎn)品和服務(wù)更米、呵護自己的名聲、把注意力投放到產(chǎn)出更高的地方征峦。
3.一切關(guān)于商業(yè)的問題，最終都是人的問題栏笆。
4.消費者的心理賬戶是不同的，要讓客戶把錢從不愿意花錢的心理賬戶轉(zhuǎn)移到愿意消費的心理賬戶蛉加，就要改變他對商品的認(rèn)知缸逃。
5.沉沒成本—人們在決定是否做一件事情的時候，不僅僅看這件事情未來對自己有沒有好處需频，同時也會看過去已經(jīng)在這件事上投入了多少。
6.貴與便宜是相對的昭殉，找到一個小的價格基數(shù)，展現(xiàn)一個大的優(yōu)惠比例挪丢，會讓消費者獲得巨大的價值感。
7.損失規(guī)避—得到的快樂并沒有辦法緩解失去帶來的痛苦乾蓬∽阆可利用損失規(guī)避心理制定促銷策略巢块。
8.價格錨點—拉個墊背的巧号，顯示你便宜。價格錨點的邏輯就是讓消費者有一個可對比的價值感知丹鸿。
9.結(jié)果偏見—抓住老鼠就是好貓嗎？可怕的結(jié)果偏見會讓我們從正確的結(jié)果推出錯誤的原因靠欢，又因為堅信并執(zhí)行這個原因從而滑向失敗的深淵。
10.適應(yīng)性偏見—工資并不應(yīng)該作為一種激勵手段门怪。工資是支付給責(zé)任的，獎金才是突出業(yè)績的掷空。
