這周帶來的5個(gè)小理論分別是習(xí)得性無助兔毙、巴納姆效應(yīng)、沉默的螺旋渴邦、暈輪效應(yīng)和沉沒成本效應(yīng)疯趟。下面讓我們一個(gè)個(gè)來了解∧彼螅↓
習(xí)得性無助
理論內(nèi)容：
人一旦在某段經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)歷中信峻，習(xí)得了或者get到了“自己的行為無法改變結(jié)果”的感覺，那么在“下一次”哪怕是全新的環(huán)境中瓮床，他們也會(huì)放棄嘗試盹舞，草草放棄抵抗。
理論的實(shí)驗(yàn)來源：美國心理學(xué)家賽利格曼1967年研究動(dòng)物隘庄，用狗做了一項(xiàng)經(jīng)典實(shí)驗(yàn)踢步。
起初他把狗關(guān)進(jìn)籠子里，只要一開音樂丑掺，就給狗施加難受的點(diǎn)擊获印，狗關(guān)在籠子里，沒法逃吼鱼。多次實(shí)驗(yàn)后蓬豁，在下一次電擊前绰咽，先把籠子的門打開菇肃，此時(shí)狗不但不逃了，而且不等點(diǎn)擊開始取募，音樂一響琐谤，就應(yīng)聲倒地，開始呻吟和顫抖玩敏，本可以主動(dòng)出逃斗忌，但卻絕望地等待痛苦來臨，這就是一種典型的習(xí)得性無助旺聚。
對抗習(xí)得性無助的方法：多維科學(xué)歸因织阳；靠理性而非經(jīng)驗(yàn)與感覺去把握當(dāng)下的環(huán)境；不必刻意要求自己自信砰粹，可以偶爾先坦然接受起點(diǎn)低唧躲，但相信過程中自身行動(dòng)改變環(huán)境的能力。
巴納姆效應(yīng)
理論內(nèi)容：
巴納姆效應(yīng)是1948年由心理學(xué)家伯特倫·福樂通過試驗(yàn)證明的一種心理學(xué)現(xiàn)象，以雜技師巴納姆的名字命名弄痹。該理論認(rèn)為：每個(gè)人都會(huì)很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的饭入、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞肛真，仍然認(rèn)為反映了自己的人格面貌谐丢，哪怕自己根本不是這種人。
產(chǎn)生原因:
1.“主觀驗(yàn)證”作用——我們心中想要相信和“自我”的東西更為重要蚓让；
2.“諂媚效應(yīng)”——更愿意相信看起來讓他們更正面乾忱、更積極的事情。
沉默的螺旋
沉默的螺旋是一個(gè)政治學(xué)和大眾傳播學(xué)的理論历极。
理論內(nèi)容：
沉默的螺旋基本描述了這樣一個(gè)現(xiàn)象：人們在表達(dá)自己想法和觀點(diǎn)的時(shí)候饭耳，如果看到自己贊同的觀點(diǎn)且受到廣泛歡迎，就會(huì)積極參與進(jìn)來执解，這類觀點(diǎn)就會(huì)越發(fā)大膽地發(fā)表和擴(kuò)散寞肖；
而發(fā)覺某一觀點(diǎn)無人或很少有人理會(huì)（有時(shí)會(huì)有群起而攻之的遭遇），即使自己贊同它衰腌，也會(huì)保持沉默新蟆。
意見一方的沉默造成另一方意見的增勢，如此循環(huán)往復(fù)右蕊，便形成一方的聲音越來越強(qiáng)大琼稻，另一方越來越沉默下去的螺旋發(fā)展過程。
給我們的啟示:
1.我們聽到的信息饶囚，所謂的主流觀點(diǎn)帕翻，未必是正確觀點(diǎn)，可能僅僅是強(qiáng)勢觀點(diǎn)萝风。甚至有可能是少數(shù)人的觀點(diǎn)嘀掸，只不過他們弄的響聲大。
2.你并沒有被孤立规惰，你的意見也不是怪胎睬塌，很有可能有許多人是你的知音，只不過我們都在沉默歇万。
3.控制輿論的一個(gè)需要注意的地方就是：搶占第一波話語權(quán)揩晴。
生活中的延展：有人聚集的地方，就有“沉默的螺旋”贪磺。
暈輪效應(yīng)
理論內(nèi)容：
暈輪效應(yīng)又稱“光環(huán)效應(yīng)”硫兰，屬于心理學(xué)范疇，是指當(dāng)認(rèn)知者對一個(gè)人的某種特征形成好或壞的印象后寒锚，他還傾向于據(jù)此推論該人其他方面的特征劫映。本質(zhì)上是一種以偏概全的認(rèn)知上的偏誤呻粹。
給我們的啟示：一碼歸一碼，實(shí)事求是苏研，具體問題等浊，具體分析。
沉沒成本效應(yīng)
沉沒成本是指由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的摹蘑，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本筹燕。
人們在決定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅是看這件事對自己有沒有好處衅鹿，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入撒踪。
我們把這些已經(jīng)發(fā)生，不可收回的支出大渤，如制妄，時(shí)間、金錢泵三、精力等等耕捞，成為“沉沒成本”。
理論內(nèi)容:
根據(jù)經(jīng)濟(jì)邏輯的法則烫幕，沉沒成本與制定決策應(yīng)該是不相關(guān)的俺抽。但人們在實(shí)際生活中，經(jīng)常會(huì)存在著一種決策時(shí)顧及沉默成本的非理性現(xiàn)象：人們?yōu)榱吮苊鈸p失帶來的負(fù)面情緒较曼，而沉溺于過去的付出中磷斧，選擇了非理性的行為方式。這就是沉沒成本效應(yīng)捷犹。
沉沒成本效應(yīng)的原始定義是：如果人們已經(jīng)為某種商品或勞務(wù)支付過成本弛饭，那么便會(huì)增加該商品或勞務(wù)的使用頻率。
這來自于人的另一個(gè)心理誘因萍歉，叫做：損失憎惡侣颂。
我們天生對“損失”更加敏感，為了避免損失或找回?fù)p失翠桦，我們會(huì)寧可冒更大的風(fēng)險(xiǎn)横蜒，結(jié)果就是胳蛮，自己硬著頭皮冒的險(xiǎn)销凑，苦果由自己承擔(dān)。
如何避免頻頻掉入沉沒成本效應(yīng)的怪圈仅炊？——樹立及時(shí)止損的思維習(xí)慣斗幼。
勇敢放手，目光朝前看抚垄，過往不戀蜕窿，來者尤可追谋逻。
鄭重說明:本文內(nèi)容均來源于韓大爺雜貨鋪的“100天精華領(lǐng)讀營”課程內(nèi)，韓大爺?shù)奶峁┑那宄恳纛l文稿Ｍ┚；僬住！
