根據(jù)鄧巴指數(shù)，大多數(shù)人只能與150人建立起實(shí)際關(guān)系威酒，其中30人為強(qiáng)關(guān)系窑睁，剩余120人為弱關(guān)系挺峡。而我們從小到大遇到的人少說幾百一千，多的也有上萬人担钮。這些人為點(diǎn)頭之交橱赠，更多的是停留在表面印象，過目即忘箫津。
如果你需要建立起個人品牌病线，目的不是讓自己認(rèn)識更多的人，而是讓更多的人認(rèn)識你鲤嫡、記住你送挑，甚至與你合作。
你是否因?yàn)槟骋痪湓捙邸⒛硞€短視頻或者看到他的第一眼惕耕，就記住這個人。遇到有些事情自然而然地就匹配上這個人了诫肠？
這些都是因?yàn)槭滓蛐?yīng)起了作用司澎。
01 沒有突出特長？
講一個商業(yè)的案例栋豫，牙膏廠家常年要面對你如何推陳出新的問題挤安。
現(xiàn)在的消費(fèi)者很少對一個品牌是一直追隨的，有新的牌子或者看到好看的就會進(jìn)行更換掉以前的丧鸯。面對愛趕潮流的消費(fèi)者蛤铜，想要留住其持續(xù)使用自己的牌子，應(yīng)該怎么辦丛肢？
要留住用戶围肥，最好的方式就是品牌內(nèi)持續(xù)創(chuàng)新。但是牙膏這個產(chǎn)品生產(chǎn)這么多年蜂怎，生產(chǎn)配方已經(jīng)很穩(wěn)定了穆刻。怎么辦？
實(shí)際上杠步，更多的創(chuàng)新在品牌和概念層面氢伟，不同牙膏的品牌品類，有些主打潔白幽歼、有些主打竹炭朵锣、有些主打防蛀牙。這些牙膏的成分都差不多试躏，他們最大的區(qū)別是包裝不同猪勇，以及提醒你功效的“提醒劑”不同：有淡淡薄荷味的是在提示你可以清新口氣设褐，有淡淡食鹽味道的是在暗示你可以殺菌……區(qū)分這些牙膏的不是真正的功效颠蕴，而是你被勾起的注意力泣刹。因此能滿足消費(fèi)者的各種需求。
回到人的層面犀被，一款普通牙膏就像是綜合能力很強(qiáng)椅您，但缺乏特長的人，你很難有意愿付費(fèi)去購買寡键。所以掀泳，你還是需要把大家的注意力聚焦到你身上最受歡迎的一個特色、優(yōu)勢或者需求上西轩，先把自己推出去员舵。
比如，你的綜合能力很強(qiáng)藕畔，但所在的組織里最缺乏的是溝通能力強(qiáng)的人马僻，那你就要側(cè)重于強(qiáng)調(diào)自己是個溝通高手；如果組織里稀缺的是執(zhí)行力強(qiáng)的人注服，就強(qiáng)調(diào)自己執(zhí)行力強(qiáng)韭邓。
時(shí)間一長，更多溝通或執(zhí)行的需求也會找到你溶弟，鍛煉的機(jī)會變多女淑，你也就成了名牌。
那面對第一次認(rèn)識的人辜御，如何使用首因效應(yīng)呢鸭你？
02 首因效應(yīng)
首因效應(yīng)本質(zhì)上是一種優(yōu)先效應(yīng)，當(dāng)不同信息結(jié)合在一起的時(shí)候擒权，人們總是傾向于重視前面的信息苇本，也即是“先入為主”帶來的效果。即使人們同樣重視了后面的信息菜拓，也會認(rèn)為后面的信息是非本質(zhì)的瓣窄、偶然的，人們習(xí)慣于按照前面的信息解釋后面的信息纳鼎，即使后面的信息與前面的信息不一致俺夕，也會屈從于前面的信息，已形成整體一致的印象贱鄙。
反之劝贸，對于一個初次見面就引起對方反感的人，即使由于各種原因難以避免與之接觸逗宁，人們也會對之很冷淡映九，在極端的情況下，甚至?xí)谛睦砩虾蛯?shí)際行為中與之產(chǎn)生對抗?fàn)顟B(tài)瞎颗。
第一印象是在短時(shí)間內(nèi)以片面的資料為依據(jù)形成的印象件甥，心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)捌议，與一個人初次會面，45秒鐘內(nèi)就能產(chǎn)生第一印象引有。它主要獲得了對方的性別瓣颅、年齡、長相譬正、表情宫补、姿態(tài)、身材曾我、衣著打扮等方面的印象粉怕，判斷對方的內(nèi)在素養(yǎng)和個性特征。
這一最先的印象對他人的社會知覺產(chǎn)生較強(qiáng)的影響抒巢，并且在對方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位斋荞。并且這種先入為主的第一印象是人的普遍的主觀性傾向，會直接影響到以后的一系列行為虐秦。在現(xiàn)實(shí)生活中平酿，首因效應(yīng)所形成的第一印象常常影響著人們對他人以后的評價(jià)和看法。
在日常交往過程中悦陋，尤其是初次交往時(shí)蜈彼，要注意給人留下美好的印象。首先俺驶，要注重儀表風(fēng)度幸逆，一般情況下人們都愿意同衣著干凈整齊、落落大方的人接觸和交往暮现。其次还绘，要注意言談舉止，言辭幽默栖袋，侃侃而談拍顷，不卑不亢、舉止優(yōu)雅塘幅，會給人留下好的印象昔案。
美國總統(tǒng)林肯因相貌偏見拒絕了朋友推薦的一位才識過人的閣員。林肯看了一眼就拒絕這個人了电媳，理由是：“一個人過了四十歲踏揣，就應(yīng)該為自己的面孔負(fù)責(zé)∝遗遥”
雖然以貌取人不對捞稿，作為要樹立個人品牌的人不能忽視第一印象的巨大影響作用，無論是硬件還是軟件上。
03 精準(zhǔn)打造首因效應(yīng)
干凈整潔的外貌
1995年娱局，楊瀾求職一再被拒絕彰亥，因衣著打扮不合體數(shù)次被面試官鄙視。她的房東也要求衣著干凈整潔才能進(jìn)門铃辖，而披頭散發(fā)在船上吃東西的楊瀾更是被掃出了門。
以貌取人是非常公平的猪叙。儀容得體能讓別人首先尊重你娇斩，穿著整潔能得到更多人的幫助。因?yàn)闆]有人有義務(wù)透過連你都毫不在意的邋遢外表穴翩，去發(fā)現(xiàn)你優(yōu)秀的內(nèi)在犬第。
干凈整潔是第一位的，再然后就是根據(jù)你的自我定位進(jìn)行著裝搭配芒帕。如果你是穿搭達(dá)人歉嗓，需要經(jīng)常根據(jù)不同場合搭配不同的衣服玛歌；如果你是咨詢師銷售員贮预，最好西裝革履；如果你是程序員惧蛹，似乎一件格子襯衫必不可少带膀。這就是他人對某種職業(yè)的固定印象志珍，這樣能更省力氣去傳達(dá)自己是做什么的。
給自己貼標(biāo)簽
每個人都有超過150人（鄧巴數(shù)）的鏈接垛叨，這個時(shí)候伦糯，不給人貼標(biāo)簽，等于你認(rèn)識了一堆面目模糊的“陌生人”嗽元。不給自己貼標(biāo)簽敛纲，對方很難記住你，注意力會被有標(biāo)簽的人吸引走剂癌，所以給自己和別人貼標(biāo)簽都是重要的識別方式淤翔。
設(shè)計(jì)渠道，強(qiáng)化引導(dǎo)他人了解自己的標(biāo)簽佩谷，搶占他人心智：
根據(jù)你對自己的定位办铡，去設(shè)計(jì)建立別人認(rèn)知的操作方法和展示的渠道；
劃分這些渠道中琳要，你所要展示的內(nèi)容寡具，以及內(nèi)容所面對的對象；
花一些時(shí)間稚补，去嘗試對這些對象去露出內(nèi)容童叠；
等一等，看看別人是否接收到了這些內(nèi)容，對待你的態(tài)度是否有變化厦坛；
強(qiáng)化那些帶來正向變化的內(nèi)容展示五垮，弱化或修改那些帶來負(fù)面變化的內(nèi)容展示。
在你的自媒體渠道的個人標(biāo)簽中用簡潔的詞說明自己的個人品牌是什么杜秸。在介紹自己的時(shí)候放仗，先說名字再說自己的標(biāo)簽。因?yàn)槭滓蛐?yīng)的時(shí)間是45秒撬碟，需要把最重要第一時(shí)間展示出來诞挨。
現(xiàn)在這個時(shí)代到底呼喚專精人才還是廣博人才，應(yīng)該是具體問題具體分析呢蛤，各有各的道理惶傻，但在初次接觸的時(shí)候，還是用一個標(biāo)簽打動人心的好∑湔希現(xiàn)在每個人的注意力都太金貴了银室，第一印象只有一次，穩(wěn)準(zhǔn)狠地扎入別人的頭腦励翼，比起幾個很牛的標(biāo)簽蜈敢，不如做好取舍。
持續(xù)輸出內(nèi)容
首因效應(yīng)是讓他人記住你。而需要進(jìn)一步合作殊橙，就需要看你能給客戶帶來什么價(jià)值辐宾。
根據(jù)自我優(yōu)勢，以及要樹立的個人品牌，不間斷地打造個人核心競爭力的內(nèi)容≡跚簦可以通過知乎、頭條等輸出自己的文章缎罢，而最快漲粉是的回答人氣問題；還有錄制短視頻等蛮寂。
形式有很多食铐，可以仿照你想要模仿的榜樣前輩斟叼，每天進(jìn)行內(nèi)容輸出。現(xiàn)代社會是一個注意力容易被分散的時(shí)代，一旦斷更或不及時(shí)覆履，你的首因效應(yīng)就會被遺棄。
打造個人品牌的第一步就是要去做伟众，決不能只是想想而已析藕，那樣是沒有一點(diǎn)用的。
持續(xù)輸出內(nèi)容凳厢，就需要挖掘用戶需求账胧。自己主動創(chuàng)造價(jià)值，滿足需求先紫，我們自然而然地標(biāo)簽化了治泥、符號化了，解決問題的同時(shí)遮精，也是“品牌”直銷標(biāo)簽化的同時(shí)居夹，也是品牌潛移默化地滲透，占據(jù)被人的心智本冲。
今日精進(jìn)
你給到你的客戶首因效應(yīng)是什么？
