順應(yīng)人性營(yíng)銷(xiāo)72計(jì)-我們?yōu)槭裁磻?/h1>

我們?yōu)槭裁磻?/h2>

世界資源有限;
人體能量有限;
節(jié)約能量, 是自然的本能!
我們懶是基于人類的DNA。


一沛简、不做事也會(huì)消耗能量

  1. 人體要保持最基本的生存代謝,就是什么事不做也要消耗能量硅急;
  2. 人類為了生存覆享,就要去尋找食物來(lái)增加能量;或者去勞動(dòng)取得報(bào)酬來(lái)滿足自己各種各樣的需求营袜;
  3. 如果得到的能量少于消耗的能量撒顿,長(zhǎng)久之,人就會(huì)死去荚板;
  4. 人總是想在更節(jié)約能量的狀態(tài)下凤壁,獲得更多的能量(或能量?jī)?chǔ)備);

二跪另、懶的兩種表現(xiàn)

1. 不愿意行動(dòng)或減少行動(dòng)

比如鍛煉身體:本來(lái)該跑10圈拧抖,但是8圈就很累了,于是就放棄了免绿。

2. (大腦)定式?jīng)Q策

這種表現(xiàn)許多人會(huì)意識(shí)不到唧席,經(jīng)常會(huì)覺(jué)得,我本來(lái)就該那樣嘲驾。導(dǎo)致的結(jié)果一是缺乏深度思考淌哟,二是對(duì)隱藏在常規(guī)現(xiàn)象下的新事物缺乏敏感度,可能會(huì)喪失好機(jī)會(huì)辽故。

比起行動(dòng)上的不足徒仓,大腦定式?jīng)Q策給人帶來(lái)的損失會(huì)更大!

三誊垢、認(rèn)知的歷史屬性

1.1. 快速?zèng)Q斷掉弛,是大腦進(jìn)化出來(lái)的本能

人類在近億年的進(jìn)化過(guò)程中症见,安全是第一要?jiǎng)?wù)。遠(yuǎn)古時(shí)代殃饿,人的生存環(huán)境極不安全谋作,隨時(shí)都有可能有致命的威脅存在,于是人類就進(jìn)化出了對(duì)外界環(huán)境迅速感知壁晒,通過(guò)大腦快速計(jì)算瓷们,毫秒之間就做出打或逃的決定,這樣的能力進(jìn)入了我們每一個(gè)人的DNA秒咐,我們每個(gè)人與生俱來(lái)谬晕。
要摔倒時(shí),不由自主的前臂保護(hù)携取;當(dāng)有水有可能會(huì)進(jìn)入眼睛時(shí)攒钳,(就是在玻璃后)也會(huì)立即閉上眼睛。

1.2. 大腦是個(gè)懶家伙

由于大腦思考是一個(gè)非常消耗能量的事雷滋,為了節(jié)約能量不撑,一般時(shí)候,它都盡量:一是不思考晤斩,二是用最短的神經(jīng)路徑來(lái)思考焕檬。
所以,懶澳泵,也是人的本性实愚;這是基于節(jié)約和經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)形成的DNA。

四兔辅、人類認(rèn)知四步曲

1. 尋找差異

當(dāng)下發(fā)生的事情(輸入的信息)腊敲,與大腦以前已有的認(rèn)知是否有差異,如果沒(méi)有维苔,一般情況就忽略它碰辅,或是按以前的經(jīng)驗(yàn)處理它,就象我們可以在開(kāi)車(chē)時(shí)想著其它事介时,但一樣可以應(yīng)對(duì)路上的各類行駛情況没宾。

如果當(dāng)下發(fā)生的事情和以往大腦的認(rèn)知有差異(也就是未知、未見(jiàn)過(guò)或有趣等)沸柔,大腦就會(huì)對(duì)它產(chǎn)生興趣循衰,開(kāi)始關(guān)注。

比如在道路上有事故了勉失,大腦就想了解事故情況羹蚣,車(chē)經(jīng)過(guò)時(shí)原探,我們就會(huì)多看幾眼乱凿;如果大街有幾個(gè)人一起抬頭看天空顽素,我們也會(huì)抬頭看看;你的同事面對(duì)面和你交流時(shí)徒蟆,她對(duì)你的身后看了兩眼胁出,你也會(huì)不由自主的回頭看看。

我們的大腦很懶段审,所以沒(méi)有差異的變化全蝶,它根本不關(guān)注,直到它看到了差異寺枉。

2. 尋找因果關(guān)系

差異引起了大腦的關(guān)注抑淫,大腦就會(huì)去解讀它(在遠(yuǎn)古時(shí)代,必須迅速判斷是否需要打或逃)姥闪。

大腦就會(huì)去鏈接一套常規(guī)的始苇、合理的解釋。

比如在球場(chǎng)邊筐喳,我們聽(tīng)到一聲很響的玻璃破碎的聲音催式,我們就會(huì)去找是否有一個(gè)球或是一塊擊破玻璃石頭。

3. 進(jìn)行印證式預(yù)測(cè)

喔避归,原來(lái)是有人亂扔了石頭荣月。這時(shí)我們往窗外看,幾個(gè)熊孩子正向遠(yuǎn)處跑去梳毙。

大腦會(huì)預(yù)測(cè)(差異信息引發(fā)的)后續(xù)的發(fā)展哺窄,如果預(yù)測(cè)正確,驚奇感便會(huì)消失顿天,大腦恢復(fù)了平靜堂氯,再次變成等待信息輸入狀態(tài)。

如果幾次這樣的預(yù)測(cè)都是正確的牌废,大腦就會(huì)固化此類信息為常規(guī)信息咽白,慢慢這樣的輸入信息就不再是差異信息了,大腦對(duì)相似環(huán)境下的此類信息就不再標(biāo)記為新鮮或是差異的鸟缕,變常規(guī)的了晶框。

在戰(zhàn)火紛飛的城市里,你的大腦不會(huì)再對(duì)玻璃破碎的聲音產(chǎn)生過(guò)多的關(guān)注懂从。

4. 認(rèn)知失調(diào)后的新認(rèn)知

如果在一個(gè)發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)的城市的第一天授段,第一聲玻璃破碎,你可能會(huì)預(yù)測(cè)是石頭所產(chǎn)生番甩,但后續(xù)更多的玻璃破碎會(huì)告訴你侵贵,你的認(rèn)知失調(diào)了,你會(huì)迅速的糾正你的認(rèn)知缘薛,形成新的因果關(guān)系窍育。

在2008年地震時(shí)卡睦,我感覺(jué)到許多打樁機(jī)同時(shí)就在房子周邊打樁,當(dāng)我看到一堆人從房屋里跑出來(lái)時(shí)漱抓,我才知道我認(rèn)知失調(diào)了表锻。

如果大腦對(duì)差異信息的預(yù)測(cè)發(fā)生的失誤,這時(shí)大腦糾偏機(jī)制開(kāi)始發(fā)生作用乞娄,它會(huì)去思考和尋找產(chǎn)生這樣結(jié)果的一個(gè)新原因瞬逊,一旦找到,并能合理解釋(它自認(rèn)合理)仪或,新的因果關(guān)系就形成了确镊。

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