“寫歌詞的人為了押韻污茵，什么事都干得出來”。
我也好不到哪里去葬项，為了工整一點(diǎn)泞当，我勉強(qiáng)湊了兩個(gè)問題：“怎么做法人”和“怎么做人”∶裾洌“做法人（代表）”很簡單襟士，找個(gè)代理公司，分分鐘注冊(cè)個(gè)公司出來嚷量，我說的“做法人”≈做老板陋桂。
就從這里開始吧。
一蝶溶、“認(rèn)識(shí)你自己”嗜历，這一條也將會(huì)是“怎么做人”的第一條，因?yàn)樘匾恕?/p>
德爾斐神諭距今已經(jīng)五千多年了抖所，卻依然沒有過時(shí)梨州。在這里，這句話的意思是：了解行業(yè)特點(diǎn)及所處階段田轧、了解自己在行業(yè)中的位置暴匠，了解渠道上下游、了解客戶涯鲁。如果要“準(zhǔn)確知道”這些信息巷查，真是一筆不小的開支了，而如果只是“了解”的話抹腿，書本上的“PEST”理論和“波特五力模型”已經(jīng)足夠了岛请，雖然有過于教條或者跟不上時(shí)代這樣的問題，但優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的：省錢警绩。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了該用電互聯(lián)網(wǎng)的說法崇败。按照客戶類型的不同，行業(yè)可以粗略分成四類：to B肩祥，to C后室，to VC和to GOV，在我沒想清楚這個(gè)問題之前混狠，看到的很多東西都覺得很蠢岸霹，不合邏輯，后來才知道是自己見識(shí)太淺将饺。
在“認(rèn)識(shí)你自己”這條路上贡避，我吃了足夠大的虧痛黎。
最開始別人提出要做這件事情的時(shí)候，我只看到了三點(diǎn)：“哇刮吧，好大的利潤”湖饱，“哇，這件事情好簡單”杀捻，“哇井厌，還有最低保障”，就這樣沒有做任何功課的前提下悶頭殺了進(jìn)來致讥。我不吃虧仅仆，誰吃虧？
二垢袱、“數(shù)字目化管理”蝇恶，尤為重要。
“數(shù)目字管理”這個(gè)概念我第一次聽到惶桐，是《萬歷十五年》。我所理解的“數(shù)目字管理”在企業(yè)經(jīng)營過程中的體現(xiàn)就是“利用數(shù)字來反饋企業(yè)經(jīng)營狀況”潘懊，這個(gè)“數(shù)字”可以是財(cái)務(wù)數(shù)字姚糊、人力數(shù)字等等。由于我只是經(jīng)營的“小規(guī)氖谥郏”公司救恨，只是用到了財(cái)務(wù)數(shù)字，但是這“數(shù)目字管理”依然讓我受益匪淺释树。
舉個(gè)例子肠槽，我是個(gè)推車賣煎餅果子的小哥。一個(gè)煎餅果子成本1元奢啥，賣4元秸仙，毛利300%好像很高，這事能做桩盲！好嘛~算賬：沒有雇傭員工寂纪，就我一個(gè)人賣煎餅，如果小哥我不賣煎餅果子赌结，去做點(diǎn)別的工作捞蛋，一個(gè)月工資3000（所謂機(jī)會(huì)成本，3000只是為了好算賬柬姚，捂臉……）拟杉，前期設(shè)備投入1800（要算折舊費(fèi)，也是為了好算賬）量承，設(shè)備壽命一年搬设，還要考慮要不要交攤位費(fèi)的問題穴店，如果不交，要考慮被城管沒收設(shè)備的風(fēng)險(xiǎn)焕梅。簡單點(diǎn)說來迹鹅，如果我一天還一個(gè)煎餅都沒賣出去時(shí)，成本已經(jīng)有3000/30+1800/360=105塊了贞言。一個(gè)煎餅毛利潤3塊斜棚，那么每天至少要賣35個(gè)煎餅才保本。如果再考慮到周末可能銷量下降该窗，那么每天銷量可能要在50個(gè)左右弟蚀。
除了了解自己之外，還要了解市場(chǎng)：這片區(qū)域賣煎餅果子的競(jìng)爭對(duì)手多不多酗失，市場(chǎng)規(guī)模大概有多大等等义钉。
這個(gè)例子當(dāng)然是我屁股決定腦袋瞎編的，但是道理就是這么個(gè)道理：知己知彼规肴，百戰(zhàn)不die捶闸。而生意場(chǎng)上知己知彼的秘密武器，就是數(shù)字拖刃。
我的商品有兩大類：A和B删壮，A商品價(jià)格高，利潤率低兑牡；B商品恰好相反央碟。最開始的時(shí)候，我覺得均函，沒錯(cuò)亿虽，就是“覺得”賣B商品肯定劃算，部分B商品的利潤率在500%左右苞也，然而當(dāng)我做了半年生意洛勉，用excel做了一個(gè)簡單分析后才發(fā)現(xiàn)，給我?guī)砝麧欁疃嗟氖茿商品如迟。道理也很簡單：在銷量大致相當(dāng)?shù)那闆r下坯认，1元商品賣100和10000商品賣11000哪個(gè)更劃算？對(duì)于小企業(yè)而言氓涣，利潤率是騙人的牛哺，絕對(duì)利潤才是真理。
我也大致做過簡答的客戶分析劳吠，分析哪些客戶能帶來更多利潤引润。數(shù)據(jù)又一次印證了“帕累托原理”也就是“二八定律”，80%的利潤來自于20%的客戶痒玩。
這就是我一個(gè)外行人喜歡經(jīng)濟(jì)學(xué)的原因淳附。做生意不是請(qǐng)客吃飯议慰，不能一拍大腿就決定一些事情。決策建立在分析之上奴曙，而分析的結(jié)果别凹，很有可能是違背人的最初認(rèn)知的。
“數(shù)目字化管理”能幫助決策更為理性洽糟，這是我的第二個(gè)所得炉菲。
