今天鉴吹，朋友圈轉(zhuǎn)得最多的驰坊，是馬斯克成功發(fā)射了人類現(xiàn)役運力最強的火箭重型獵鷹（Falcon Heavy）嗡载，并完成一級火箭回收窑多。
在此發(fā)射過程中，馬斯克還搭載了一輛紅色特斯拉跑車洼滚，又一次將特斯拉帶入了世界人民的視野埂息。
特斯拉千康，是迄今為止，唯一一個可以與蘋果比肩铲掐，創(chuàng)造世界級話題的品牌拾弃。
今天，讓我們來梳理一下摆霉，馬斯克是如何打造特斯拉品牌豪椿，開創(chuàng)電動汽車品類的？
耐心克制携栋，反其道而行搭盾，是馬斯克打造特斯拉品牌使用的兩大原則。
1. 在硅谷建立工廠
傳統(tǒng)汽車都在美國汽車城底特律建廠婉支，馬斯克選擇在世界IT之都硅谷建廠鸯隅。其目的很明確，要與傳統(tǒng)汽車劃清界限向挖，告訴別人滋迈，特斯拉不是傳統(tǒng)汽車霎奢，而是帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的新型汽車。
2. 取一個代表品類特性名字
傳統(tǒng)汽車廠商一般以創(chuàng)始人名字命名品牌饼灿，比如福特幕侠、奔馳；馬斯克卻以電力先驅(qū)尼古拉·特斯拉的名字命名碍彭。意思顯而易見晤硕，就是要標(biāo)明特斯拉電動汽車的身份。
3. 采用吻合品類特性的設(shè)計
特斯拉升級了傳統(tǒng)汽車的設(shè)計水平庇忌，把科技和美感進(jìn)行了完美的融合舞箍。特別是在內(nèi)飾上，使用17英寸觸摸大屏皆疹，把它與傳統(tǒng)汽車進(jìn)行了徹底的區(qū)隔疏橄。它彰顯的是，一個全新的汽車類別誕生了略就。
當(dāng)一個后進(jìn)品牌捎迫，想要開創(chuàng)一個全新的品類時，就不能長得跟原來的品類很像表牢，這樣容易被人們歸為老品類窄绒，被潛在顧客忽略。
4. 從源點人群起步崔兴，滲透高勢能人群
在推廣方面彰导，馬斯克將自己的源點用戶確定為硅谷的IT工作者。他們非城们眩渴望和嘗試新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品位谋，知道互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特性，善于接受新事物堰燎，傳播新事物掏父，并容忍新事物的不完美。作為社會精英人士爽待，他們也具有消費示范作用损同，可以引領(lǐng)大眾的消費趨勢翩腐。
其次鸟款，馬斯克還將自己的產(chǎn)品打入好萊塢，讓斯瓦辛格等明星成為產(chǎn)品的擁躉茂卦。在中國市場何什，小米雷軍、UC俞永福等則是特斯拉的早期客戶等龙，為品牌制造了眾多熱門話題处渣。
5. 聚焦兩個市場伶贰，集中資源辦事
特斯拉沒有一下在世界各地鋪開，而是高度聚焦美國罐栈、中國兩大市場進(jìn)行推廣黍衙。集中資源辦好事。
6. 建立直營店的方式推廣
特斯拉沒有采用傳統(tǒng)汽車品牌的經(jīng)銷商模式荠诬，而是建立直營店琅翻，且把直營店都建立在華貿(mào)、僑福芳草地這樣的高端商場柑贞，抓住高端人群方椎，向他們普及電動車的知識。
7. 先推廣品類钧嘶，而非品牌
特斯拉的展廳棠众，就像蘋果的體驗店，你可以毫無壓力地隨意體驗有决。推廣人員只向人群普及電動車的知識闸拿，告訴你什么是電動車，電動車與傳統(tǒng)汽車的不同疮薇，有什么好處胸墙。然后邀請試駕，試駕后不會詢問是否買車按咒，給體驗者帶來壓力迟隅。
8. 不斷迭代，升級用戶體驗
特斯拉作為具有互聯(lián)網(wǎng)基因的汽車品牌励七，每隔一段時間就會像蘋果手機(jī)一樣對系統(tǒng)進(jìn)行升級智袭，提升用戶的體驗。傳統(tǒng)汽車要升級掠抬，需要更換汽車本身吼野，而特斯拉創(chuàng)造了與傳統(tǒng)汽車完全不同的使用體驗。
9. 制定高昂的定價
對于一個全新品類两波，最能讓人們感受到的差異化就是價格瞳步。特斯拉高昂的價格從傳統(tǒng)汽車中脫穎而出，能讓人產(chǎn)生快速的記憶腰奋，并且引發(fā)強大的好奇和向往之心单起。
10. 社群營銷，形成口碑
高昂的價格劣坊，牛逼的設(shè)計嘀倒，買一輛特斯拉當(dāng)然是值得炫耀的事。特斯拉的車主都是社會上的成功人士，再加上本身車主數(shù)量不多测蘑，就更有了建立社群的價值灌危，引發(fā)粉絲相信。
這一次碳胳，馬斯克借助重型獵鷹火箭勇蝙，將特斯拉送入太空，引發(fā)全世界關(guān)注挨约，無疑又一次將特斯拉品牌推到了公眾眼前浅蚪。
相對來說，中國電動汽車品牌比亞迪在品牌打造上就遜色得多烫罩。一是沒有充分挖掘品類的特性惜傲，制造出全新的體驗，讓顧客感受到電動汽車作為與傳統(tǒng)汽車完全不同的全新品類的差異和魅力贝攒。相反盗誊，在推廣上更看中速度，一開始就給當(dāng)?shù)刈銎鹆顺鲎廛嚢祝瑖?yán)重拉低了品牌的價值感哈踱，也毀掉了品類的認(rèn)知。
打造品牌梨熙，特別是開創(chuàng)新品類的品牌开镣，一定要有耐心，從小起步更容易成功咽扇。特斯拉的推廣邪财，非常吻合創(chuàng)造流行的三法則。
任何新生命的成長质欲，都需要一個過程树埠，這是自然規(guī)律。打造新品牌不急嘶伟，耐心一點怎憋，欲速則不達(dá)。
07/02/2018 合肥
