本次《互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品增長(zhǎng)和增長(zhǎng)黑客技能》課程安排1天進(jìn)行。
時(shí)間地點(diǎn)：
2016年7月30日 9:00-17:30
徐匯區(qū)田林路200號(hào)C座1層COCOSPACE（近宜州路）
交通：地鐵9號(hào)線漕河涇站2號(hào)口 12號(hào)線虹漕路站3號(hào)口
簽到時(shí)間：上午8:50；
日程
講師1：陳世欣(5.5小時(shí))
日程：
9:00-12:00
第一部分 11個(gè)增長(zhǎng)黑客成功案例
第二部分 增長(zhǎng)黑客基本概念
第三部分 企業(yè)增長(zhǎng)能力模型
12:00-13:00 午餐
13:00-15:30
第四部分 AARRR技巧集
第五部分 如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)
講師2：楊乘驍(2小時(shí))
日程：
15:30-17:30
一少态、增長(zhǎng)黑客的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
二呵晚、增長(zhǎng)黑客的日常工作
三奠宜、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與驗(yàn)證
四菱鸥、與產(chǎn)品盯串、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作
課程介紹：
眾所周知娇唯，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司最重要的就是增長(zhǎng)齐遵！
很多互聯(lián)網(wǎng)公司可以在早期呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，獲得VC青睞塔插，得到更多資金支持后繼續(xù)狂奔梗摇，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。
讓人驚奇的是想许，不少公司居然沒有花多少市場(chǎng)費(fèi)用伶授？
小米手機(jī)上市前，黎萬(wàn)強(qiáng)做了個(gè)3000萬(wàn)的市場(chǎng)預(yù)算流纹，雷軍說糜烹，“咱們能不能不花一分錢？”然后把市場(chǎng)預(yù)算給斃了漱凝。
“當(dāng)雷軍講不花一分錢的時(shí)候疮蹦，我總覺得這是個(gè)智力題∪壮矗”黎萬(wàn)強(qiáng)道愕乎。
幸運(yùn)的是阵苇，您不用現(xiàn)在解答這個(gè)智力題。您可以先聽課然后解題感论。
這是一個(gè)化大錢做市場(chǎng)營(yíng)銷卻效果甚微的企業(yè)必須參加的課程绅项！
這是一個(gè)市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)比肄、產(chǎn)品經(jīng)理快耿、技術(shù)經(jīng)理必須立刻聽的課程！
這是一個(gè)企業(yè)CEO和高管和創(chuàng)業(yè)者必須立刻聽的課程薪前！
這是一個(gè)任何有志尋求用最小的代價(jià)獲得可持續(xù)的增長(zhǎng)方式润努，提升業(yè)務(wù)增長(zhǎng)能力的企業(yè)或個(gè)人必須立刻聽的課程！
本課程致力于幫助創(chuàng)業(yè)者示括、市場(chǎng)人員铺浇、運(yùn)營(yíng)人員、產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)人員理解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增長(zhǎng)模式并找到快速提升互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增長(zhǎng)方法垛膝，不斷提升流量鳍侣、用戶、利潤(rùn)和產(chǎn)品價(jià)值吼拥。
課程收益：
1） 理解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增長(zhǎng)模式并找到快速提升互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增長(zhǎng)方法倚聚，掌握不斷提升流量、用戶凿可、利潤(rùn)和產(chǎn)品價(jià)值的理念惑折。
2）期望將團(tuán)隊(duì)的能力從第二級(jí)提升到第三級(jí)。理解將創(chuàng)意枯跑、反常規(guī)的策略以及數(shù)據(jù)分析結(jié)合在一起的方式來進(jìn)行決策惨驶，促進(jìn)產(chǎn)品增長(zhǎng)的邏輯。
3）掌握數(shù)據(jù)分析能力敛助，找到獨(dú)特的方式粗卜，將創(chuàng)意、產(chǎn)品纳击、分銷渠道與在線工具結(jié)合在一起续扔，從而大幅提高自己產(chǎn)品的曝光度，獲得快速增長(zhǎng)焕数。
4）學(xué)會(huì)利用團(tuán)隊(duì)思維找到能夠帶來增長(zhǎng)的策略纱昧，然后進(jìn)行嘗試和實(shí)驗(yàn)，對(duì)策略不斷進(jìn)行調(diào)整和改變堡赔，最終成功地找到增長(zhǎng)引擎砌些。
課程特色：
1、與成功快速增長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)接的營(yíng)銷新理念
2、基于數(shù)據(jù)分析存璃、創(chuàng)意和營(yíng)銷技能，互動(dòng)練習(xí)
3雕拼、基于講師在國(guó)內(nèi)一流企業(yè)的實(shí)踐
4纵东、講授、討論啥寇、測(cè)試偎球、案例糅合體驗(yàn)
5、以私董會(huì)模式辑甜，將增長(zhǎng)能力的五個(gè)關(guān)鍵步驟分別討論衰絮、形成可落地的方案和計(jì)劃。
適合人群：
本課程適合互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)階段的企業(yè)磷醋，包括初創(chuàng)企業(yè)猫牡、快速成長(zhǎng)型和成熟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也適合轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)邓线，尤其是傳媒淌友、零售、商業(yè)地產(chǎn)骇陈、金融震庭、制造、餐飲你雌、服裝鞋帽器联、教育等行業(yè)的，懂得運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品婿崭，對(duì)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)有概念的創(chuàng)始人拨拓、高管、技術(shù)負(fù)責(zé)人逛球、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人千元、產(chǎn)品經(jīng)理等。
授課講師：
1）陳世欣 Sting颤绕，InnoSpace創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師幸海，昭合投資合伙人 ，前美國(guó)Movoto.com中國(guó)總經(jīng)理奥务，互聯(lián)網(wǎng)社群專家物独，具有10多年的增長(zhǎng)黑客經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)為4家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)氯葬。陳世欣1999年獲上海交通大學(xué)計(jì)算機(jī)系碩士學(xué)位挡篓，從1999年起參與多家創(chuàng)業(yè)公司，曾先后任職永泰紅磡養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)戰(zhàn)略研究總監(jiān)、歐洲2Style4You公司CTO官研、和家網(wǎng)CTO秽澳、美國(guó)Movoto.com中國(guó)公司總經(jīng)理、安家網(wǎng)副總經(jīng)理戏羽、易趣網(wǎng)(后被ebay并購(gòu))項(xiàng)目經(jīng)理等担神，在多家互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)用內(nèi)容營(yíng)銷、SEO始花、EDM等模式快遞實(shí)現(xiàn)用戶和流量增長(zhǎng)妄讯；擅長(zhǎng)公司戰(zhàn)略、技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理酷宵、產(chǎn)品研發(fā)亥贸，結(jié)合技術(shù)進(jìn)行用戶增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)模式等。
培訓(xùn)主題：“增長(zhǎng)黑客入門浇垦、案例和工具集”
2）楊乘驍炕置，技術(shù)型產(chǎn)品經(jīng)理，增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人溜族。2012年以技術(shù)身份加入觸寶讹俊，后轉(zhuǎn)型產(chǎn)品。2013年底開始負(fù)責(zé)免費(fèi)電話功能孵化煌抒，曾有過獨(dú)自完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)仍劈、研發(fā)，上線和運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷寡壮。免費(fèi)電話功能并入觸寶電話以后贩疙，負(fù)責(zé)觸寶電話基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)工作，并參與了產(chǎn)品商業(yè)化框架的設(shè)計(jì)况既。目前正在負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的增長(zhǎng)工作中这溅。
培訓(xùn)主題：“增長(zhǎng)黑客團(tuán)隊(duì)構(gòu)成和協(xié)作”
培訓(xùn)內(nèi)容簡(jiǎn)介：增長(zhǎng)黑客的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 ，增長(zhǎng)黑客的日常工作 棒仍，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與驗(yàn)證 悲靴、與產(chǎn)品、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作莫其。
課程大綱：
第一課 增長(zhǎng)黑客入門癞尚、案例和工具集（5.5小時(shí)）
第一部分 11個(gè)增長(zhǎng)黑客成功案例
Quora
Airbnb
Amazon
蟬游記
觸寶電話
Dropbox
Uber
Youtube
Mint
GrowingIO
第二部分 增長(zhǎng)黑客基本概念
一、增長(zhǎng)是企業(yè)最重要的目標(biāo)
二乱陡、什么是增長(zhǎng)黑客Growth Hacking
Growth Hacking定義
Growth Hacker的特征
Growth Hacker的工作浇揩、職責(zé)、要求
Growth Hacking對(duì)營(yíng)銷的顛覆
三憨颠、增長(zhǎng)黑客崛起的原因
四胳徽、產(chǎn)品市場(chǎng)適配
五积锅、精益創(chuàng)業(yè)
六、增長(zhǎng)黑客的不同階段目標(biāo)
AARRR模型
1獲妊痢（Acquisition）
2激活（Activation）
3粘性（Retention）
4推薦（Referral）
5營(yíng)收（Revenue）
七缚陷、增長(zhǎng)黑客的量化標(biāo)準(zhǔn)
癡迷數(shù)據(jù)
渠道衡量
病毒式傳播
最高回報(bào)
八、增長(zhǎng)黑客的文化核心
破解發(fā)展密碼的真正意義
破解發(fā)展是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合
自頂向下的營(yíng)銷
突破極限
脫穎而出
增長(zhǎng)第一爪瓜，預(yù)算第二
九蹬跃、如何成為合格的增長(zhǎng)黑客
創(chuàng)意和分析的結(jié)合
習(xí)慣去探究，找出辦法
總是保持好奇铆铆，對(duì)于學(xué)習(xí)永不知足
成長(zhǎng)路徑
十、組織架構(gòu)和流程設(shè)計(jì)
組織架構(gòu)-大公司
組織架構(gòu)-小公司
第三部分 企業(yè)增長(zhǎng)能力模型
一丹喻、企業(yè)增長(zhǎng)能力模型
建議分為四級(jí):
第一級(jí) 產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)
在這個(gè)階段,經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的模式在公司層面拆分為了兩個(gè)大團(tuán)體：產(chǎn)品組和運(yùn)營(yíng)組薄货。通常各自背負(fù)著「制作新功能」和「推廣新功能」的目標(biāo)“郏看似流水線的工作方式谅猾，卻并不高效。產(chǎn)品組長(zhǎng)期和用戶脫節(jié)鳍悠，常常是閉門造車税娜。
第二級(jí) 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
在這個(gè)階段，公司開始意識(shí)到產(chǎn)品組需要自行背負(fù)「推廣新功能」的目標(biāo)藏研。通常在這個(gè)階段唆涝，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)開始主動(dòng)接觸用戶叶摄，并模仿一些增長(zhǎng)方法:做產(chǎn)品內(nèi)活動(dòng)，引入一些技巧性的設(shè)計(jì)。甚至利用新媒體渠道推廣戒职。但此時(shí),產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)缺乏兩個(gè)重要的內(nèi)容：沒有系統(tǒng)性做增長(zhǎng)，沒有評(píng)判增長(zhǎng)效果的手段盛撑。
第三級(jí) 產(chǎn)品增長(zhǎng)
相較于第二級(jí)植阴，成熟的產(chǎn)品增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)會(huì)開始引入一些增長(zhǎng)模型，例如常見的AARRR模型勤家。同時(shí)腹尖，開始使用數(shù)據(jù)分析來衡量運(yùn)營(yíng)的結(jié)果。這些模型和數(shù)據(jù)分析與單純的觀察團(tuán)隊(duì)OKR完成度不一樣伐脖，它們會(huì)拆分增長(zhǎng)措施的每一步,然后給出改進(jìn)指導(dǎo)热幔。
第四級(jí) 增長(zhǎng)黑客
在第三級(jí)的基礎(chǔ)上，增長(zhǎng)黑客們表現(xiàn)出了這樣一些優(yōu)異的品質(zhì)：能夠綜合運(yùn)用公司的所有資源晓殊，將增長(zhǎng)手段優(yōu)化到極致断凶；同時(shí)他們會(huì)自己創(chuàng)造運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，而不是苦苦等待產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)提供巫俺。
第四部分 AARRR技巧集
一认烁、獲取用戶技巧、方式和舉例
定向邀請(qǐng)
郵件簽名檔推廣
廣告營(yíng)銷
內(nèi)容營(yíng)銷
社交網(wǎng)站入口
數(shù)據(jù)吸引
SEO
軟文PR
搜索結(jié)果優(yōu)化
評(píng)論或投稿
推薦獲獎(jiǎng)勵(lì)
預(yù)熱版
邀請(qǐng)碼
購(gòu)物碼
推廣鏈接
簽到
做任務(wù)
排行榜
積分商城
買一贈(zèng)一
捆綁下載
優(yōu)惠券
插件Widget
分享送獎(jiǎng)
懸浮框
采集抓取
社交紅利
渠道特贈(zèng)/特惠
內(nèi)容營(yíng)銷
聯(lián)合推廣
機(jī)器人腳本
ASO
EDM
iMessage
刷榜
免費(fèi)體驗(yàn)
二、促活技巧却嗡、方式和舉例
社交互動(dòng)分享機(jī)制
讓顧客成癮
降低用戶活躍門檻
獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
定規(guī)則舶沛，適時(shí)調(diào)整
三、提高留存技巧窗价、方式和舉例
優(yōu)化產(chǎn)品
做好運(yùn)營(yíng)
激發(fā)用戶
喚醒機(jī)制
免費(fèi)+增值收費(fèi)
控制變量法篩選最優(yōu)方案
四如庭、增加收入技巧、方式和舉例
三方市場(chǎng)流量變現(xiàn)
工具銷售
不斷追蹤用戶
定制+其他
變懲為獎(jiǎng)
先讓用戶嘗甜頭撼港，再誘使
五坪它、用戶推薦技巧、方式和舉例
單病毒循環(huán)
雙重病毒循環(huán)
第五部分 如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)
為什么數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)帝牡？
需要跟蹤的數(shù)據(jù)有哪些往毡？
如何做好數(shù)據(jù)基礎(chǔ)？
如何洞察數(shù)據(jù)背后的問題靶溜？
AB測(cè)試-增長(zhǎng)黑客必殺技
常見工具和應(yīng)用場(chǎng)景舉例
第二部分 增長(zhǎng)黑客構(gòu)成和協(xié)作
以某獨(dú)角獸公司的增長(zhǎng)部門實(shí)踐為例开瞭，講述團(tuán)隊(duì)組織、內(nèi)部協(xié)調(diào)罩息、實(shí)踐案例等嗤详，
一、增長(zhǎng)黑客的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
團(tuán)隊(duì)需要哪些人
團(tuán)隊(duì)設(shè)定什么目標(biāo)
團(tuán)隊(duì)預(yù)算真的為零么
二瓷炮、增長(zhǎng)黑客的日常工作
2.1增長(zhǎng)工作特點(diǎn)
短:最小可驗(yàn)證原則
頻:多方案平行測(cè)試
快:功能需快速迭代
2.2增長(zhǎng)工作難點(diǎn)
短:基礎(chǔ)設(shè)置完整,模塊化
頻:參與活動(dòng)用戶基數(shù)大
快:實(shí)現(xiàn)方案規(guī)避版本迭代(應(yīng)用更新)
拆解AARRR模型,介紹各環(huán)節(jié)增長(zhǎng)特點(diǎn)成果沉淀
將活動(dòng)轉(zhuǎn)化為功能 自動(dòng)化
三葱色、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與驗(yàn)證
數(shù)據(jù)分析是實(shí)現(xiàn)迭代的核心手段
數(shù)據(jù)推演,對(duì)活動(dòng)做終于判定
善用漏斗模型,找出薄弱環(huán)節(jié)
四、與產(chǎn)品崭别、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作
增長(zhǎng)黑客是否參與功能設(shè)計(jì)
如何保證基礎(chǔ)設(shè)施完整
先研發(fā)功能,還是先策劃推廣
團(tuán)隊(duì)的一畝三分地
增長(zhǎng)黑客相對(duì)于市場(chǎng)部的區(qū)別
雙贏
是否需要運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)等渠道
如何在產(chǎn)品外接觸用戶
對(duì)于產(chǎn)品組:成果沉淀
對(duì)于市場(chǎng)部:???
五冬筒、練習(xí)：
設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)部協(xié)作流程
第三部分 課后思考（微信上討論溝通）
增長(zhǎng)黑客在自己公司業(yè)務(wù)場(chǎng)景中可以運(yùn)用的領(lǐng)域有哪些？
社交網(wǎng)絡(luò)入口（如社交網(wǎng)絡(luò)茅主，用內(nèi)容營(yíng)銷獲得客戶的方法舞痰，用社群模式獲得客戶的方法）
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷方法
活躍用戶的方法
留存用戶的方法
用戶轉(zhuǎn)化成交的策略
用戶推薦的方法
