? ? 眼見堆在樓道口的破紙箱廢報紙又高了，大有阻礙交通的氣勢辱匿，老媽讓我電話給收破爛的阿姨上門收貨拆讯。
? ? ? 我在樓梯口找到她電話撥了過去裁蚁，我電話一通，她已經(jīng)知道我那號樓那個樓棟，我正差異著，她說道：你之前給過我電話，我把你號碼保存手機了浑玛，只要我上過門的都備注了。她還說我手機號碼就是wei信號噩咪，你加我一下顾彰，下次不用打電話，發(fā)給信息她就過來胃碾，省個電話費涨享。她這生意做的即熱情又細致。
? ? 電話掛了5分鐘不到仆百，就見她拿著秤拖著平板車到我家門口了厕隧。我開門對她說：來的速度挺快啊俄周！她說吁讨，我就住這個小區(qū)。我心想原來還是鄰居奥屠省建丧！她往我家里瞟了一眼說，你家小美女上學(xué)去了波势！她還知道我有女兒翎朱，看來對我家很了解橄维！她不等我作答接著說，你家女兒漂亮呢拴曲，還乖巧争舞，見誰都喊，很有禮貌澈灼，討人喜歡的竞川！一陣夸獎，說的我心里美滋滋的蕉汪，讓我差點說廢品全送給你了流译，哈哈逞怨！
? ? 她把廢紙者疤、空瓶子一一分類點數(shù)計價，一起報給我說叠赦，紙18.5斤驹马，1元一斤，礦泉水瓶子1毛一個除秀，總共要給你25.5元糯累，這樣我給你25元，我把你門口打掃干凈册踩，其他垃圾一起帶下樓泳姐，你看行不行。我說可以暂吉，就收了她25元胖秒。她下樓的時候把我門口打掃的干干凈凈，一根毛發(fā)都沒有慕的。
? ? 后來又想阎肝，汽車庫也有點廢品要買，就追她下樓肮街，帶她去車庫风题！一路上跟她攀談，她問我說買的車庫多大嫉父、多少錢沛硅？我說20多平方買的9萬。沒想到她竟然知道我買的時間绕辖，她說摇肌，那你是2010年買的，我也是那時候買的引镊，3500一平方朦蕴，現(xiàn)在賣的話價格翻一倍了篮条！后來了解到她那時不但買了車庫，還在小區(qū)買了房子吩抓，那時候已經(jīng)看好車庫的潛力涉茧，最關(guān)鍵的還有那么多現(xiàn)金，一次性買了一套房和兩個汽車庫疹娶！她說車庫一來主要為了放放廢品伴栓，二來可以增點值！我忽然對她肅然起敬雨饺，這是典型的的中國大碼的形象扒濉！跟我想象的破爛大王的形象千差萬別岸罡邸饺窿！狠狠的摔了我?guī)讉€巴掌，人不可貌相耙普丁肚医！切記。
? ? 聊得越來越多向瓷，我知道她是2005年到我們小區(qū)收破爛的肠套，以前租住在古運河邊上，她就收我們小區(qū)和隔壁一個小區(qū)猖任，就兩個小區(qū)你稚，短短5年就讓他積累了一套房和兩個車庫的資本！她是怎么做到的呢朱躺？
? ? ? 我總結(jié)她的話刁赖，05年小區(qū)新建成的時候，她就收建筑垃圾和裝修垃圾室琢，家電包裝箱特別來錢乾闰，很居民都是三文不值的賣了，她廢品站轉(zhuǎn)手利潤很高盈滴；因為進入的早涯肩，物業(yè)也滲透進去了，進出都通暢巢钓，競爭對手擠不進啦病苗！跟小區(qū)居民慢慢都混熟了，居民有廢品就電話症汹，而且他們對價格不敏感硫朦，給多少都行，就清了弄個干凈背镇，慢慢的她就“壟斷”了這兩個小區(qū)的廢品收購咬展。你會覺得兩個小區(qū)能有多少廢品呢泽裳？其實數(shù)量驚人，一個小區(qū)900戶破婆，一戶一天平均最少2斤廢品涮总，一天就是1800斤，一斤賺2毛祷舀，就是360塊瀑梗！兩個小區(qū)加起來就是700元，一個月就是21000元裳扯！相當(dāng)于4個白領(lǐng)的收入啊!她是純利潤抛丽，沒有是投入的，三輪車還是腳蹬的饰豺！一算很是驚人耙谙省！
? ? 我覺得她成功的秘訣是：
一.找到被很多人忽視的產(chǎn)品及市場哟忍。
二.進入市場早狡门，競爭相對弱陷寝，利潤空間大锅很。
三.抓住客戶的心理，贏得定價權(quán)凤跑。
四.工作熱情爆安，服務(wù)到位，贏得客戶信任仔引。
五.有經(jīng)濟頭腦扔仓，能跟隨發(fā)展趨勢。
六.精打細算咖耘，不放過一分利潤翘簇，實現(xiàn)利潤最大化。
七.服務(wù)行業(yè)儿倒，口才很重要版保，學(xué)會討人喜歡。
? ? 成功的過程夫否，我想不應(yīng)該過于復(fù)雜化彻犁，破爛王阿姨的實例告訴我們，合理定位自己凰慈，整合資源汞幢，不起眼的領(lǐng)域，一樣有大空間微谓！
? ? 破爛王阿姨現(xiàn)在又準(zhǔn)備買房了森篷！大學(xué)生么输钩！還抉擇什么？
