看了平凡企業(yè)家里的一個版塊：組織有效成長鳞溉，就是你為什么會出D瘾带？講的都是正面的，我現(xiàn)在想反過來講熟菲，你的伙伴為什么不出D月弛？

我市場很多伙伴肴盏，對有效搞不清楚的。

想把總監(jiān)搞清楚帽衙，什么是總監(jiān)菜皂？懂復制，走流程厉萝，上軌道恍飘，這就叫做有效總監(jiān)。

總監(jiān)下面有十個顧客谴垫。

復制一個人挺難的章母。復制是統(tǒng)一方法，統(tǒng)一的工具翩剪。當時你對哪句話有感覺乳怎，你就是學習到了，一個優(yōu)秀的美樂家領(lǐng)導人前弯，

美樂家蚪缀，是玩復制的游戲。

什么叫效率恕出？---------------把事情做對

什么叫效能询枚？---------------做對的事。

效能浙巫，優(yōu)其是聚焦三代內(nèi)金蜀，每個月出B出D。

所謂的有效的畴，必須半年出D渊抄，否則，她已經(jīng)老化了丧裁。如果你對數(shù)據(jù)敏感护桦，每個月做到2221,她一定可以1年上SD.最差也要六個月出D，那三年就可以達成SD.

我聽盧希渣慕，春夢這種故事嘶炭，我是很感動的。她們當初的目標就是SD呀逊桦。

我們要講的是家庭主婦都聽得懂的事眨猎。

D不出來，D不下去强经，一定是卡在這兩種情況睡陪。

原因是兩種，

第一原因：是直B不夠，

突破不了本店的問題兰迫，你問一下自己信殊，會有這方面的困難嗎？

如果你留不住B就是第二步?jīng)]有走好：家中全面換品牌汁果。

直B的問題出現(xiàn)在：圈層涡拘，推薦，跟進据德，--------------------你給自己打多少分鳄乏？有60分嗎。你身上的原因棘利，可能你伙伴也會有的橱野。

我曾經(jīng)當我的市場有7000人時，我的本店才有35人善玫，我自己其實很恐慌的水援。

哪個伙伴，哪怕你看不順眼茅郎，你也要一點點給她溫暖蜗元，我們不怕慢，不怕黑暗期只洒，怕的是絕望许帐。

關(guān)于名單劳坑，我們是有繼航力的課件毕谴，但是你的圈層，這也是我這兩年做的事距芬。你覺得你做家庭聚會涝开，很得心應(yīng)手的，你的市場真的是靠家庭聚會做起來的框仔，我們分享一下：

沙龍：一是分享產(chǎn)品舀武；二是做產(chǎn)品實驗對比，而且一定要堅持做离斩，可以把不愛用的變成愛用的银舱，把愛用的，變成經(jīng)營者跛梗。每次都帶新朋友寻馏，已說不如它說，有時候的活動核偿，不一定是關(guān)于美樂家的诚欠，讓人看到是非常有品質(zhì)的一群人。我們的目的是愛用者。就是玩起來了轰绵，我們就是比較會玩粉寞。

我們自己做是不夠的，新D上來的時候左腔，是要做的唧垦。光聽一個人說是不行的。會講產(chǎn)品故事液样，

別人聽完你的分享业崖，想進一步了解的時候，就是引發(fā)了蓄愁。頻率也很重要双炕，不單是你一個人在做，

在聚會當中撮抓，讓人品嘗真的很重要妇斤。

為什么我會著急讓別人分享呢，現(xiàn)在所謂的營銷丹拯，重要的是策動站超。就是愿意湊在一起，如果你發(fā)現(xiàn)你的伙伴乖酬，留不住顧客死相，你就要協(xié)助她，留住顧客咬像，哪怕是一個算撮，當她學會了呀，下次就是兩三個呀县昂。

所以肮柜，美樂家，家庭聚會很重要呀倒彰，

所以审洞，這是關(guān)于直B的問題，每個月待讳，至少要推薦1-2個芒澜，是沒有什么好商量的。關(guān)于這點创淡，這16個原因痴晦，以前也沒有專門的課件，

家庭聚會非常的重要性辩昆，

直B不夠必須做家庭聚會

第二原因：沒有做D的計劃：證明沒有把這事當成工作焦點阅酪，三代內(nèi)的親推，找D,有意向就做ABC.

上D后開三經(jīng)，開箱可以作初步的引發(fā)术辐。90天目標計劃很重要砚尽。半年如果沒有上20，一直是D2辉词，你要會幫他找D必孤。

原版是一先十不，但第11個時瑞躺，可以找經(jīng)營者了敷搪。

上D后，就要談SD了幢哨，談222,三個月內(nèi)必段過本店關(guān)赡勘。如果有意外懷孕就馬上交給上三代領(lǐng)導人。

上了D后捞镰，在上20闸与，30的過程中，就會出D了岸售。

一開始：一先十不践樱；后面444，但一定要做好跟進凸丸。SD前的伙伴是未成年期拷邢。

第一個D，是由上三代帶屎慢，所以瞭稼，她上D3是兩條腿走的。

魏老師：第11個時抛人，開箱就可以引發(fā)D了弛姜，焦點一定在不斷的引發(fā)動機上拭卿，但他的苗子一定是上三代領(lǐng)導人帶趴久。有了孩子后鳍寂，就要告訴他：你要以身作則喲，因為孩子會有樣學樣绝页。

成功七步曲，你是否做夠第二步寂恬？（家中全面換品牌）否則就會報應(yīng)续誉，美樂家，是先做D初肉，

2221--------------這是正確的做法酷鸦。

每個人都在做2221，至少一年半就可以上SD了。

第三原因臼隔，沒有潛在的引發(fā)對象嘹裂，就是不出D的原因。如果讓他來分析有沒有好苗子摔握，會很粗糙寄狼。

四經(jīng)中講到過，幫他全部梳理找D種子氨淌。幫親推D泊愧，來分析他的名單，一個一個講得很清楚盛正，越詳細越好删咱。聊完后我會發(fā)現(xiàn)很多的種子，就讓他安排時間約出來豪筝，

焦點人物的條件是：

只要對照以上的五個特質(zhì)腋腮，就明白了，小伙伴你要教他看人壤蚜。要學會用SOP工具即寡。

這個冊子大家都有，在四經(jīng)中袜刷，就要把這個拿出來看了聪富。如何找出焦點人物。

所以著蟹，沒有潛在的引發(fā)對象墩蔓，是一個假象。這是第四次經(jīng)營會議萧豆，一定要落實奸披。這個SOP手冊超級好用。所以涮雷，我們要學會用工具阵面。

第四原因，是沒有正確的邀約：

家庭聚會洪鸭，很多人約不到人样刷，為什么呢？

分享：

案例一：我前期一般不會約人沙龍览爵，我一般都會一對一置鼻，或一對二約朋友來我家里喝下午茶，會擺很多精致的食品蜓竹，家里也收拾很精致箕母，擺一些可愛的東東储藐，她們來到我家很發(fā)現(xiàn)很多的驚喜，這樣的約才是正常人嘶是；還有平時常去看看她呀邑茄，路過的時候去看看她呀，常約她喝咖啡呀俊啼，通過這種強關(guān)系的鏈接后肺缕，才讓她捧捧場過來參加沙龍，她才會過來授帕，否則她不會過來同木，當然，前擔是已經(jīng)是顧客了跛十。

（強調(diào)的是：雙方的關(guān)系是強關(guān)系）

案例二：前期的新D約人是難一些的彤路。特別是一些情商不高的人，說話太硬了芥映。后來做了調(diào)整洲尊，沙龍比較生活化，以前的產(chǎn)品只是光看不給吃奈偏，或者只是空瓶子坞嘀，現(xiàn)在是可以試吃呀，或者做一些活動讓寶寶過來玩呀惊来，做一些好吃的東西呀丽涩，有時候會有辣媽專場。比如說裁蚁，用我們的產(chǎn)品做月餅呀矢渊，等。如果在家里做沙龍枉证，必須是自己的會員矮男，否則別人不會來的，我們可以跟一些烘培場所合作室谚。把蛋白粉毡鉴，愛維特，益生菌都拿出來舞萄，先告訴她們什么功效眨补，然后就給她們吃，她們又吃倒脓，又玩，又了解產(chǎn)品了含思，很開心崎弃。

案例三：我們會做化妝甘晤，所以，我們的主題是彩妝饲做，咖啡趴线婚。我們會一起聊聊產(chǎn)品，聊聊為什么做美樂家盆均，非常的生活化塞弊。我們也會以某個點來化妝，比如說化一只眼泪姨，或半張臉游沿，讓她們看化妝與不化妝的區(qū)別等。

聽了分享肮砾，你會有感覺嗎诀黍？四大理念：生活化，（是富秘系統(tǒng)是靈魂）

如果你很有趣仗处，很懂生活眯勾，他們一定會跟你玩，

這個是成功七要素里的第二步：邀約婆誓。所有的邀約都是有感情的鏈接吃环。這是關(guān)于正確的邀約。

第五原因：沒有善用ABC,自己講得太多洋幻。

你是那種講得太多的人嗎模叙？如果你的ABC做得不好，是不是講得太多的時候鞋屈。

我們要生活化范咨，吸引主流人群。

要講有畫面感的話厂庇，要學會渠啊。

講太多的伙伴，現(xiàn)在有改變嗎权旷，

---你的伙伴有這樣的問題替蛉，請問你如何帶他？拄氯？

---引導躲查，學會聆聽，要感同身受译柏，做給他看镣煮。美樂家是個知覺悟的過程，你也要有等待這顆心鄙麦，不只是引導典唇，還要等待镊折。

---有一個伙伴，是富二代介衔，出去講時恨胚，不用ABC,認為自己比較懂美樂家，但一年下來炎咖，總結(jié)自己為什么出不了D??原來是自己講得太多了赃泡。后來他調(diào)整后，就出了二個D乘盼。我也是等待他升熊，他悟出了。

ABC就是借力蹦肴，不要老覺得自己很會講僚碎。不說都是已經(jīng)很有力量了，但你要學會借力阴幌，所以聾啞人也成功的勺阐。

第六原因：沒有利用報表來引發(fā)。

拿報表不是看收入矛双，是看數(shù)據(jù)渊抽。是很有效果的，從D到SD议忽，看到：可累積懒闷，可倍增。

報表------------要兩份栈幸，一份是大的愤估，一份是小的，先看大的速址，再看小的玩焰，1000-3000人一年內(nèi)完成的，年收入百萬芍锚，二是看小的昔园，是讓他看，0-100好慢并炮，但100之后就開始倍增了默刚，讓他能沉下心來。這樣就可以沉下心來做事情逃魄。

報表也是體現(xiàn)一個老板的心態(tài)了荤西，你是從負債給他看嗎？老的會員也可以給他看的。SD之前是暫時收入很多皂冰，如果不敏感數(shù)字店展，你要解釋清楚养篓，什么叫暫時收入秃流，什么叫持續(xù)收入，你以為他知道柳弄，其實他不知道舶胀。

平凡企業(yè)家的原版：第六條，你沒有用報表引發(fā)碧注。

第七原因：你引發(fā)的次數(shù)不夠嚣伐，你有那么玩強嗎？你有那么聚焦嗎萍丐？

案例：------引發(fā)30次轩端。他覺得那個人很好，剛開始開箱時很害怕逝变，那時我是人生低谷基茵，但他的生意很火爆的。我就不自信壳影。但我老公認為他是很好的人拱层，就不斷引發(fā)。剛開始宴咧，他每次過來聊根灯，不會超過一個小時，商業(yè)模式又講不透掺栅，兩天來一次烙肺，我就做我自己的事情，他就次次嘮叨氧卧。后來被邀約去吃面條桃笙，去到就看到張穎和陶一平，陶一平故事確實很打動人假抄，現(xiàn)在生意越來越不好做怎栽，反正不用投資，就開始了宿饱。

像我這樣的人熏瞄，你做是沒有問題，但我要和你合作谬以，我會深度考濾的强饮。

老徐說，我只要盯上一個人为黎，我就要不斷跟進邮丰，重要的是ABC借力行您，同頻很重要。不一定講得有多好剪廉。

第八原因：做美樂家娃循，比的是誰能把美樂家講得更懂。

---------聽斗蒋，練捌斧，光做筆記是不夠的，真的講了他30次泉沾。在引發(fā)動機捞蚂，就是問自己，你什么時候可以放下自己跷究？姓迅？

你講持續(xù)收入能力如何？你講十大特性如何俊马？一秒鐘能看懂事情的本質(zhì)丁存，與一輩子看不懂事情的本質(zhì)，他們的人生是不同的潭袱。

講持續(xù)收入柱嫌，是很表面呢，還是很有深度的屯换？

《邁向富足》《消費制富》《十大特性》《四大攔路虎》《我的美樂家故事》

這四個課程必須熟練

（美樂家的十大特性）

大家都來講一下：

事業(yè)性：如何講编丘？你正在做不是你自已的。在保險彤悔，獎?wù)乱淮蠖鸭巫ィX是搬不回家，公司不是你的呀晕窑，我當時請了六個助理抑片。十大特性人家一問你不能楞的，要有感染性的講出來杨赤，你到底在為誰 忙敞斋？？公司不是你的疾牲。

自已的植捎，時間維度，是一輩子的阳柔，十年二十年以上的焰枢。

趨勢性：互聯(lián)網(wǎng)+，經(jīng)營者的趨勢，消費者的趨勢

安全性：產(chǎn)品安全济锄，二是經(jīng)營安全暑椰，不屯貨不受傷，不傷自己不傷朋友荐绝。有同理心一汽。但美樂家有一種情況也會受傷的---做錯。

（有效是說得對并講的清楚并有感染力很泊。）

簡單性：---不要求什么背景角虫≌次剑可以通過一年多委造，累計顧客。

累積性：一輩子累積30個顧客均驶，不歸零昏兆，95%繼訂率，

倍增性：講自己的理解及對方能感興趣的妇穴，（讓別人一直起來跟我做同樣的事情）

系統(tǒng)性：四大象限爬虱；四大系統(tǒng)，

收入性：小人物能夠安身立命腾它。

有益性:四大富足里跑筝，有益性打動我，能夠?qū)Νh(huán)境與社會有助瞒滴，很打動曲梗。

永繼性：公司贏，三贏妓忍，所以虏两，就可以長期下去的。

第九原因：講自己的故事世剖。真感情就是好文章定罢。真實的流露，ABC的準備如何旁瘫？關(guān)于如何正確的用ABC祖凫，

沒有落實經(jīng)營會議，你的伙伴有集中訓練過吧酬凳？起碼D3是過關(guān)的惠况，

第十原因：沒有仔細列名單，所以就沒有選出焦點人物粱年。列單太草帥售滤，所以就沒有B，沒有D。

張惠美完箩，每天早上醒起來赐俗，就開始列名單，就開始行動弊知。你有做到了嗎阻逮？

（漏掉第十一，第十二條沒有記下來）

第十三原因：上總監(jiān)秩彤。他不是用A名單叔扼，快速上總監(jiān)。

第十四原因：不會帶新人漫雷，如何帶直B上D瓜富，平凡企業(yè)第十家講,直B帶領(lǐng)與養(yǎng)成，上D過程當中降盹，有時候會卡住与柑，原因如下：

（如何帶新人起步）

一條：（決心），下定決心蓄坏，許下承諾：確認這次美樂家是他改變?nèi)松臋C會价捧，

二條：（愿景），永完要記得涡戳，為何經(jīng)營比如何經(jīng)營更重要结蟋。明確愿景。

三條：（心態(tài)）渔彰，經(jīng)營美樂家的七項認知一定要講清楚（老板心態(tài)嵌屎，事業(yè)觀念）

四條：（方法），明確的目標計劃與時間管理計劃胳岂。而不是上個D就拉倒的编整。

五條：（方法），用成功七步曲上總監(jiān)乳丰，上總監(jiān)的流程掌测。

六條：（方法），前十個是A名單产园。

七條：（方法）汞斧，上總監(jiān)一定不能超過60天。能快不要慢什燕。

我們通常輸在哪粘勒？？屎即？---心態(tài)庙睡，所以事富，我們就要在前三點下功夫。

上了總監(jiān)后死掉乘陪，為什么统台？

第十五原因：跟進，有問題啡邑。

其實就是心態(tài)的問題贱勃。三經(jīng)：唯一機會，事業(yè)的堅定谤逼」笕牛可能你沒有關(guān)注到直B的帶領(lǐng)與養(yǎng)成。

魏老師說過：他從來不會排錯線流部，其實是自己沒有完全引發(fā)到位戚绕。我們是太急，應(yīng)該是一個D出來后贵涵，你要花心思帶他上SD列肢。

最初是產(chǎn)品導向，后面要通過產(chǎn)品關(guān)宾茂，對產(chǎn)品的認知，對￥340的認知拴还，為何換品牌跨晴。他對這些的認知與力量會讓他堅持走下去的。所以片林，為何換品牌是要什么講的端盆。所以，為什么要幫新D作沙龍费封。在這種環(huán)境下焕妙，他會有感覺的。如何每一個經(jīng)營者弓摘，是愛用者焚鹊，他市場的穩(wěn)定的。這個是市場的拒大的韧献。他不斷的訓練末患，就牢牢的記住了。

第十六原因：時間管理锤窑，如果你花太多的時間去管理你的市場璧针，就是D不夠了，沒有新D產(chǎn)生了渊啰。50/50探橱，現(xiàn)在改為80/20申屹，80是推B出D，20是維護原來的市場隧膏。

系統(tǒng)化運作后独柑，SD以上的市場是大部份用系統(tǒng)帶的。但SD之前是算在80%的時間之內(nèi)的私植。這樣整個市場會比較健康忌栅。

這16點，就是書中的總結(jié)曲稼，放在組織的活動索绪，為什么沒有產(chǎn)生新總監(jiān)的16個原因。贫悄？瑞驱？？窄坦？

伙伴永遠都是在路上唤反，還要有一顆等待的心。