講這個主題邓深，我也請教過魏老師，標題很大笔刹，我覺得好為難芥备，今天我不覺得這個話題我能講好，我只是抽了平凡企業(yè)家里的一個版塊：組織有效成長舌菜，就是你為什么會出D萌壳？講的都是正面的，我現(xiàn)在想反過來講日月，你的伙伴為什么不出D袱瓮？
我市場很多伙伴，對有效搞不清楚的爱咬。
想把總監(jiān)搞清楚尺借，什么是總監(jiān)？懂復制精拟，走流程燎斩，上軌道，這就叫做有效總監(jiān)蜂绎。
總監(jiān)下面有十個顧客栅表。
復制一個人挺難的。復制是統(tǒng)一方法师枣，統(tǒng)一的工具症见。當時你對哪句話有感覺株婴，你就是學習到了驼唱，一個優(yōu)秀的美樂家領導人彤委，
美樂家，是玩復制的游戲拨脉。
什么叫效率？---------------把事情做對
什么叫效能宣增？---------------做對的事玫膀。
效能，優(yōu)其是聚焦三代內爹脾，每個月出B出D帖旨。
所謂的有效，必須半年出D灵妨，否則解阅，她已經老化了。如果你對數(shù)據敏感泌霍，每個月做到2221,她一定可以1年上SD.最差也要六個月出D货抄，那三年就可以達成SD.
我聽盧希，春夢這種故事，我是很感動的蟹地。她們當初的目標就是SD呀积暖。
我們要講的是家庭主婦都聽得懂的事。
D不出來怪与，D不下去夺刑，一定是卡在這兩種情況。
原因是兩種分别，
第一原因：是直B不夠遍愿，
突破不了本店的問題，你問一下自己耘斩，會有這方面的困難嗎错览？
如果你留不住B就是第二步沒有走好：家中全面換品牌。
直B的問題出現(xiàn)在：圈層煌往，推薦倾哺，跟進，--------------------你給自己打多少分刽脖？有60分嗎羞海。你身上的原因，可能你伙伴也會有的曲管。
我曾經當我的市場有7000人時却邓，我的本店才有35人，我自己其實很恐慌的院水。
哪個伙伴腊徙，哪怕你看不順眼，你也要一點點給她溫暖檬某，我們不怕慢撬腾，不怕黑暗期，怕的是絕望恢恼。
關于名單民傻，我們是有繼航力的課件，但是你的圈層场斑，這也是我這兩年做的事漓踢。你覺得你做家庭聚會，很得心應手的漏隐，你的市場真的是靠家庭聚會做起來的喧半，我們分享一下：
沙龍：一是分享產品；二是做產品實驗對比青责，而且一定要堅持做挺据，可以把不愛用的變成愛用的取具，把愛用的，變成經營者吴菠。每次都帶新朋友者填，已說不如它說，有時候的活動做葵，不一定是關于美樂家的占哟，讓人看到是非常有品質的一群人。我們的目的是愛用者酿矢。就是玩起來了榨乎，我們就是比較會玩。
我們自己做是不夠的瘫筐，新D上來的時候蜜暑，是要做的。光聽一個人說是不行的策肝。會講產品故事肛捍，
別人聽完你的分享，想進一步了解的時候之众，就是引發(fā)了拙毫。頻率也很重要，不單是你一個人在做棺禾，
在聚會當中缀蹄，讓人品嘗真的很重要。
為什么我會著急讓別人分享呢膘婶，現(xiàn)在所謂的營銷缺前，重要的是策動。就是愿意湊在一起悬襟，如果你發(fā)現(xiàn)你的伙伴衅码，留不住顧客，你就要協(xié)助她古胆，留住顧客肆良，哪怕是一個，當她學會了呀逸绎，下次就是兩三個呀。
所以夭谤，美樂家棺牧，家庭聚會很重要呀，
所以朗儒，這是關于直B的問題颊乘，每個月参淹，至少要推薦1-2個，是沒有什么好商量的乏悄。關于這點浙值，這16個原因，以前也沒有專門的課件檩小，
家庭聚會非常的重要性开呐，
直B不夠必須做家庭聚會
第二原因：沒有做D的計劃：證明沒有把這事當成工作焦點，三代內的親推规求，找D,有意向就做ABC.
上D后開三經筐付，開箱可以作初步的引發(fā)。90天目標計劃很重要阻肿。半年如果沒有上20瓦戚，一直是D2，你要會幫他找D丛塌。
原版是一先十不较解，但第11個時，可以找經營者了赴邻。
上D后印衔，就要談SD了，談222,三個月內必段過本店關乍楚。如果有意外懷孕就馬上交給上三代領導人当编。
上了D后，在上20徒溪，30的過程中忿偷，就會出D了。
一開始：一先十不臊泌；后面444鲤桥，但一定要做好跟進。SD前的伙伴是未成年期渠概。
第一個D茶凳，是由上三代帶，所以播揪，她上D3是兩條腿走的贮喧。
魏老師：第11個時，開箱就可以引發(fā)D了猪狈，焦點一定在不斷的引發(fā)動機上箱沦，但他的苗子一定是上三代領導人帶。有了孩子后雇庙，就要告訴他：你要以身作則喲谓形，因為孩子會有樣學樣灶伊。
成功七步曲，你是否做夠第二步寒跳？（家中全面換品牌）否則就會報應聘萨，美樂家，是先做D童太，
2221--------------這是正確的做法米辐。
每個人都在做2221，至少一年半就可以上SD了康愤。
第三原因儡循，沒有潛在的引發(fā)對象，就是不出D的原因征冷。如果讓他來分析有沒有好苗子择膝，會很粗糙。
四經中講到過检激，幫他全部梳理找D種子肴捉。幫親推D，來分析他的名單叔收，一個一個講得很清楚齿穗，越詳細越好。聊完后我會發(fā)現(xiàn)很多的種子饺律，就讓他安排時間約出來窃页，
焦點人物的條件是：
只要對照以上的五個特質，就明白了复濒，小伙伴你要教他看人脖卖。要學會用SOP工具。
這個冊子大家都有巧颈，在四經中畦木，就要把這個拿出來看了。如何找出焦點人物砸泛。
所以十籍，沒有潛在的引發(fā)對象，是一個假象唇礁。這是第四次經營會議勾栗，一定要落實。這個SOP手冊超級好用盏筐。所以械姻，我們要學會用工具。
第四原因机断，是沒有正確的邀約：
家庭聚會楷拳，很多人約不到人，為什么呢吏奸？
分享：
案例一：我前期一般不會約人沙龍欢揖，我一般都會一對一，或一對二約朋友來我家里喝下午茶奋蔚，會擺很多精致的食品她混，家里也收拾很精致，擺一些可愛的東東泊碑，她們來到我家很發(fā)現(xiàn)很多的驚喜坤按，這樣的約才是正常人；還有平時常去看看她呀馒过，路過的時候去看看她呀臭脓，常約她喝咖啡呀，通過這種強關系的鏈接后腹忽，才讓她捧捧場過來參加沙龍来累，她才會過來，否則她不會過來窘奏，當然嘹锁，前擔是已經是顧客了。
（強調的是：雙方的關系是強關系）
案例二：前期的新D約人是難一些的着裹。特別是一些情商不高的人领猾，說話太硬了。后來做了調整骇扇，沙龍比較生活化摔竿，以前的產品只是光看不給吃，或者只是空瓶子匠题，現(xiàn)在是可以試吃呀拯坟，或者做一些活動讓寶寶過來玩呀，做一些好吃的東西呀韭山，有時候會有辣媽專場郁季。比如說，用我們的產品做月餅呀钱磅，等梦裂。如果在家里做沙龍，必須是自己的會員盖淡，否則別人不會來的年柠，我們可以跟一些烘培場所合作。把蛋白粉褪迟，愛維特冗恨，益生菌都拿出來答憔，先告訴她們什么功效，然后就給她們吃掀抹，她們又吃虐拓，又玩，又了解產品了傲武，很開心蓉驹。
案例三：我們會做化妝，所以揪利，我們的主題是彩妝态兴，咖啡趴。我們會一起聊聊產品疟位，聊聊為什么做美樂家瞻润，非常的生活化。我們也會以某個點來化妝献汗，比如說化一只眼敢订，或半張臉，讓她們看化妝與不化妝的區(qū)別等罢吃。
聽了分享楚午，你會有感覺嗎？四大理念：生活化尿招，（是富秘系統(tǒng)是靈魂）
如果你很有趣矾柜，很懂生活，他們一定會跟你玩就谜，
這個是成功七要素里的第二步：邀約怪蔑。所有的邀約都是有感情的鏈接。這是關于正確的邀約丧荐。
第五原因：沒有善用ABC,自己講得太多缆瓣。
你是那種講得太多的人嗎？如果你的ABC做得不好虹统，是不是講得太多的時候弓坞。
我們要生活化，吸引主流人群车荔。
要講有畫面感的話渡冻，要學會。
講太多的伙伴忧便，現(xiàn)在有改變嗎族吻，
---你的伙伴有這樣的問題，請問你如何帶他？超歌？
---引導砍艾，學會聆聽，要感同身受握础，做給他看辐董。美樂家是個知覺悟的過程，你也要有等待這顆心禀综，不只是引導，還要等待苔严。
---有一個伙伴定枷，是富二代，出去講時届氢，不用ABC,認為自己比較懂美樂家欠窒，但一年下來，總結自己為什么出不了D??原來是自己講得太多了退子。后來他調整后岖妄，就出了二個D。我也是等待他寂祥，他悟出了荐虐。
ABC就是借力，不要老覺得自己很會講丸凭。不說都是已經很有力量了福扬，但你要學會借力，所以聾啞人也成功的惜犀。
第六原因：沒有利用報表來引發(fā)铛碑。
拿報表不是看收入，是看數(shù)據虽界。是很有效果的汽烦，從D到SD，看到：可累積莉御，可倍增撇吞。
報表------------要兩份，一份是大的颈将，一份是小的梢夯，先看大的，再看小的晴圾，1000-3000人一年內完成的颂砸，年收入百萬，二是看小的，是讓他看人乓，0-100好慢勤篮，但100之后就開始倍增了，讓他能沉下心來色罚。這樣就可以沉下心來做事情碰缔。
報表也是體現(xiàn)一個老板的心態(tài)了，你是從負債給他看嗎戳护？老的會員也可以給他看的金抡。SD之前是暫時收入很多，如果不敏感數(shù)字腌且，你要解釋清楚梗肝，什么叫暫時收入，什么叫持續(xù)收入铺董，你以為他知道巫击，其實他不知道。
平凡企業(yè)家的原版：第六條精续，你沒有用報表引發(fā)坝锰。
第七原因：你引發(fā)的次數(shù)不夠，你有那么玩強嗎重付？你有那么聚焦嗎顷级？
案例：------引發(fā)30次。他覺得那個人很好堪夭，剛開始開箱時很害怕愕把，那時我是人生低谷，但他的生意很火爆的森爽。我就不自信恨豁。但我老公認為他是很好的人，就不斷引發(fā)爬迟。剛開始橘蜜，他每次過來聊，不會超過一個小時付呕，商業(yè)模式又講不透计福，兩天來一次，我就做我自己的事情徽职，他就次次嘮叨象颖。后來被邀約去吃面條，去到就看到張穎和陶一平姆钉，陶一平故事確實很打動人说订，現(xiàn)在生意越來越不好做抄瓦，反正不用投資，就開始了陶冷。
像我這樣的人钙姊，你做是沒有問題，但我要和你合作埂伦，我會深度考濾的煞额。
老徐說，我只要盯上一個人沾谜，我就要不斷跟進膊毁，重要的是ABC借力，同頻很重要类早。不一定講得有多好媚媒。
第八原因：做美樂家，比的是誰能把美樂家講得更懂涩僻。
---------聽，練栈顷，光做筆記是不夠的逆日，真的講了他30次。在引發(fā)動機萄凤，就是問自己室抽，你什么時候可以放下自己？靡努？
你講持續(xù)收入能力如何坪圾？你講十大特性如何？一秒鐘能看懂事情的本質惑朦，與一輩子看不懂事情的本質兽泄，他們的人生是不同的。
講持續(xù)收入漾月，是很表面呢病梢，還是很有深度的？
《邁向富足》《消費制富》《十大特性》《四大攔路虎》《我的美樂家故事》
這四個課程必須熟練
（美樂家的十大特性）
大家都來講一下：
事業(yè)性：如何講梁肿？你正在做不是你自已的蜓陌。在保險，獎章一大堆吩蔑，但錢是搬不回家钮热，公司不是你的呀，我當時請了六個助理烛芬。十大特性人家一問你不能楞的隧期，要有感染性的講出來飒责，你到底在為誰 忙？厌秒？公司不是你的读拆。
自已的，時間維度鸵闪，是一輩子的檐晕，十年二十年以上的。
趨勢性：互聯(lián)網+蚌讼，經營者的趨勢辟灰，消費者的趨勢
安全性：產品安全，二是經營安全篡石，不屯貨不受傷芥喇，不傷自己不傷朋友。有同理心凰萨。但美樂家有一種情況也會受傷的---做錯继控。
（有效是說得對并講的清楚并有感染力。）
簡單性：---不要求什么背景胖眷∥渫ǎ可以通過一年多，累計顧客珊搀。
累積性：一輩子累積30個顧客冶忱，不歸零，95%繼訂率境析，
倍增性：講自己的理解及對方能感興趣的囚枪，（讓別人一直起來跟我做同樣的事情）
系統(tǒng)性：四大象限；四大系統(tǒng)劳淆，
收入性：小人物能夠安身立命链沼。
有益性:四大富足里，有益性打動我憔儿，能夠對環(huán)境與社會有助忆植，很打動。
永繼性：公司贏谒臼，三贏朝刊，所以，就可以長期下去的蜈缤。
第九原因：講自己的故事拾氓。真感情就是好文章。真實的流露底哥，ABC的準備如何咙鞍？關于如何正確的用ABC房官，
沒有落實經營會議，你的伙伴有集中訓練過吧续滋？起碼D3是過關的翰守，
第十原因：沒有仔細列名單，所以就沒有選出焦點人物疲酌。列單太草帥蜡峰，所以就沒有B，沒有D朗恳。
張惠美湿颅，每天早上醒起來，就開始列名單粥诫，就開始行動油航。你有做到了嗎？
（漏掉第十一怀浆，第十二條沒有記下來）
第十三原因：上總監(jiān)谊囚。他不是用A名單，快速上總監(jiān)执赡。
第十四原因：不會帶新人秒啦，如何帶直B上D，平凡企業(yè)第十家講,直B帶領與養(yǎng)成搀玖，上D過程當中，有時候會卡住驻呐，原因如下：
（如何帶新人起步）
一條：（決心）灌诅，下定決心，許下承諾：確認這次美樂家是他改變人生的機會含末，
二條：（愿景）猜拾，永完要記得，為何經營比如何經營更重要佣盒。明確愿景挎袜。
三條：（心態(tài)），經營美樂家的七項認知一定要講清楚（老板心態(tài)肥惭，事業(yè)觀念）
四條：（方法）盯仪，明確的目標計劃與時間管理計劃。而不是上個D就拉倒的蜜葱。
五條：（方法）全景，用成功七步曲上總監(jiān)，上總監(jiān)的流程牵囤。
六條：（方法）爸黄，前十個是A名單滞伟。
七條：（方法），上總監(jiān)一定不能超過60天炕贵。能快不要慢梆奈。
我們通常輸在哪？称开？亩钟？---心態(tài)，所以钥弯，我們就要在前三點下功夫径荔。
上了總監(jiān)后死掉，為什么脆霎？
第十五原因：跟進总处，有問題。
其實就是心態(tài)的問題睛蛛。三經：唯一機會鹦马，事業(yè)的堅定∫渖觯可能你沒有關注到直B的帶領與養(yǎng)成荸频。
魏老師說過：他從來不會排錯線，其實是自己沒有完全引發(fā)到位客冈。我們是太急旭从，應該是一個D出來后，你要花心思帶他上SD场仲。
最初是產品導向和悦，后面要通過產品關，對產品的認知渠缕，對￥340的認知鸽素，為何換品牌。他對這些的認知與力量會讓他堅持走下去的亦鳞。所以馍忽，為何換品牌是要什么講的。所以燕差，為什么要幫新D作沙龍遭笋。在這種環(huán)境下，他會有感覺的谁不。如何每一個經營者坐梯，是愛用者，他市場的穩(wěn)定的刹帕。這個是市場的拒大的吵血。他不斷的訓練谎替，就牢牢的記住了。
第十六原因：時間管理蹋辅，如果你花太多的時間去管理你的市場钱贯，就是D不夠了，沒有新D產生了侦另。50/50秩命，現(xiàn)在改為80/20，80是推B出D褒傅，20是維護原來的市場弃锐。
系統(tǒng)化運作后，SD以上的市場是大部份用系統(tǒng)帶的殿托。但SD之前是算在80%的時間之內的霹菊。這樣整個市場會比較健康。
這16點支竹，就是書中的總結旋廷，放在組織的活動，為什么沒有產生新總監(jiān)的16個原因礼搁。饶碘？？馒吴？扎运？
伙伴永遠都是在路上，還要有一顆等待的心饮戳。
