一
如果你身處創(chuàng)業(yè)公司或者創(chuàng)業(yè)型項目赖舟，如果你正遭受如下痛苦，那你一定會慶幸看到了這篇文章……
被“價值創(chuàng)造”壓得喘不過氣
有時你會感覺骂蓖，
收集的數(shù)據(jù)和信息量很大帆精，但不知道如何組織和利用他們。
應(yīng)該有更好的工具幫助你為客戶和公司創(chuàng)造價值摹恨。
也許你正在從事一項錯誤的任務(wù)筋岛，并且對下一步感到不確定。
超越具體的產(chǎn)品和特性晒哄，深入了解用戶的需求睁宰，進行價值創(chuàng)造是一項巨大的挑戰(zhàn)。
參與被遠遠夸大的項目
你一定看到過這樣的項目寝凌，
投入很多人力柒傻、物力來完善的商業(yè)計劃，直到最后認識到较木，若要真實地投入運行只是一個幻覺红符。
投入很大的、賭博性質(zhì)的項目最后失敗，浪費了很多錢预侯。
花了很多時間制作的詳細電子表格致开，最終都完成了，卻被證明是錯誤的萎馅。
缺乏清晰的程序和工具來使風(fēng)險最小化双戳。
使用過時的流程來運營業(yè)務(wù)而不是開發(fā)新的創(chuàng)意。
被低效的團隊搞得筋疲力盡
你可能遇到過或正在遇到這樣的團隊糜芳，
被許多沒有良好組織的飒货、目標(biāo)不明確的、無效率的閑聊式會議而困擾峭竣。
過多地集中于技術(shù)塘辅、產(chǎn)品和功能，而不是客戶身上皆撩。
沒有清晰的過程和工具來進行工作莫辨。
目標(biāo)不一致。
二
并非只有創(chuàng)業(yè)公司才會遇到以上問題毅访，成熟公司里的創(chuàng)業(yè)型項目同樣會遇到沮榜，如何克服問題創(chuàng)造客戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)？
大邦創(chuàng)新建議：主張商業(yè)價值的設(shè)計有助于你成功……
理解價值創(chuàng)造形態(tài)
以簡單的方式整理客戶相關(guān)信息喻粹，以使價值創(chuàng)造模式清晰明了蟆融。利用商業(yè)模式畫布和主張的商業(yè)價值融為一體，放大創(chuàng)造客戶價值的細節(jié)守呜，包括但不限于
客戶細分
價值主張
渠道通路
客戶關(guān)系
收入來源
核心資源
關(guān)鍵業(yè)務(wù)
重要合作
成本結(jié)構(gòu)
利潤
團隊經(jīng)驗和技術(shù)的平衡
使團隊行動協(xié)調(diào)
經(jīng)過策略性的交談型酥、創(chuàng)新練習(xí)及行動上的協(xié)調(diào)，使團隊擁有共同語言去克服無效溝通查乒，讓團隊會議更友善弥喉、充滿活力，產(chǎn)生更多可以給客戶和商業(yè)的可行性方案玛迄，而非僅僅關(guān)注于技術(shù)由境、產(chǎn)品和特點。
避免無效創(chuàng)意的時間浪費
降低失敗風(fēng)險
在講究精益創(chuàng)業(yè)蓖议，快速迭代的同時虏杰，測試商業(yè)創(chuàng)新，降低失敗風(fēng)險勒虾，在大膽準球創(chuàng)新時避免耗盡資源也是一項重要的能力纺阔，畢竟試錯的機會是有限的。
設(shè)計修然，測試和交付客戶所期望的東西笛钝。
三
堅持商業(yè)價值設(shè)計的工具和過程质况。
工具
商業(yè)價值主張畫布是在創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)價值主張中的核心工具，該畫布使價值主張變得有形玻靡、顯而易見拯杠、易于討論和管理。
過程
創(chuàng)新和改進商業(yè)價值主張啃奴，將價值主張和商業(yè)模式用于在組織內(nèi)創(chuàng)建一種創(chuàng)造價值的共同語言，以持續(xù)創(chuàng)造和改進價值主張雄妥，以此滿足客戶的需求最蕾，這是永無止境的工作。
評估商業(yè)價值設(shè)計的技能
創(chuàng)新和改進商業(yè)價值主張老厌，將價值主張和商業(yè)模式用于在組織內(nèi)創(chuàng)建一種創(chuàng)造價值的共同語言瘟则，以持續(xù)創(chuàng)造和改進價值主張，以此滿足客戶的需求枝秤，這是永無止境的工作醋拧。
創(chuàng)業(yè)知識
如果你很喜歡嘗試新事物，但你意識到自己未能看到失敗的風(fēng)險淀弹，這會是一個學(xué)習(xí)的機會丹壕，在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面，你可以向?qū)I(yè)的投資人請教同時觀察當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)公司薇溃，列個觀察計劃菌赖，使自己深入項目去觀測。
工具技能
能系統(tǒng)地使用商業(yè)價值主張畫布沐序，搜索設(shè)計所能帶來的商業(yè)價值提升琉用。
設(shè)計思維技能
在選擇和優(yōu)化一個特定方向前，你要考察多種方案策幼。適應(yīng)設(shè)計所能創(chuàng)造價值的非線形和迭代行特征邑时。
全部服務(wù)設(shè)計思維
從客戶角度出發(fā)進行考慮，更多聆聽客戶心聲而并未業(yè)務(wù)方的推銷言辭特姐。
實驗技能
系統(tǒng)地尋找支持你想法的證據(jù)晶丘，對你的觀點進行佐證。在佐證的過程中你學(xué)著去客觀評價自己的想法是否是有效的唐含。
四
相對靈活的商業(yè)環(huán)境和追求體驗的創(chuàng)業(yè)者相結(jié)合铣口，一定可以帶來更多有商業(yè)價值的產(chǎn)品和服務(wù)。
