史蒂夫 喬布斯是全球舞臺(tái)上最能俘獲人心的演講大師之一，他向世界奉獻(xiàn)了一場(chǎng)又一場(chǎng)獨(dú)特且令人嘆為觀止的精彩演講年局。他對(duì)于演講結(jié)構(gòu)的比喻是一部三幕的喜劇。具體包括：第一幕，創(chuàng)作動(dòng)人的故事法牲，第二幕，制作現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)琼掠，第三幕拒垃，改進(jìn)和排練。事實(shí)上瓷蛙，喬布斯的演講確實(shí)非常像喜劦课汀：通過精心策劃的劇情戈毒，向人們傳遞信息，帶來歡樂谤牡，使人們獲得啟迪副硅。
第1場(chǎng)? 用紙筆策劃。
他深入?yún)⑴c每一個(gè)環(huán)節(jié)翅萤，文案的寫作恐疲、親自制作幻燈片、練習(xí)演示產(chǎn)品套么，甚至現(xiàn)場(chǎng)的燈光培己。說服力強(qiáng)的演講劇本都包含9個(gè)共同要素：1標(biāo)題，簡(jiǎn)短好記胚泌。比如“蘋果重塑了手機(jī)省咨！”2激情宣言，演講要釋放出狂熱的激情玷室。3三條關(guān)鍵信息零蓉，4明喻和暗喻，就是用一些修辭手法加以對(duì)比和比較穷缤。5現(xiàn)場(chǎng)展示或演示敌蜂。6介紹合作伙伴，7顧客口碑和第三方推薦津肛。8視頻短片章喉。9宣傳畫冊(cè)、道具和實(shí)物展示身坐。
喬布斯的演講秸脱，符合亞里士多德關(guān)于說服性論證的5步法則：1講述一個(gè)能夠引起觀眾興趣的故事或觀點(diǎn)。2提出一個(gè)需要解決的難題或需要解答的疑問部蛇。3給出你的答案摊唇。4具體描述你的額解答對(duì)解決問題的好處。5號(hào)召聽眾采取行動(dòng)涯鲁。
第2場(chǎng)? 回答最重要的問題
喬布斯賣的不是產(chǎn)品遏片，而是未來將更加美好的夢(mèng)想。集中力量宣講產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的好處撮竿。
第3場(chǎng)? 培養(yǎng)救世主般的使命感
深入挖掘你真正的激情所在吮便，問自己，我賣的到底是什么幢踏？答案不是產(chǎn)品髓需，而是你的產(chǎn)品如何能讓顧客的生活更加美好。想一句個(gè)人的激情宣言
第4場(chǎng)? 使用短標(biāo)題
蘋果公司的標(biāo)題式廣告語很好記房蝉，因?yàn)樗先齻€(gè)標(biāo)準(zhǔn)：簡(jiǎn)潔僚匆、具體微渠、還說明了能夠帶給消費(fèi)者的好處。比如咧擂，全行業(yè)最環(huán)保的筆記本電腦逞盆。然后，在所有的談話松申、營(yíng)銷材料云芦、網(wǎng)站、新聞稿中贸桶，不斷重復(fù)這個(gè)標(biāo)題舅逸。
第5場(chǎng)? 畫一幅路線圖
喬布斯為他的觀眾口頭描繪了一幅路線圖，通常來講皇筛，這些路線圖的主線琉历，總是三個(gè)一組，比如三個(gè)特性水醋，或者三個(gè)部分旗笔，三個(gè)信息點(diǎn)。
第6場(chǎng)? 讓“大壞蛋”出場(chǎng)
在演講中找一些反面角色拄踪』煌牛花一些時(shí)間仔細(xì)描述問題所在，讓觀眾體會(huì)到問題所造成的痛苦宫蛆。
比如電梯式推銷文案，用一句話回答這4個(gè)問題：你們是做什么的的猛？你們解決了什么問題耀盗？你們?nèi)绾巫龅脚c眾不同？這和我有什么關(guān)系卦尊？
第7場(chǎng)? 讓常勝的英雄出場(chǎng)
確立反面角色叛拷，點(diǎn)明顧客的痛苦之后，用平實(shí)易懂的語言岂却，描述你的公司忿薇、產(chǎn)品或服務(wù)將如何緩解這種痛苦
比如：有些時(shí)候，你不知道播放的是什么歌曲躏哩，這一定把你逼瘋了吧署浩？有了這款程序，你只要讓iphone聽?zhēng)酌腌娚ǔ撸湍芨嬖V你這首歌是誰唱的筋栋，以及去哪里下載。
第8場(chǎng) 簡(jiǎn)化一切
避免使用項(xiàng)目符號(hào)正驻。一張幻燈片集中關(guān)注一個(gè)主題弊攘。學(xué)習(xí)創(chuàng)作有優(yōu)美視覺效果的幻燈片抢腐。人民來聽演講時(shí)為了看你，而不是閱讀你寫的文字襟交÷醣叮幻燈片里盡量不要大段文字，盡量給他們描繪一幅畫面
第9場(chǎng)? 精心“裝扮”數(shù)字
使用數(shù)據(jù)支持演講主題的時(shí)候捣域，仔細(xì)考慮啼染，不需要使用太多數(shù)據(jù)。而且竟宋，用類比等修辭手法提完，裝飾你的數(shù)據(jù)。比如丘侠，用于手機(jī)的12GB的存儲(chǔ)卡徒欣，它擁有500億個(gè)晶體管，如果把每個(gè)晶體管想象成一只螞蟻的話蜗字，讓500億只螞蟻頭尾相接排成一隊(duì)打肝，能夠繞地球兩圈。如果存儲(chǔ)音樂的話挪捕，歌曲的數(shù)量粗梭，足夠你聽者去月球旅行，還能伴你返回地球级零。
第10場(chǎng)? 使用超酷的詞匯
喬布斯用于發(fā)布一款新產(chǎn)品的詞匯有三個(gè)特點(diǎn)：簡(jiǎn)單断医、詳實(shí)、富有情緒感染力奏纪。比如：麥金塔電腦顯示器上的按鈕是如此好看鉴嗤，以至于你忍不住想舔一下。
第11場(chǎng)? 分享舞臺(tái)
在推出新產(chǎn)品或者新服務(wù)之前序调，確保已經(jīng)有顧客測(cè)試過該產(chǎn)品和服務(wù)醉锅，并且能夠幫助你證明宣傳資料的真實(shí)性。媒體的測(cè)評(píng)意見也很重要发绢。在演講中加入消費(fèi)者的好評(píng)硬耍。還有，向員工边酒、合作伙伴和顧客公開致謝经柴，而且經(jīng)常這么做。公開表揚(yáng)員工或者同事墩朦，激勵(lì)他們更努力地工作口锭。
第12場(chǎng)? 用道具輔助演講
《麥金塔風(fēng)范》作者蓋伊 川崎描述了優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)演示的5個(gè)特點(diǎn)：短。簡(jiǎn)單。美妙鹃操。迅速韭寸。充實(shí)。全身心投入你的演示荆隘，享受演示恩伺。
觀眾分為三類：視覺性學(xué)習(xí)者、聽覺型學(xué)習(xí)者和觸覺型學(xué)習(xí)者椰拒。為了讓視覺型學(xué)習(xí)者記住你所說的信息晶渠，一定要避免在屏幕上顯示太多文字。要制作沒有幾個(gè)字但是有很多圖片的幻燈片燃观。對(duì)于聽覺型學(xué)習(xí)者褒脯，可以講一些個(gè)人的故事或者用活靈活現(xiàn)的例子。觸覺型學(xué)習(xí)者缆毁，讓他們傳看一些東西番川，寫點(diǎn)什么，或者參與產(chǎn)品演示脊框。
第13場(chǎng)? 創(chuàng)造讓觀眾歡呼的時(shí)刻
想一些能夠?yàn)槟愕难葜v增加驚喜效果的方式颁督，至少要制作一個(gè)難忘的時(shí)刻，讓你的觀眾感到驚訝浇雹，讓他們?cè)谘葜v結(jié)束后很久都忍不住去討論沉御。認(rèn)真演練演講的高潮部分。
第14場(chǎng)? 大師級(jí)的舞臺(tái)風(fēng)范
注意自己的肢體語言昭灵，保持眼神的交流和開放的姿勢(shì)吠裆，得體地使用手勢(shì)。變換講話方式烂完，靈活轉(zhuǎn)換語調(diào)试疙、音量和語速。適當(dāng)停頓窜护。為自己錄像，通過視頻練習(xí)來快速提升演講能力非春。
第15場(chǎng)? 讓演講看起來輕松自如
完成視頻打卡柱徙，注意以下5個(gè)方面：1眼神交流，如果要用提詞卡奇昙，藏在觀眾看不見的地方护侮，幻燈片起提示作用。2肢體語言和說話方式占了觀眾印象分的很大一部分储耐。3減少口頭禪羊初。4說話方式，要適當(dāng)停頓。5活力长赞，要充滿活力激情四射晦攒。
第16場(chǎng)? 得體的舞臺(tái)服裝
像自己想成為的領(lǐng)袖那樣穿衣服。
第17場(chǎng)? 扔掉演講稿
需要五個(gè)步驟：
1在演講者注釋部分得哆，把你的演講稿用完整的句子寫下來脯颜。
2把每一句話的關(guān)鍵詞用下劃線或不同顏色的比標(biāo)示出來，然后開始練習(xí)演講
3把多余的文字從講稿中刪除贩据，只留下關(guān)鍵詞栋操。
4記住每張幻燈片的唯一主題。
5不借助筆記饱亮，練習(xí)整場(chǎng)演講矾芙，只用幻燈片作為提示。
第18場(chǎng)? 享受演講的樂趣
把演講當(dāng)成一種可以獲取信息的娛樂活動(dòng)近上。觀眾想得到信息剔宪，也想得到快樂。要享受演講戈锻。如果演講過程中出了小問題歼跟，不妨承認(rèn)，微笑格遭，繼續(xù)演講哈街。如果問題根本不明顯，就不要引起大家的注意拒迅。要隨機(jī)應(yīng)變骚秦。
