今天的拆書片段來自《重要的事情說3點(diǎn)》這本書匪凉。
I便簽：
What：今天的拆書稿給我們提供了一種介紹提案枪眉，促進(jìn)他人采取行動(dòng)的方法。
Why：當(dāng)我們向他人提議一個(gè)想法再层、倡議或者行動(dòng)計(jì)劃時(shí)贸铜，時(shí)不時(shí)會(huì)遇到對方嘴上認(rèn)同，但是卻并不一定采取行動(dòng)的情況聂受。這很有可能是你的提案并沒有讓對方感受到他會(huì)獲得的利益蒿秦。今天的這個(gè)提案介紹法，就可以有效規(guī)避這樣的情況蛋济。
How：這個(gè)方法就是棍鳖，一定要在提案的時(shí)候讓對方覺得他的利益被考慮進(jìn)去了。利益不僅僅是金錢碗旅，我們可以從三個(gè)不同的角度來進(jìn)行闡釋：
1. 物質(zhì)利益：比如金錢渡处、可以換來金錢的東西或者可以用金錢換到的東西。
2. 心理利益：比如意義感祟辟、使命感骂蓖、榮譽(yù)感等。
3. 情緒利益：讓對方產(chǎn)生積極的情緒川尖，這種情緒本身就可以為對方帶來很大的價(jià)值登下。
比如，一位妻子想要給家里重新裝修叮喳，但是丈夫不是很同意被芳，那么妻子可以采用這個(gè)方法來這么說：“你看，你不是老說你的工作臺(tái)不夠大馍悟，放一個(gè)寬屏電腦都?jí)騿軉崤媳簦吭蹅冎匦卵b修，可以專門按照你的需求和工作習(xí)慣給你量身定制一個(gè)工作臺(tái)（物質(zhì)利益）锣咒，這樣你工作起來效率也高了侵状，精力也集中了，也就更有成就感不是毅整？（心理利益）那你工作開心了趣兄，我和孩子也更開心呀！（情緒利益）這樣悼嫉，雖然現(xiàn)在麻煩一點(diǎn)艇潭，花一點(diǎn)錢，但是長期來看，對我們家庭氛圍和你的身心健康都是有好處的呀蹋凝！"
Where： 可見鲁纠，這個(gè)方法不是僅僅適用于職場上的談判、建議鳍寂，也使用于家人之間改含。其實(shí)，任何一個(gè)需要對方配合你的行動(dòng)的場合迄汛，都可以用起來啊捍壤。
