自從有了微信芍锚，我們每天都可以關(guān)注各種各樣的公眾號昔园，接收各種各樣的信息。
我們看到哈利波特的H5并炮、百雀羚的廣告刷屏朋友圈默刚；
我們在建軍節(jié)期間拍“軍裝照”玩得不亦樂乎；
我們見證了咪蒙之流的公眾號篇篇10W+……
而在我們看不見的背后逃魄，更多的是那80%泯于市場競爭浪潮里的產(chǎn)品荤西。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人的一舉一動都可能會對整個社會產(chǎn)生深刻的影響伍俘，每個人的一言一行也可能只是在信息的洪流里一閃而逝皂冰，激不起一片浪花。
我們是否曾思考過养篓，是什么原因?qū)е乱恍┊a(chǎn)品思想、行為能夠像病毒一樣傳播赂蕴、流行柳弄？
《瘋傳》的作者喬納·伯杰在這本書里提到了六個原則，即社交貨幣概说、誘因碧注、情緒、公共性糖赔、實用價值萍丐、故事，簡稱STEPPS原則放典。這些要素可以讓產(chǎn)品逝变、思想和行為極具感染力，并得以迅速傳播奋构。
一壳影、社交貨幣
口碑傳播比傳統(tǒng)廣告的傳播對產(chǎn)品的宣傳更有優(yōu)勢。人們希望通過分享保持他人對自己的良好印象弥臼，并能夠從中獲取優(yōu)越感和認同感宴咧。
比如喜茶的流行，得益于人人口口相傳径缅。向朋友分享自己在一家新開的喜茶喝奶茶掺栅，拍照發(fā)朋友圈烙肺，會讓一些人顯得自己更有逼格、緊跟潮流氧卧。
這就是書中所提到的“社交貨幣”原則——使用社交貨幣能夠獲得他人更多好評和積極的印象桃笙。
那么，主要有三種方式來完成社交貨幣的鑄造假抄。
（一）發(fā)掘標志性的內(nèi)心世界
產(chǎn)品擁有非凡的吸引力怎栽，和其本身給人帶來的新鮮感有關(guān)。
談?wù)摗胺浅Ｒ?guī)之事”能夠讓自己更受關(guān)注宿饱。有些商家抓住了人們的獵奇心理熏瞄，專門為產(chǎn)品策劃新奇有趣的活動，如“快閃店”谬以、“舊物改造”强饮、直播視頻等，以達到宣傳效果为黎。
（二）撬動游戲杠桿
人們喜歡能夠顯示出自己成就的事物邮丰。
商家制造具有標志性的身份象征的物品，并通過增值服務(wù)刺激消費铭乾，如航空公司積攢里程數(shù)成為會員剪廉、游戲里無處不在的排行榜、螞蜂窩的“蜂首”頁面……這就是交易的杠桿原理炕檩。
（三）使人們有自然天成斗蒋、身臨其境的歸屬感
產(chǎn)品的歸屬感要求其具有稀缺性和專有性，以滿足消費者需求笛质。
產(chǎn)品的稀缺性泉沾，通過時間限制和數(shù)量限制顯示。如唯品會上的產(chǎn)品會顯示“有貨/無貨”妇押，或每人限購X件跷究，加入購物車15分鐘內(nèi)未支付將會清零。
產(chǎn)品的專有性敲霍，是指在不同方式和渠道中的可用性俊马。如“暖石”、“三節(jié)課”的課程只有其會員才可以看肩杈。
二潭袱、誘因
簡單來說，就是在特定場景下锋恬，激發(fā)你的思維屯换，讓你情不自禁地想起某個產(chǎn)品。
這要求我們營造出口碑傳播的情境，判斷的標準是激活此場景的頻率彤悔。
文章說道嘉抓，甜麥圈在美國比迪士尼樂園的口碑傳播更多。因為人們幾乎每天都出甜麥圈晕窑，它在超市隨處可見抑片。頻繁出現(xiàn)的誘因使它更容易被接觸到，這大大增加了人們談?wù)摰拇螖?shù)杨赤。
有時候敞斋，我們也可以開發(fā)一個與流行誘因的連接。
書中提到疾牲，“奇巧”公司注意到植捎，人們在休息時搭配熱飲來品嘗奇巧巧克力，因而推出了巧克力+咖啡的“休閑最佳伴侶”套餐阳柔，結(jié)果大受歡迎焰枢。
三、情緒
情緒的渲染能夠引發(fā)人們的情感共鳴舌剂，讓消費者更愿意購買甚至宣傳你的產(chǎn)品济锄。
為什么咪蒙的文章篇篇10W+？
越是觀點鮮明的文章霍转，越容易獲得與之相同的讀者的認同荐绝。
咪蒙的文章極具煽動性，她精準地利用了讀者的痛點和七情六欲避消，把情緒放在臺面上低滩，一針見血地擊中看客的內(nèi)心。
情緒有積極沾谓、消極之分，而情緒喚醒的作用極為重要戳鹅。高喚醒包括興奮均驶、敬畏、消遣枫虏、生氣妇穴，低喚醒包括滿足、悲傷等隶债。
最近腾它，很多自媒體在討論“江歌案”的同時，更多的是從劉鑫切入剖析人性死讹，從中激發(fā)了人們心里的憤怒和不滿瞒滴，給文章帶來了一定的閱讀量（且不論它是否有蹭熱點之嫌），這就是情緒喚醒的作用。
四妓忍、公共性
商家通過利用人的從眾心理虏两，增加營銷的可視性，并放大這種從眾性世剖。
如在消費者購物時贈送購物袋定罢、紀念品等，并在外包裝上顯示商品LOGO旁瘫。這些禮物多是能夠外帶的祖凫，如果一些化妝品店贈送顧客化妝包、洗漱包酬凳，那么她們通常只在家中使用惠况，就不能帶來宣傳效果了。
此外粱年，利用“行為剩余”售滤，可以增加產(chǎn)品的可視性和公眾性。
比如“小米手環(huán)”台诗，在跑步時可以用完箩，平時也可以帶著，能夠給產(chǎn)品帶來持續(xù)談?wù)摰男麄髯饔谩?/p>
五拉队、實用價值
好的產(chǎn)品除了讓人身心愉快弊知，還能夠帶來實用價值，給顧客帶來好處粱快。
如何把產(chǎn)品的好處放大秩彤？
一些商家通過開展促銷活動，刺激消費者的購買欲事哭。
不論是剛剛過去的雙十一購物大狂歡漫雷，還是亞馬遜、京東鳍咱、當當?shù)臐M減活動降盹，亦或商場的買一送一等，都是通過“交易心理學(xué)”來吸引消費者的關(guān)注谤辜。
（一）設(shè)置參照點
標價350元蓄坏、售價250元的烤肉架，比標價255元丑念、售價240元的烤肉架更有吸引力涡戳。
這就是“前景理論”的核心理念，即人們并非按照絕對經(jīng)濟原則去評價事物脯倚，而是根據(jù)比較原則或“參照點”來評價事物渔彰。
（二）降低敏感度
一支眉筆從30降到10，一支口紅從200降到180「炱瘢看起來都是優(yōu)惠了20元编整，其實人們更愿意購買10元的眉筆，而180的口紅和200的口紅買哪個看起來差別不大乳丰。
降低敏感度反映了相同的價格變化掌测，在更大的價格參照上有更小的影響。
（三）增加驚喜值
通過稀缺性和專有性來增加產(chǎn)品的驚喜價值产园，以超出消費者的心理預(yù)期汞斧。
（四）100規(guī)則
產(chǎn)品促銷，可以通過絕對數(shù)量和折扣百分比來突出折扣力度什燕。
100規(guī)則作為商品折扣顯示方式的規(guī)則粘勒，就是把100元作為臨界點。當產(chǎn)品的價格在100元以內(nèi)屎即，折扣價可用折扣百分比顯示庙睡；如果超出100元，折扣價則用絕對數(shù)量技俐。
比如乘陪，一件80元的襯衫折價50%；一臺4000元的筆記本電腦雕擂，優(yōu)惠500元啡邑。
此外，這些促銷商品的實用價值應(yīng)該更便捷地被消費者看到井赌。
六谤逼、故事
好的產(chǎn)品背后總是有一段令人難以忘懷的故事。
還記得佳能的經(jīng)典感人廣告“Leave Me”嗎仇穗？
男主角的妻子去世了流部，他悲痛欲絕，通過看相機的照片回憶過往纹坐。有一天他發(fā)現(xiàn)自己可以回到相機停留的招聘場景里枝冀，就選擇了把相機定格在了有妻子的照片里。
廣告的尾聲恰画，是男主人公與妻子重逢了宾茂。
他向父親伸出一只手瓷马，手心寫道：“Leave me.”
通過打動人心的故事情節(jié)拴还，成功的俘獲了消費者的心，告訴消費者留住美好瞬間欧聘。
我們需要注意的一點片林，產(chǎn)品的賣點要與故事相結(jié)合。
尾聲
不論是產(chǎn)品、思想和行為费封，都可以從社交貨幣焕妙、誘因、情緒弓摘、公共性焚鹊、實用價值、故事的STEPPS原則中著手宣傳韧献。
很多自媒體人一直在苦惱如何做好公眾號末患，很多產(chǎn)品人一直在思考如何宣傳品牌。而通過《瘋傳》這本書锤窑，我希望對大家有一定的幫助和認識璧针。
愿我們可以好好運用這六個原則，讓我們的產(chǎn)品“像病毒一樣入侵”渊啰。
