佛的弟子問：「我這盞燈若點(diǎn)起來，別人再用他的燭來點(diǎn)我的燈缤灵，我這盞燈會(huì)受損嗎伦籍？」
佛陀就說：「一盞燈點(diǎn)起來，千千萬萬的燈來引出去腮出，這盞燈不但沒有損失帖鸦，周圍還增加光明∨叱埃」
募款作儿，其實(shí)就像在點(diǎn)燈，點(diǎn)一盞大愛的心燈馋劈，當(dāng)一盞燈點(diǎn)起來攻锰，千千萬萬的燈引出去，就能幫助更多社會(huì)暗角的人妓雾，反過來也深深影響著付出愛心的人娶吞。
? ? ? ? 「一、募款八年的經(jīng)驗(yàn)談」
＊以上寫于2016年1月24日
募款是一個(gè)愛心工程械姻，更是一個(gè)系統(tǒng)工程妒蛇，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要用心的打磨。
當(dāng)募款進(jìn)入第八年時(shí)楷拳，發(fā)現(xiàn)過去兩三年的募款腳步有所停滯材部。雖然與人分享募款經(jīng)驗(yàn)，可以侃侃而談唯竹，但是僅僅停留在說上乐导，自己做的卻不多。
當(dāng)經(jīng)驗(yàn)和技能都積累起來的時(shí)候浸颓，關(guān)鍵是“愿不愿意”做募款這件事情物臂，慈濟(jì)人常說：愿有多大旺拉，力有多大。這個(gè)愿也就是我們常說的初心棵磷，不忘初心蛾狗，才能砥礪前行。
「二仪媒、我所觀察到的慈濟(jì)募款經(jīng)驗(yàn)」
現(xiàn)在一些公益機(jī)構(gòu)設(shè)有獨(dú)立的募款經(jīng)理或募款專員沉桌，這是公益慈善發(fā)展的趨勢。
所謂兵馬未動(dòng)算吩，糧草先行留凭，對(duì)于一個(gè)公益慈善組織來說，穩(wěn)定的捐款是它長久健康發(fā)展的基礎(chǔ)偎巢。
很多團(tuán)體現(xiàn)在都在學(xué)習(xí)慈濟(jì)蔼夜，慈濟(jì)以它高效的動(dòng)員組織力，以及充足的捐款資金（實(shí)際上是相對(duì)充足）压昼，將慈善觸角遍及全球九十多個(gè)國家和地區(qū)求冷。
慈濟(jì)的捐款向來以公信力著稱，它既有臨時(shí)性的捐款窍霞，也有常態(tài)性的捐款匠题，而后者類似有點(diǎn)“制度性”的捐款，支撐了慈濟(jì)龐大的慈善捐助但金。
這種捐款模式韭山，不同于佛教傳統(tǒng)的無名氏（匿名）捐款，也不同于一些公益機(jī)構(gòu)的企業(yè)傲绣、明星名人捐款掠哥，它是一種全民的捐助行動(dòng)巩踏，當(dāng)響應(yīng)人群達(dá)到一定規(guī)模之后秃诵，便有了“累土成九臺(tái)”、“粒米可成籮”的效應(yīng)塞琼。
這種響應(yīng)的背后菠净，來自于慈濟(jì)志工的主動(dòng)募款（基于國內(nèi)的法規(guī)，慈濟(jì)在大陸是非公募基金會(huì)彪杉，可以在一定范圍內(nèi)主動(dòng)募款）毅往。
慈濟(jì)志工既是慈善活動(dòng)的參與者，同時(shí)也是募款人派近。慈濟(jì)將募集的善款攀唯，投入冬令發(fā)放、貧困學(xué)生的助學(xué)渴丸、大愛屋的修建侯嘀、希望學(xué)校的建設(shè)等等另凌，而這些項(xiàng)目或活動(dòng)，志工都會(huì)親身投入其中戒幔，從而形成一種正循環(huán)吠谢。
募款實(shí)質(zhì)上也是一種推銷行為，它推銷的不是有形的產(chǎn)品诗茎，而是一種無形的愛心工坊，這種愛心被匯聚起來，變成各種有形的建設(shè)敢订、物質(zhì)與金錢的幫助王污。
慈濟(jì)人通過以老帶新，心口相傳枢析，將這種募款的意義延續(xù)下去玉掸；另外通過志工培訓(xùn)等正式或非正式的形式，分享募款的經(jīng)驗(yàn)醒叁，分享募款背后的好人好事司浪。
募款，對(duì)于沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的普通人來說把沼，實(shí)際上是一件很困難的事情啊易。但是慈濟(jì)人經(jīng)由一代一代志工的努力，形成獨(dú)特的慈善信譽(yù)饮睬，讓新進(jìn)來的慈濟(jì)人租谈，從被動(dòng)到主動(dòng)，從陌生到熟練捆愁，逐步養(yǎng)成持續(xù)的募款習(xí)慣割去。
? ? 「三、我們的募款故事」
～1～
剛開始募款的時(shí)候昼丑，對(duì)于我這個(gè)“一緊張說話就發(fā)抖”的人來說呻逆，是一個(gè)“痛苦、煎熬”的經(jīng)歷菩帝。
當(dāng)時(shí)“物色”了一位捐款對(duì)象咖城，是另一個(gè)部門的同事，我們樓上樓下呼奢，他雖然工作很忙宜雀，但是對(duì)同事，對(duì)公司里的活動(dòng)都很熱心握础，我想這個(gè)同事有希望辐董。
于是后面的一段時(shí)間，我就開始在心里模擬怎么和他開口說捐款禀综。好幾次見到他人简烘，很想開口他匪，但是每次都緊張的不行，快到嘴邊的話又咽了回去夸研。
這樣往返了幾次邦蜜，覺得自己好沒用。但是還好沒有放棄亥至，當(dāng)時(shí)慈濟(jì)培訓(xùn)課上資深志工的分享悼沈，也給了我很大的動(dòng)力。
“我們不是求人捐款姐扮，我們是給別人一個(gè)植福田的機(jī)會(huì)”絮供，當(dāng)時(shí)對(duì)“植福田”其實(shí)沒什么概念，但是把這句話聽進(jìn)去了茶敏，也卸下了最大的包袱壤靶，于是某天走到那位同事的桌邊，用我“顫抖”的聲音和他說：慈濟(jì)現(xiàn)在有什么捐款的項(xiàng)目惊搏，你要不要獻(xiàn)一份愛心贮乳。
他很爽快的答應(yīng)了，把我之前所有的擔(dān)憂都一掃而光恬惯，而且捐款金額也歷史性的進(jìn)入了50元大關(guān)向拆。
這次經(jīng)歷，對(duì)我往后的募款是極大的鼓舞酪耳。
～2～
接下來這個(gè)募款故事浓恳，就沒有上面這個(gè)這么跌宕起伏了。
當(dāng)時(shí)在微信朋友圈發(fā)了一條自己的募款心得碗暗，一位加了微信許久颈将、從未謀面的網(wǎng)友，就在下面留言：師兄言疗，要捐錢的時(shí)候晴圾，通知我一聲。
于是洲守，每個(gè)月我都會(huì)在微信上收到他的100元捐款疑务，一直到今天沾凄。
～3～
接下來這個(gè)是我敬佩的一位志工的后募款故事梗醇。
深入募款，它有前后之分撒蟀。上面兩個(gè)我的募款故事屬于前募款，后募款是什么呢？
且聽我說來诽里。一位現(xiàn)在已經(jīng)搬去上海的志工，每一年過年之前涤垫，她還是雷打不動(dòng)地回到杭州，自己掏錢出路費(fèi)竟终，出買菜的錢蝠猬，出買小禮物的錢，張羅捐款在她這里的愛心人士一起聚餐统捶，一起話慈濟(jì)榆芦，一起過“心”年。
不管在臺(tái)灣喘鸟，還是在大陸匆绣，很多人會(huì)很好奇，為什么慈濟(jì)有那么強(qiáng)的募款能力什黑，從這位志工身上崎淳，我們或許就能找到答案。
? ? 「四愕把、我定了2018募款的目標(biāo)」
2018年拣凹，給自己定了一個(gè)45戶的募款目標(biāo)，希望自己動(dòng)起來恨豁，匯集大家點(diǎn)滴的愛心進(jìn)入慈濟(jì)愛的海洋咐鹤，讓公益慈善事業(yè)可以永續(xù)下去。
其次圣絮，藉由募款行動(dòng)祈惶，與更多人結(jié)好緣，與更多人交心扮匠，建立一個(gè)個(gè)有愛的小網(wǎng)絡(luò)捧请，進(jìn)而成為一個(gè)個(gè)有愛的社區(qū)。
敦親睦鄰棒搜，里仁為美疹蛉，將是我們這些募款——大愛推銷員的另一個(gè)收獲。
