冥想

《同讀一本書 ? 2016-03-30-063》

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正文:｛專家解讀：人們擔(dān)心一樣?xùn)|西可能會(huì)失去通常發(fā)生在人們認(rèn)可這樣?xùn)|西以后吆倦。所以听诸，全面地講，應(yīng)該是一致性配合短缺壓力從而導(dǎo)致的行為蚕泽。意大利西服的銷售人員永遠(yuǎn)牢記的是晌梨，只要客戶對(duì)某款西服有興趣桥嗤，那么最好慫恿他試穿一下，一旦客戶穿到身上仔蝌，那么最好讓他停留30分鐘泛领。安排店里一個(gè)畫素描的人給試穿的人繪制素描。當(dāng)客戶脫下衣服的時(shí)候敛惊，他已經(jīng)建立了對(duì)西服的好感和適應(yīng)渊鞋，因此一致性初步建立。此時(shí)瞧挤，如果銷售人員配置適當(dāng)?shù)亩倘痹淼膽?yīng)用锡宋，成交率幾乎可以達(dá)到20%。要知道特恬，通常西服店的成交率僅僅有2%执俩。｝

思考:是的，想到這里好像也確實(shí)是這樣的癌刽，我們?nèi)绻氲绞サ氖虑橐凼祝褪俏覀円呀?jīng)認(rèn)可它會(huì)失去了。同樣的道理显拜，我們?cè)谏钪泄膭?lì)顧客去試穿宋税，去體驗(yàn)，他們?cè)谶@個(gè)過程中大約就能知道這個(gè)商品需不需要了讼油。記得之前在銷售中提過“造夢(mèng)”就是這樣吧，多鼓勵(lì)顧客去試穿呢簸，搭配不一樣的風(fēng)格出來矮台，讓顧客想象下自己穿出來是什么樣的在什么環(huán)境下，會(huì)有什么效果根时，這樣就更能知道自己有什么意向了瘦赫，對(duì)于我們來說，也更能提高成交率蛤迎。

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