文：喬天驕（公眾號：喬天驕）
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同事幫我參謀買完襯衣就走了，我也準(zhǔn)備打道回府草雕，正在我從一樓要走出來的時候抵怎，突然想到還有一個非常重要的東西沒有買，就又轉(zhuǎn)身回去了詢問店員：電子產(chǎn)品在幾樓紧憾？得到回復(fù)就往電子產(chǎn)品區(qū)跑去，在這個地方非常迅速花了近2000元買了人生的第一支錄音筆昌渤，對的赴穗，就是下面這個錄音筆，如今過去近10年了膀息，我依然收藏著它般眉，它是人生成長過程中的重要見證之一。
當(dāng)天晚上回家搗鼓了好久潜支，才學(xué)會如何使用它甸赃，看著手中的錄音筆，我開心的笑了漸漸進(jìn)入了夢鄉(xiāng)冗酿。
第二天照例5:00起床洗漱完畢就開啟上班之旅埠对，穿著昨天新買的襯衣很神氣的參加晨會，晨會上有儀容儀表相互檢查環(huán)節(jié)已烤，對面的同事看我頭高高的仰著鸠窗，神情和昨日判若兩人，滿眼疑惑的看著我胯究，接下來是領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言環(huán)節(jié)，楊總站在主席臺上向大家激勵了一番躁绸，布置了今天工作裕循，臨結(jié)束分享了我昨天下班后買了1000多元襯衣的事情臣嚣，還讓我站出來給大家看看，我很驕傲的站出來展示.....對面的男生此刻好像明白了什么剥哑，就噗嗤一聲笑了.....
至于楊總講什么我現(xiàn)在都忘了硅则，但是我發(fā)現(xiàn)自從楊總出差回來，伙伴們的狀態(tài)比以前更加好了株婴，更加積極主動了怎虫，同時心里暗暗想：“盡管優(yōu)秀的毛總監(jiān)對我非常苛刻困介，但是有大領(lǐng)導(dǎo)楊總信任我大审，無論受多大的委屈，跟著這樣的領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)不會錯座哩！”當(dāng)他讓我站出來的時候徒扶，我很驕傲：感覺到受領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注和重視，心里想一定要好好干出成績根穷！當(dāng)時只顧沉浸在自己的世界里姜骡，絲毫沒有注意到周圍伙伴的眼神。
晨會很快就結(jié)束了屿良，開啟新的一天工作圈澈。
趁著大家忙碌的時候，我把手放進(jìn)包里尘惧，對著總監(jiān)偷偷的打開錄音筆士败！我要把他每天打電話給客戶講什么、怎么說的等等都錄下來褥伴。他看不起我谅将，沒時間教我，那我就偷偷自己學(xué)習(xí)重慢。
就這樣子饥臂，上午進(jìn)行了公司的新伙伴簡單培訓(xùn)后，重要工作依然是打電話似踱，我就又開啟了打電話的工作中隅熙，我給自己定下一個目標(biāo)，每天打出10個意向客戶核芽，由于名單都是團隊其他伙伴打過的囚戚，質(zhì)量不是很高，打了100多個電話轧简，依然收獲了了驰坊，打完手里的電話名單，我陷入思考：名單來源怎么解決哮独？
晚上的夕會總結(jié)在非常尷尬氣氛中結(jié)束了拳芙，照例只有我工作一天下來沒有什么結(jié)果察藐，同時一個團隊的老伙伴又出單了，我之前吹的胖墼看來有些像泡泡分飞，見不得光。
第三天的工作要結(jié)束了睹限，可我的業(yè)績還沒有蹤跡譬猫，甚至連個意向客戶都沒有呢，心里有些著急羡疗，晚上下班后照例留在公司繼續(xù)打電話到21:30染服，然后拎包就往地鐵站跑去，在路上我接到了一通非常重要的電話顺囊，就是當(dāng)初介紹我進(jìn)入這家公司的朋友高瑞濤肌索，他打電話給我：“聽說你面試通過了，公司怎么樣特碳？.....你太大膽了诚亚，居然向你們老總借了1萬元錢....”嘿，他消息這么靈通午乓？站宗！我真是服他了。這個時候我們已經(jīng)很熟悉了益愈，于是我就向他請教：“如何快速成為冠軍梢灭？！客戶名單從哪里搞蒸其？......”
真是無巧不成書敏释，他說：“我就知道你會著急找名單，你郵箱多少摸袁？我今天晚上給你發(fā)一批過去钥顽，你明天打印出來可以打打，非常優(yōu)質(zhì)的名單靠汁，不要給別人哦....”
哈哈蜂大，簡直是我的大救星！雪中送炭蝶怔，及時雨哦奶浦！我非常的感恩和感謝，我們兩個電話聊了1個多小時踢星，他給我指導(dǎo)了很多方法和技巧澳叉，反復(fù)說一句話：“簡單、聽話、照做耳高！是快速成功的法寶扎瓶！盡管你的總監(jiān)對你不好所踊，但是他的冠軍泌枪，你就看他怎么做？....聽他怎么說的.....”
我張了張嘴秕岛，想告訴他碌燕，我剛買了一支錄音筆，今天把總監(jiān)他們和客戶的溝通等說的話都錄音下來了继薛，轉(zhuǎn)瞬一想修壕，算了，先好好干遏考，拿出成績再說慈鸠。
當(dāng)晚回到住的地方，已經(jīng)23：00多灌具，我毫無倦意青团，拿出錄音筆，帶上耳機咖楣，拿出專用的筆記本督笆，按下播放鍵蘸拔，開始一字一句的播放天通，自己就一字一句的記錄下來......看著密密麻麻的筆記本，我開心的好像自己收獲了一大堆寶藏一樣黍衙。
非常實用的發(fā)現(xiàn)：
我這兩天經(jīng)常遇到的“不需要”“沒時間”“你從哪里知道我電話的......”一個個問題 讓我瞠目結(jié)合珠十，聆聽著他們的電話錄音料扰，同樣的問題，聆聽他們的說辭焙蹭，尤其有些地方很精彩的內(nèi)容晒杈，我就反復(fù)的收聽，反復(fù)的朗誦壳嚎，直至我能熟練的脫口而出桐智，不覺夜已深，我心滿意足的昏昏睡去烟馅。
一夜無眠说庭，第二天又充滿激情的去公司上班，重復(fù)昨天的事情郑趁，盡管我每天依然遇到很多抗拒和拒絕刊驴，由于晚上的記錄和反復(fù)演練，第二天相對于昨天我更嫻熟的應(yīng)對客戶抗拒了。
只是由于我的粗曠和對環(huán)境和人事關(guān)系之間遲鈍捆憎，伙伴們對我都不報任何期望舅柜，甚至心生不滿，而我卻在當(dāng)時只聚焦沉浸在每天的忙碌和電話中躲惰，一點感受都沒有致份。他們在總監(jiān)那里多次投訴我打電話打擾到他們了，后來出現(xiàn)只要我打電話础拨，公司其他人沒有辦法打電話氮块，當(dāng)時我真的不知道這些事情，直到后來我成為冠軍之后诡宗，總監(jiān)才告訴我這些事情滔蝉，他對我說：“看你每天很有狀態(tài)和努力，不想讓你分心塔沃，就幫我過濾掉了......”
現(xiàn)在回想一下：是啊蝠引，當(dāng)時公司辦公場地有限，大家坐的相對密集蛀柴，我的聲音本來就很大螃概，一旦和客戶打起電話和客戶聊起來就更嗨了，所以他們不勝其擾名扛。
但是當(dāng)時自己就一個念頭：早日出單谅年！早日成為冠軍！其他什么都不關(guān)注肮韧！
那段時間白天實踐融蹂、晚上記錄演練、白天繼續(xù)實踐改進(jìn)弄企、甚至自己一聽到客戶抗拒就興奮超燃，因為我可以反復(fù)實踐自己的學(xué)習(xí)成果，檢驗自己的創(chuàng)新有效性拘领，繼而自己在此基礎(chǔ)上不斷的更新升級變換應(yīng)對話術(shù)意乓，每天都沉浸在自己的成長中：喜悅、小確幸约素！
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